传送门怎么开启 动漫开启变革之门



     “动漫”成为东莞市民口中的热门词汇,大约是在2009年底首届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(下称“东莞漫博会”)之后。

  那年东莞正承受国际金融危机的冲击。东莞漫博会的举行,彰显东莞由“世界工厂”向现代文化产业名城转型的决心。

  近几年,东莞政府力推动漫产业,希望依托东莞强大的动漫衍生品生产能力,推动东莞传统企业与国内外动漫文化企业联姻,实现产业转型升级,乃至最终创造有影响力的本土品牌。

  “我认为这是改革开放后,东莞的第二次‘借船出海’。”东莞松山湖管委会委员麦炽帮说。

  东莞动漫行业协会副秘书长苏晓欣表示,东莞不少传统制造企业意识到,著名卡通形象授权对其产品附加值有很大提升,开始积极探寻品牌授权。“目前,东莞动漫相关企业多数是衍生品企业,本土原创的并不多。”她说,“不过,我认为每年都有进步。”

  因此,在这其中,坚持本土原创并小有成绩的廖玉平显得非常突出。

  “拽猫”是怎样炼成的

  1981年出生的廖玉平是东莞市漫彩文化传播有限公司的创始人。公司位于东莞城区莞太路的创意谷产业园,产业园由一个鞋厂的厂房改造而成。

  廖玉平笔下最有名的卡通形象就是“拽猫”。这只猫如今确实拽得不行,2011、2012连续两年蝉联平台玩具网络销售第一。2011年12月12日,甚至创下中国平台玩具单日销量最高13680个的疯狂纪录。

  然而,“拽猫”诞生之初,并不辉煌。

  2008年,廖玉平来东莞创立一个工作室,就在东城樟村的一个一房一厅的房子里。

  彼时,廖玉平的主要工作是提供品牌形象设计服务。他创作了不少形象,“拽猫”的原型“卟卟猫”也是在那时画出来的。“卟卟猫”比较可爱,跟现在的“拽猫”风格完全不一样。

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  一次,廖玉平拿着自己的作品向一个企业推销,对方说:“你把自己说得那么厉害,你怎么不做出一个自己的品牌?”

  “当时我想,能做出自己的品牌就有人相信我了。”廖玉平说。

  于是,他计划将“卟卟猫”做产品。“当时我走了很多工厂,没人愿意给做,因为订单数量太少了,只有几十到几百个。2009年6月,在朋友的帮助下才做出第一批绒毛公仔。”

  然后,廖玉平在淘宝网上开了个店卖这些公仔,“那时候一天卖不了一单,我老在刷屏,看到有生意来了就激动得不得了”。

  2009年12月30日,第一届东莞漫博会在东莞政府的主导下举行。廖玉平带着“卟卟猫”去了,意外地在展会现场热卖。

  次年,廖玉平修改了“卟卟猫”的形象,变成一只没有嘴巴、闭着眼睛的酷猫,看起来拽拽的。“‘拽猫’不是嚣张,是有个性,拒绝驯化,做回自己。”他赋予“拽猫”新内涵。

  此后,“拽猫”在网上大受欢迎。“这大概是跟我们‘80后’的精神气质非常契合的缘故,我就是这样,坚持理想,越挫越勇,永不放弃。”廖玉平说。

  “以前是我找人谈合作,现在是很多企业主动找我。”廖玉平说。

  其合作伙伴中不乏淘宝、腾讯这样的大企业。最近,推出“淘公仔”和“拽猫”合作的联名cos经典形象—悟空和哪吒,第一周的销量就达到1600多件。

  目前,廖玉平正在选择志同道合的企业进行品牌授权,开发更多“拽猫”衍生品。

  第二次“借船出海”

  在“拽猫”成长的同时,东莞政府继续大力推进动漫产业的发展,重点便是每年一届的东莞漫博会。

  “每年的漫博会都会组织很多东莞本土的动漫衍生品企业来参展,东莞本来就是全国最大的动漫衍生品生产基地,参加漫博会或者能为他们寻到订单。” 苏晓欣对时代周报记者说。

  目前,东莞共有5000多家动漫衍生品生产企业,95%以上的动漫衍生品生产企业为欧洲、美国、日本等地的动漫衍生品品牌加工,包括史努比、哆啦A梦、米老鼠、芭比娃娃等。实际上,动漫产业70%的利润来自衍生品。

