爱华网外资银行进军成都的步伐越来越快。全球两大顶尖银行9月12日同时落户成都，花旗宣布正式进驻成都，汇丰在成都设立的分行开业。这两家多年的竞争对手，同一天，落户同一个城市，是相互的默契，还是另有原因呢？
9月12日，花旗集团麾下的花旗银行获准在成都开设首新分行。在成都举办的特别仪式上，花旗集团高级副主席兼花旗银行主席威廉·罗兹及花旗集团中国区首席执行官施瑞德共同宣布了这一消息。
7月28日开始试运营的汇丰银行成都分行，定于9月12日正式开张，允许经营全面的外币业务。在汇丰之前，已有一家外资银行和一家港资银行在成都开业，他们分别是新加坡华侨银行、香港东亚银行。
此前，在成都等西部城市的外资银行的分行不过1-2家。“这些外资银行目前更多具有‘攻城略地’的战略布局意义，一旦允许经营人民币业务，外资银行就会迅速占领西部市场。”四川社科院一位姓郭的教授在电话里说。
截至今年6月底，外资银行在成都资产总额已达6.7亿元人民币，各项存款余额0.3亿元，贷款余额2.4亿元，服务对象也由三资企业逐步扩大到个人客户。
人才土化战略步入收获期
在9月12日上午，花旗在成都举办媒体见面会，正式对外宣布花旗银行获准在成都开设分行。“获准在成都筹建分行标志着花旗银行在中国第六个分行区的形成，这也将是花旗银行在中国西部的首家分行。”花旗集团中国区首席执行官施瑞德表示，“中国一直以来都是花旗集团的全球战略重点。”
汇丰银行12日在成都宣布,汇丰银行成都分行正式开业。但值得玩味的是，汇丰成都分行原计划于9月12日举办开业庆祝仪式，庆祝活动选址在成都索非特万达酒店。不料花旗也将媒体见面仪式悄然选在索非特万达酒店，汇丰成都分行不得不另选酒店，并把时间安排在当天的晚上。
在此之前，汇丰银行在西部的两家分行重庆和成都分行，已于7月28日同时开始营业。汇丰中国区发言人张丹丹曾宣布，汇丰在重庆和成都两间分行分别于8月16日及9月12日举行正式开业典礼。
为此，上海汇丰银行总裁兼行政总裁邵铭高特地飞赴成都，出席开业庆典庆祝仪式。“成都分行的开业，使汇丰在内地的服务网点首次扩展到西部地区，同时也使汇丰在内地的网络扩展到12家分行。”
汇丰银行邵铭高表示，他们非常看重对本地人才的招募，“虽然我们给出的薪酬很有市场竞争力，但是不会超出成都本地的实际情况，不会高得离谱。”汇丰银行成都分行行长丁勇强也指出，分行现有28名员工，其中的26人都是四川人。
更值得欣喜的是，汇丰长期以来的人才本土化战略也步入收获期。此次上任的重庆分行行长吴立峰和成都分行行长丁勇强，都出自汇丰内地银行家培训计划的本地人才。张丹丹还透露，除了两位新任行长外，上海分行行长也是内地培训计划培养的人才，据称目前已有8位分行行长来自这一计划。
在花旗银行举办媒体见面会上，记者关心最多的也是人才问题。“目前我们还没有对外正式营业，但招聘地人才全部来自本土，具体情况要等待开业才方便透露。”花旗银行成都分行的候任行长刘军告诉记者。
“即将出任未来花旗成都分行行长的刘军，来自花旗北京分行，是一位地地道道的四川人。” 施瑞德补充说。4年前，刘军在上海加盟花旗银行，后来被派送花旗银行纽约总部学习。
在此之前，花旗银行已经在成都展开了一次大规模的人员招聘行动。刘军告诉记者，花旗银行倾向于对本地人才的聘用。就目前而言，整个招人计划进行得很顺利。在记者不久前看到花旗银行的一则招聘信息，既有部门总经理，也有普通的柜员，跨度比较大。
“当花旗银行、汇丰银行等这些外资银行，走完在国内目前所有的布局步骤后，国内银行界一定会感觉到一种可怕的压力。”因为，现在国内银行80%以上的利润是20%左右的客户创造的。
暂不与本地银行全面竞争
在成都、重庆乃至全中国，外资银行主要做的还是针对中国企业在进出口业务上的一些国际结算服务，外汇贷款服务；在人民币业务上面，在成都、重庆外资机构，针对老百姓的人民币业务更是没有任何进展。
去年12月1日，银监会宣布人民币业务已经开放，新增加了昆明、北京、厦门、西安和沈阳；设在西部和东北部的外资银行，银监会明确表示，外资银行“在同等条件下优先审批”，在经营人民币业务的申请上会更为宽松和优惠；允许外资银行从事代理保险业务等等。
记者获悉，汇丰银行、花旗银行目前主要在做的还是一些进出口贸易公司的打包和押汇业务。“在这些国际结算的业务中，单笔数额大多都在几万美金到十几万美金左右，很少有超过100万美金的，甚至连几千美金的单子也在做。”
无论是花旗还是汇丰成都分行开业后，他们目前能够开展的业务仍然仅限于全面的外币业务，包括存款、贷款、票据承兑与贴现、外汇买卖等。
邵铭高称，汇丰银行更侧重于客户的需求，“我们会根据客户实际的需求，设计出适合他们的金融产品。”
汇丰银行成都分行行长丁勇强则称，“ 汇丰银行成都分行将开展全面的银行服务，包括针对本地企业、外商投资企业、内地居民和外籍人士及港澳台人士的外币服务，范围涉及存款、贷款、票据承兑与贴现、信用证及担保、外汇买卖、国内外结算等。”
谈到业务竞争时，花旗银行丝毫不掩饰其欲在成都这块市场上做大做强的野心。在向中国西部地区扩展经营的计划中，获准在成都设立分行是非常重要的一步。花旗成都分行拟向中国公民和外籍居民提供全面广泛的外币产品和服务。
施瑞德透露说，“预计新分行将于11月在成都成立，届时将会为当地企业、外资企业、大陆居民及外籍人士提供一系列广泛的金融服务。”
除一般银行服务外，花旗银行还将推出其享誉全球的花旗贵宾理财CitiGold，为客人提供量身订制的产品与服务以帮助他们实现财富管理的目标。此外，新分行还计划向企业客户提供针对其需求而设计的金融解决方案，如现金管理、电子银行、企业结构融资及行业研究与分析服务。
与谈及与本地银行的竞争时，威廉·罗兹与邵铭高都明确表示，因受到营业网点、人员以及业务的限制，他们暂时不会与本地银行展开全面竞争。威廉·罗兹称，花旗银行一直推崇金融产品的研发，“我们会在高端客户上下工夫。”
从花旗银行的策略来看，未来它的客户争夺主要是个人信用卡市场和沿海的优质企业客户，像花旗、汇丰这样的外资银行要争夺的是一部分高端客户。四川某国有银行副行长很担心，“它们都是国际银行，具有先进技术和管理理念，它们进入一定会对我们带来很大的冲击。”
从现有外资银行及办事处数量和规模上来说，成都远比重庆更具成为西部金融中心的实力。截至从目前，新加坡华侨银行和香港东亚银行、汇丰银行、花旗银行在成都设有分行，设立办事处的有大华银行、花旗银行、东京三菱银行、汇丰银行和法国BNP银行等数十家银行。
随着上述金融大鳄的进驻，成都西南金融中心的地位更加巩固。外资金融机构在西部地区的发展主要集中在成都、重庆和西安。
