爱华网我们刚进入BY地区,这里我们的市场一片空白,我们都是20来岁的年轻人.我们深深的知道这是一个酒香也怕巷子深的年代.为了我们的市场,联合决议:开战;
战斗目的:扩大知名度,吸引经销商;
战斗模式:以点带面;
战斗方式:搞活动,地面广告;
战斗由此拉开一,
一.全体筹备; 我们自己经过几天的讨论与市场侦察,分析.拿出了一份极其诱人的经销方案; 然后,我们的人以摩托车为工具,行走在每个乡间.然后每个乡场集市找一家经销商; 与此同时,我们的广告也在各地展开.地面广告,横幅.海报铺天盖地.
二,战前准备. 我们第一件事是对经销商供货.; 然后,我们在每个经销商的店面挂上红底白字的"喝千富酒,迎万福来"的广告横幅.; 同时,我们的活动主题已经出来,相关准备也已经就绪.
三,大战精彩. 我们在经销商处展开促销活动.主题是"免费品酒,真情促销"
我们以WA地区大战为例:
1.布局: 首先是一道12米的大拱门.红色的,很醒目. 并排三张方桌子,盖上红布,放好杯子,准备了几只园桶.装满2.5元/斤,3.0元/斤的白酒. 左右是大音响.楼顶上架设3只高音喇叭.
2.活动:从早上7:00钟我们开始播放音乐(这是我们特地挑选的,足以吸引人,调动人的情绪的音乐).7:30分开始讲话,宣布活动即将开始. 8:00开始.一边提着喇叭,高喊"喝千福酒,迎万福来","千福高粱酒 ,好喝不上头,陈放不变味""免费品酒,真情促销""绝对优惠,绝对划算""购5斤酒,送壶一只,药皂一块""酒好不好,喝了说话,质量不是吹的" 一直卖到10:00钟人渐渐散去.
3.结果这一天,知道千福酒的人一下子扩大了若干倍. 这一天,销量是一个经销商3月的销量.这一天,千福酒的质量也深深的烙在顾客的心上
四.大战效果: 千福酒招商工作极其顺利. 千福酒知名度上升. 千福酒市场迅速扩大. 五.战后工作
1.迅速借势,拜访经销商和目标客户(不能装大)
2.趁热打铁,发动舆论宣传.发行;远腾内刊
这场战斗波及十几个镇.在地方上造成巨大的行业恐慌