  2011年,国内原创动漫第一品牌上海水木动画,在东莞松山湖设立了其南方总部。“水木动画老总坦言,搬到东莞虽然用工成本增加了,但东莞衍生品的质量非常好,与在别处设公司比,综合成本可节省20%—30%。”东莞松山湖管委会委员麦炽帮告诉本报记者。

  据了解,目前已经有60多家文化企业落户松山湖,包括数字动漫、网络游戏、创意设计和品牌授权四类。其中原创动漫企业18家。

  “随着更多动漫原创企业来到东莞,东莞制造企业发现原来著名卡通形象可以大大增加其产品附加值,版权交易、品牌授权才逐渐风行起来。”上述东莞动漫行业协会人士说。

  比如,一个糖果企业,一包卖3元的糖果,如果贴上迪斯尼的卡通形象,则价格可猛升至35元。

  东莞制造企业转型升级,是一个逐步发展的过程,在麦炽帮看来,品牌授权对东莞的产业转型升级有特殊的意义。

  “改革开放之初,是东莞第一次‘借船出海’。那时,东莞借得海外制造技术和产业资本,做‘三来一补’,取得极大的成功。但在产品销售和品牌经营方面则较为薄弱。在东莞产业转型的新阶段,不妨再次‘借船出海’。”麦炽帮说,“这个‘船’,就是品牌授权。”

  实际上,在国际金融危机之后,东莞市政府提倡本土制造企业做自己的品牌,部分企业尽管有转型的意愿,却对转型之路感到迷茫。“这是因为他们没有经验,做自己品牌需要进行市场推广,能否被消费者接受,不得而知,风险很大。”麦炽帮分析。

  而如果有迪士尼这样著名品牌的授权,消费者对产品的质量就放心了,销路自然打开了。

  “最重要是可以向优秀的动漫授权企业学习品牌的管理经验,从而逐渐打造本土品牌,东莞才有自己的大企业,才会扎根,才会壮大。”麦炽帮说。

  因此,松山湖目前正在构建全国最重要的品牌授权中心,推动面向制造业的品牌授权、创意设计业务,借助国内外知名品牌、优秀设计机构的力量,推动企业从OEM(贴牌生产)到ODM(产品设计)和OBM(品牌经营)发展。

  小城求贤若渴

  动漫在东莞是新兴产业,但是麦炽帮毫不讳言它对东莞产业转型升级的显著推动作用,“越来越多的东莞本土制造企业在参与衍生品制造的同时,也从单纯的加工制造逐步转向研发设计、原创等各个领域。”

  东莞研达动漫科技有限公司(下称“研达公司”)就是这样一个转型的企业。研达公司有17年的代工经验,生产过高达、hellokitty等塑料玩具,后转型创立自己的卡通形象熊猫“糖果”。

  “当时是觉得如果继续原来的发展模式,就会有瓶颈。因为原来是做出口的,国内没有销售渠道,国外经济状况不好时,常常压货,资金压力非常大。”研达公司总经理李冰冰说。

  因此,研达公司通过设计卡通形象开发周边产品,再进行网络销售。“不过,我们的终极目标是做渠道,做成卡通品牌集合店,其他企业的卡通品牌也通过我们来销售。”李冰冰说。

  廖玉平有个梦想,就是将“拽猫”发展成一个有中国特色的国际品牌。“但是,我们没法发展,因为招不到人,”廖玉平说,“很多人一看到工作地点是东莞,就直接pass了。”

  前一阵子,廖玉平在网上发布招聘帖子,发现帖子的点击量只有两百多,而类似的工作地点在“北上广”的帖子,点击率则高达两千多。

  李冰冰也遇到同样的困难,“我们现在缺品牌形象和服装设计的高端人才,但是一流的设计师更愿意在广州、深圳等一线城市。”

  “动漫产业的发展,无论是创意还是品牌运营,关键是人才,这对东莞动漫产业的发展,将是一个极大的制约。”苏晓欣说。

  为解决发展动漫产业的人才短板,松山湖也想尽办法。比如,出台“梧桐计划”,将人才发展专项基金每年从高薪区税收分成中的提取恶毒提高一倍,从松山湖每年税收的5%提高到不低于10%。

  人才短缺并不是制约东莞动漫产业的唯一原因。廖玉平表示,希望政府学习杭州等动漫发达地区的先进经验,减免企业税收负担,帮助企业进一步发展壮大。

  

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