真空封罐机 3、拿出自己的空罐来



导师打开了下面一张PPT,伙伴们纷纷睁大了眼睛,原来是一张金字塔图。

“大家可以看到,上图就像一个金字塔,我们通过游戏的前端操作,先喝到01、02、03三罐可乐,接着不断地利用游戏规则,实现喝到04和05罐的中期目标,那下面的问题,我们能否喝到金字塔尖上上面的第6罐?”导师的话让伙伴们激动起来,纷纷拿着自己的空罐与身边的小组组员去结合,大家都想喝到第6罐。

   纠缠于小我中,你仅是一滴水,纵身于大海中,你将成为浩瀚大海中的一分子。

     呵呵,有人喝到6罐了!当你体验过我说的“啊——哈”时,你就会发现你的洞察力已经发生改变了。——就像这样“啊——哈!这样啊!”当你突然发现两种极其不同的方法诞生两个截然不同的结果时,你惊奇不已。“啊——哈!”之间,游戏对你的大脑进行了培训,结果冲击着我们的思维模式。原来结果都可以被改变——你完全可以做的更好,可以喝到第6罐,可以做更多正确的事。

即使你只喝到5罐也没关系,千万不要放弃失误和犯错误的权利,否则,你一辈子也学不到新知识,也不会获得进步。能提出伟大的新观点的人,都是学会了视失败为尝试不同事物的机会。

导师微笑地总结道:“从目前的情况来看,大家只要善于拿出自己的空罐去与别人合作,完全可以获得更多,而可乐销售方也不仅仅是保持着以往的销售业绩。没有突破的迹象,也没有下滑的态势,看来是一种较良性的状态,其实是一种低增长。”

阿力兴奋地说:“老师,空罐实际上是一种暂时被闲置的资源,而我们通过合作、转换思路让其转换为可乐,这或许就是分享和合作的魅力吧!”

“阿力总结的非常好,其实现实中的我们有很多空罐——也就是所谓暂时闲置的资源,或者你一直没有意识到价值的那些资源,由于我们抱着它或者闲置着,没有发挥发挥出它们的价值,我们得到的绝对不是最多的,第6罐可乐属于有准备的人,属于开拓思路的人,属于懂得合作的人,属于另辟蹊径的人。游戏有规则,而生活中的我们常给自己设限,而没有发现空罐的价值。”

……

就这样,会议室洋溢着欢快的声音,伙伴们忙忙碌碌,分析、思考、探询,反复摆弄可乐罐,,不知不觉中已到了中午。马克、长鑫两位助教拍了拍手,将大家从游戏情景中拉了出来,马克微笑地说:“哦,时间不早了,先去吃午饭吧,大家再继续讨论。讲台上有三箱可乐,不过这些可乐都是第6罐可乐,我们把它们送给大家,作为今天课程的一个总结,祝愿大家在今后的生活和工作中都能获得获得第6罐。”

阿力一看表:“哦,真快,大半天就过去。今天不错,有可乐喝,还学到了不少东西。”

 

是的,我们不是卖可乐,也不是为了喝可乐,我们出售的是希望和知识。

 

于是乎,大家收拾好东西,拿着“第6罐可乐”,便随着导师和马克、长鑫一起朝饭厅走去。  

……

 

     午饭后,阿力、阿冲、阿伟、阿建等四人又回到了会议室,继续摆弄着可乐罐,阿冲一副百思不得其解的样子,自语道:“空罐,我有什么空罐啊?”阿力喃喃地说道:“你空罐挺多的哟,只不过你没有去挖掘啊。”四人中惟有阿伟显得格外轻松,脸上略过一丝浅浅的笑,他说“我觉得对我们销售人员而言,老客户就是空罐,我们签单后如果很好地去跟踪,去服务,相信还能产生价值的”。

“哈哈,正所谓‘人贵有自知啊!’阿伟总结的非常好。”导师一边说,一边迈进了会议室,阿力四人一见是老师,立刻打起精神,坐直了身体。

导师看了看阿力等人,又笑道:“一上午过去了,大家对这个第6罐游戏一定是感触良多。就请你们谈谈各自的心得体会吧。阿伟说对于我们销售人员而言,老客户就是空罐,整合得当,价值就出来了,这非常好,那怎么整合呢?请大家多谈谈对游戏的理解,好吧!”

阿力清了清嗓子说道:“的确,第6罐游戏让我感触颇深。在前面互换时,用6元钱买3罐可乐,太平淡,大家只是机械地做,显得有些乏味无趣。从手中拿到敌罐时,风云突变,选择决定未来啊。怎么说呢?就像一名业务员,不知如何整合利用手中现有的资源。要不是老师的解释,我都把第5罐直接喝掉,留下一个空罐,扔掉算了。呵呵。”

讲到这儿,停顿了片刻,阿力又皱着眉说:“游戏进展到手中拿到第5罐时,如何选择成为关键,通过与别人合作,获得第6罐,简直是不可思议!”

阿力有意将“第6罐”字说得很重,情绪有些激动地看了看导师,又接着说:“当时,我没想太多,也许是惯性使然,我就以为喝到第5罐是最多的了,现在想想,这个决定是错误的,太仓促了,没有细致分析手中的资源该如何整合。如果这个游戏拿到生活中,公司给我6个亿,让我去采购可乐,我整整少拿回来一亿罐,公司还不开了我?”

“依你看,生活中该如何拿到第6罐呢?”导师问道。

阿力沉思了一下,盯着手中第6罐可乐模型答道:“就是好好整合利用空罐,与人合作,找到新方法,多思考,把手中现有或着闲置的资源利用好,用自己的长处与别人的长处对接,扬长避短。”

“获得更多价值,得到比你预想的多!”阿冲语气加重地打断了阿力的话,并有些狐疑地看着导师,嘴上掠过一丝笑容。

导师环视了一下大伙说道:“在第6罐游戏中,我们要学到两点:一,最大限度地整合利用手中的资源,有时候暂时闲置的资源或者你忽视的资源,我们都要去整合它,不不是放弃它;二,懂得合作,另辟蹊径,与别人对接,完全可以创造更大价值。这两者是相互关联的,请大家花功夫多琢磨空罐的价值,并思考如何整合利用好它。我们可以沿着阿伟说的开发老客户的思路继续往下探寻。”

导师接着说:“游戏有规则,生活中我们也常常给自己设限。一定要打破常规,另辟蹊径。这个游戏由很多值得深挖的地方,期待大家都能在事业和生活中获得更多的第6罐。”

 真空封罐机 3、拿出自己的空罐来

   

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