爱华网——原创动画片公司的赢利模式探索 [按语]十七大把发展文化提升到了战略的高度，这是中国政府国家战略从“中国制造”到“中国创造”的提升的必然结果。由此，中国文化大发展大繁荣的序幕拉开了。
动漫产业作为文化产业的一部分，前有国家政府的大力扶持，后有媒体的热烈追捧，但是大部分原创动画片公司仍然处于亏损状态却是不争的事实。原创动画片这棵梧桐树如何才能引来金凤凰呢？ 品牌授权是必由之路 动画片公司的赢利之路主要有动画片播映、出版物和品牌授权。许多原创动画片公司的主要收入来源于动画片播映、图书和音像制品的出版以及政府的补贴，但这巨大的制作成本使得绝大多数动画片公司仍然处于亏损状态。在授权领域取得成功的企业如凤毛麟角。 从国际动漫产业发展的情况是“成本投入”与“播映收入、版权、形象授权和衍生品收入”的比例是1：3（英国达到了1：4），从这一趋势来看，原创动画片公司要想实现赢利，需要加强在品牌授权产品方面的市场营销和资源整合的能力。 软授权是适合中国市场的有效方式之一 动画片公司在衍生产品上的操作思路一般有两种：一种是将品牌、形象、道具、场景等直接授权给相关的企业，另一种是自己向代工企业定做衍生产品，然后自行营销。 原创国产动画片由于在品牌知名度、形象设计等方面有待提高，加上动画片的收视率等不确定性因素，因此导致国产动画片公司的授权工作开展起来难度较大，国内企业要么沉溺于低利润几乎无风险的代工模式，要么花高价钱购买知名度更高、形象已经深入人心的日韩欧美的动漫品牌。 那么中国的动画片公司如何在授权上打破这种僵局呢？笔者认为软授权对于目前的动画片公司和被授权企业而言是一种行之有效的合作方式。这种授权的方式操作流程是在动画片创意和编剧阶段，就让被授权充分参与进来，动画片公司在创意和编剧阶段，由艺术总监、编剧和被授权企业的营销部们进行充分的沟通，使企业的产品一开始就有机地融入到动画片的中来，这样企业对动画片和动画片未来的市场接受度有了一个感性的认识，同时有利于产品在动画片中有机地融合和展示，对未来产品的销售有了更为深入的了解和信心，作为被授权方的企业就有了充分的信心，同时对于授权的费用有了进一步的认识。这样，动画片授权就有了强大的生命力。 软授权把双方的风险，尤其作为被授权方的风险降低到了最低程度，对动画片公司而言在动画片制作的过程中就得到了资金的支持，这对于双方而言是双赢的结果。同时这种合作方式对于被授权企业而言，还有下述优点： 一、有利于品牌定位和产品定位的高度吻合。这种合作方式将使得双方在品牌定位方面达成共识，避免出现了产品定位过低损害品牌想象或者品牌形象定位过低无法承载产品定位的现象。 二、有利于动画片靶向营销作用的充分发挥。这种合作方式使得品牌接受方在产品研发上对动画片的观众的年龄段有清晰的认识，因此在研发产品过程中保证产品的消费者年龄段和动画片年龄段的高度吻合，使得动画片的靶向营销作用对产品的销售起到最大的宣传作用。 三、有利于品牌接受方产品和动画片播映的同步。这种合作方式使得品牌接受方在动画片制作过程中便开始着手产品的研发，这样保证了在动画片开始播映时产品能同步上市销售，避免出现动画片营销和产品销售不同步而带来的资源浪费。
