爱华网
营销，从整个过程来看，我想它和打仗基本上是一个道理，也属于扩张的一种形式，我想这一点大家都认同。如果从这一点看的话，我想如何搞好营销和如何打一场胜仗的道理是一样的，关于这一点，我们的先祖们给我们留下了宝贵的经验供我们借鉴。（在这里我要特别说明的是《孙子兵法》是我们学习的最好教材） 首先我们从宏观上（大局）来看，如果打一场胜仗那需要靠天时、地利、人和，此三方面缺一不可。那么对于营销而言呢？其实也是这三个方面，只是说法有点不同罢了。从营销战略的角度上可以表述影响的因素：人缘因素、地缘因素、天缘因素。人缘因素里面包含：人文、风俗、习惯等；地缘因素主要由地理位置、交通是否便利、地区差异因素等等；天缘因素就包含气象影响、时间影响等等。以上三个方面最重要的就是人缘因素和地缘因素。如果这三个方面都没有问题的话，那从大的格局上讲这个营销就成功了一半了。 为什么说搞了这么多的努力后才只成功了一半呢？因为以上所述只是从战略上胜了，但是战术上还没有确定下来。下来就是用什么样的战术了，也就是采用什么样的营销方式和方法。这个是以局部的角度出发，也可以说从微观入手。因为是以局部为出发点，所以考虑因素就特别的多。不过目前大多都是从以下几个方面开展的：（1）直接销售渠道（或者网络）：这里面可以分为自建渠道和共享渠道。当然，在营销的初期选择是自建渠道还是共享渠道，或者是两者结合对以后的发展也是起着至关重要的作用的。（2）、网络销售渠道（3）电话销售（4）媒体销售等。以上只是销售的方式，有了它也不能说销售就可以高枕无忧了。更中要的是采取什么样的销售方法。这个没有办法一一的详细叙述，不过我们可以从一些的营销案例中得到启发的。 所以,我个人认为现代营销最重要的就是挖掘产品的最大潜力,从多方因素考虑合适的销售战略,找出合适的销售方式和方法.您是怎么样认为的呢? 以上是本人不成熟的意见，希望能够对朋友们有所帮助，也欢迎对这方面有看法的朋友一起讨论。谢谢！~
