爱华网问一个成年人会不会穿衣服,多少有点侮辱对方弱智. 但北美的确有一家服装公司依赖指导消费者如何穿衣服获得了巨大的成功. 这家公司成立的时间不长, 伴随着九十年代兴起的瑜珈热潮,为学习者提供专用的瑜珈衣服,开设专门店,并聘请教练指导人们如何穿戴,一跃成为服装行业的新贵,上市后股价狂飙,创下最高四十亿美元的市值
值得玩味的是, 在风靡全球,遍开直营店之后,这个新年被人踢爆,该品牌服装没有任何所宣称的海藻纤维成分,也不具备疗效功能. 事发后,公司辩解,他们内部测定有海藻纤维,但官方的报告却是一点都没有
如果没有教练以专业的身份指导如何穿戴瑜珈服装, 估计很多学习者还是会自己选择和穿戴服装的. 当被有预谋的商业行为引导后, 人们突然发现自己不会穿衣的事例很多
我们有句俗话,大众的眼睛是雪亮的. 而事实上, 并不往往是这样. 消费行为和社会心理大多时候是盲从的,尤其是当商品被商家植入了某种含义,这种现象就更明显. 练习瑜珈,不穿该品牌的衣服,会被认为不专业,甚至被耻笑. 几毛钱的土豆在地摊上卖几块钱, 会被认为是暴利,无人问津.但登堂入室,进入麦当劳, 打上美国文化的标签,少有人觉得商家是暴利. 星巴克在北美是很普通的消费,店铺装修简单,咖啡价格低廉,但在国内却被塑造成了小资和异国情调的消费,贵的离谱,没有那位觉得冤. 更广泛的讲,在代工流行的今天, 很多所谓的世界名牌都是在中国等低成本国家生产的,地区间产品品质的差异已经不明显. 许多消费者乐此不疲热衷于购买价格昂贵的知名产品,诉求并不在于其品质可靠和功用,而在于精神的满足感
回头看国内,很多商人已经懂得了这个窍门.显然,史玉柱属于顶级代表之一,达到了出神入化,炉火纯青的境界.巨人汉卡之后,老史基本没有从事过有社会价值的营生,但丝毫没有影响其商业上的成功. 即将春节,提起送礼,人们第一个反应肯定是脑白金,其他的过节礼品都被铺天盖地的广告洗脑洗掉了.但脑白金到底有什么功效,估计老史也说不上来,更何况老史已经从保健品行业抽身引退,转战网络游戏--纯粹的精神满足行业了
突然不会穿衣,是个仁者见仁,智者见智的问题. 要消费者擦亮眼睛,清醒自己的头脑,说起来容易做起来难.对于商家,倒是可以借鉴和取得实效
