修炼内功 老板修炼赚钱内功的第三课



——以鲁冠球“运营人力资本”为例

 老板修炼赚钱内功的“第一课”,解决的是老板“凭什么业务赚钱”的问题,“第二课”解决的是“做业务所需之钱从哪来”的问题,而这个“第三课”所要解决的问题是什么呢?

这个“第三课”,笔者以为,它要告诉老板们的,应该是如何学会用人的本领,或者严谨地说,是要告诉老板们“如何去运营人力资本”。

鲁冠球同志曾说过:“我投项目,最少要具备三个条件:有钱赚,有钱投,有人干”。有钱赚,就是项目所代表的产业或业务要好,要有前途(“有钱可图”)。有钱投,就是做业务的钱要有。有人干,就是要有人力资本去运营这样的业务。不愧是经营大师。你看本人所讲的“老板修炼赚钱内功”的“前三课”,被他概括得多么简洁!

对于老板而言,“如何运营人力资本”这一课的内容是非常丰富的。

首先是求才。1980年代初期,鲁冠球得不到国家分配的大学生。于是他就重点培养本地的高中生。同时花钱去“买”少量的大学生。“买”来后关心爱护重用。现在不同了,每年他的企业里都会新增一二百名大学生。求才的范围也大为扩展。一直扩展到美国,用起了“洋人才”。

其次是选才。这并非易事。笔者以为,选才的对象并非一定要是MBA、博士什么的。只要对企业业务运营合适的人,我以为就是人才。鲁冠球的很多得力干将并非都具备什么高学历,但他们在实战中成长,在学习中提高,干得想当不错的。当然,高学历者他并不排斥,而是越来越多地进入他的企业。只是他不唯学历。这样挺好的。我认为。

再次是用人。用人之功更需修炼,更非易事。鲁冠球在用人上颇有修炼:“有德有才者,大胆聘用,可三顾茅庐,高薪礼聘;有德无才者,委以小用,可教育培训,促其发展;无德无才者,自食其力;无德有才者,坚决不用,如伪装混入,后患无穷,一定请出。”

 修炼内功 老板修炼赚钱内功的第三课

当然还要善于激励人。重用并用好,这当然重要。但要使人才最大程度地释放能量并创造效益,还得激励!重用当然也是一种激励,但这不够。还需要其他方面的激励。目前主要是经济利益的激励。鲁冠球很早就发明了“两袋投入”的理论,即对员工 “口袋”和“脑袋”的双重投入。他的骨干,目前最高年收入已达百万。本世纪前十年,他对骨干的激励措施是最高年收入平均每年达千万。类似的激励应该说是想当有效的。当然他还有文化方面的激励。不过在目前,我认为还是经济方面的激励更直接、更有效。

最后还要善于约束人。光激励不约束肯定是不行的。鲁冠球曾对经营无力的下属厂长实行淘汰制,淘汰的办法就是让经营好的厂长去兼并(内部兼并)经营不好的工厂。这样被兼并的工厂,其厂长也就自动下岗了。这样的约束(负激励)应该说是相当严厉也是相当有效的。在鲁冠球看来,一个好的经营者,就是一个好的企业。对于一个不好的经营者,及时淘汰非常必要。

结合以上的具体做法,鲁冠球总结出“经营人力资本”的理念。他较早提出,在他的企业里“要培养企业家队伍”,他的企业“要为社会贡献一批高级人才”的构想。他说过:“我们的企业奉献给社会的,决不仅仅是几件商品,而是要在改革的实践中奉献一种改革思想、一种探索精神和一群富有思想的现代企业家。”这些构想目前部分已经变成现实,部分还在实现过程中。

通过鲁冠球的例子,我们可以看到,对“第三课”的修炼是相当重要的。因为事在人为呀。作为老板,不修炼好用人之功,要想取得可持续的大发展可以说几乎不可能。企业之兴衰在人或。“企”无“人”则“止”呀。

  

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