销售成功秘诀 知乎 真正的销售成功秘诀!



真正的销售成功秘诀!

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                         ---于航

看散打比赛的人有种共识:

不管你用什么招式,关键是瞬间的时机把握、出招速度、力度加上运气,胜负就决定了!

营销同理,有很多营销人,一路走来发现不管是营销大师、还是行业精英的方法技巧并不能帮到自己。

是这些方法技巧有误吗?肯定不是,因为有人用着就挺好。

反思成功之处,却是依靠自己长期积累的内在的东西,比如,知识面广因而能为客户提供更多有价值的建议;爱好广泛从而能与客户有更多共同语言;有某方面特长或取得过成绩令客户看得起自己;以及交往过程中给客户的良好感觉。。。。。。等等,而营销技巧、话术却是其次了。客户认可时,甚至约会迟到客户都愿意等待,而同客户没感觉时 ,过程、话术、技巧再多 也等于零。。。这是为什么呢?

其实,真正的营销成功秘诀就是把最适合自身条件的、最能体现自己与众不同的优势超常发挥出来,那就是自己能到达的极限,就是获得营销成功的绝招!

虽然运气不可自控,但可以不断修练自己的强项,当始终关注、不断培养自己的优势时,自己犯错误的可能性就会大大降低,获得认可的机率自然会增加,你会越发自信,长期坚持,自会一步一个台阶迈向更大的成功。

这就不难理解为什么 有人因勤奋而成功,有人因灵活适应力强而成功,有人因善于创新而成功。。。。。。相同之处都是:

将自身某方面的优势发挥到极致,获得个人绝招!(核心竞争力)

销售是一门来自实践的学问和艺术,重要的是在销售实践中去思考和总结,学习时更多的要“神似”而非“形似”,一定是结合自身特点(优势)行成自己的个性特点。

再来看看,什么是营销?

管他什么国际大师!什么国内大师!

你有个产品想卖的好,你有生意想赚钱,你有理念想大家接受。。。。。。

然后你想出了办法,无论是简单的还是复杂的,是单点突破还是综合资源取胜,总之,你达到目的就算成功了。

否则,再什么国家来的世界级大师也是废物!!!

按别人的路走,永远都是跟屁虫,在被一方占有各方面绝对优势的情况下,也永远都不可能超越!!!

多学习一下毛泽东的思想、理论,所谓的西方大师,他们连毛泽东思想的皮毛都没有理解透!

营销无定法,市场就是战场,多学习毛泽东军事战略、政治思想,我们会明白什么是营销!

营销是永远随着政治环境、经济环境、人文环境以及所能利用的一切资源条件等等的变化而变化,以销售目标为导向的一系列从战略到战术,从计划到实施,从资源利用到过程控制,最终以最小代价达成销售目标的一个过程。

实践是检验成败的唯一标准!从实践中来到实践中去,营销是一门实践艺术,每个人都可以有自己的理解。只要你能在实践中证明它的正确。

麦肯锡、智威汤逊 他们同样有很多失败的案例!

当初知名度和市场占有率同长城、浪潮、方正、联想等品牌差不多的 福建实达电脑花了上亿费用被战略营销咨询后,现在已经消失;长虹被战略营销咨询过后,连续多年下坡路;这样的例子很多。

他们只把成功安例拿来宣传,以证明他们的理论多正确。你如果信奉为营销圣经,那最后连自己怎么死的都不会明白!!!

只要在实践中用心思考总结,都会有所收获。

所谓:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如走自己的路!

  

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