爱华网机遇、运气，背景、条件竟然是可以争取得来的，这确实有点出人意料！而且，我不只一次地听他们提起过：身边周围的东西，对于一个人的成功，是多么的重要！
我追问他："这是怎么一回事？如果我也想跟你一样，从商做个生意人，总得要具备些什么吧？不至于身无长物，也能成功的道理！"
他告诉我：
"按理说，没有哪一样东西是不需要的。不过，我如果这样来回答你，一定会打击你的自信心。其实，什么都有，当然最好；即使一点没有，却也无妨。我认为，从一无所有开始，白手兴家的成功者，才让人佩服！其实，每个人都一定或多或少地拥有一些东西，既然已经有了，也没有非要抛弃不用的道理。有条件的，为什么一定要从零开始呢？尽管去发挥它们的作用，这样，你可以少走一段路，也更有成功的把握。不过，以下三样东西，却是不能缺少的。
第一是志趣；第二是能力；第三是品格
我说的这三样东西，并不是有还是没有的问题，而是你应该在这些方面对自己有所了解的问题。因为，它们是每一个人都一定会有的，却是各不相同。
多年从商，让我有一个很深的体会，对于成功者来说，个人的志趣很重要。所谓志趣，就是你的志向和兴趣。志向是你立志去做一件事、实现一个梦想；兴趣则是以做这件事为乐。如果你对自己所做的事情没有志趣，即使做得再好，也没有满足感，因此，你是不会有动力的。我有一位朋友，弹得一手好琴，对此他并不在乎，也就不感到有什么特别，尽管别人十分羡慕他有这种天分。多年过去了，未见他在这方面有什么成就，十分为他惋惜。
虽然，你很想有一番作为，例如开创一项事业、或者经营一个企业，它通常需要你花费很长的时间，才会有结果。甚至，你根本不知道将来会成为什么样子，没有人能够预测自己的未来会是一个企业家还是艺术家、或者科学家，这是算命也算不出来的。可以肯定的是，在你做这件事的时候，一定会遇上各种各样的障碍和挫折。如果你对自己所做的事没有志趣，是很难在困难面前，仍然固执地有毅力长期坚持下去，直到成功的那一刻，往往只会半途而废。或者，经常被其他似乎更有机会的东西所诱惑，而放弃了这个其实是最值得你继续努力并且是最希望的目标！
所以，我认为，志趣是一个人成功的第一个要素。
我曾经听一位著名科学家的演讲，他说，小时候，读书的成绩全班最差，长大却成了有名的科学家，前后的差别，其实就是一个志趣！
你要从事一项艰难而且长久的事业，如果没有这方面的志趣，不要轻易投身进去，否则，以后将是一件令你痛苦的事情。特别是从事经营这种自主性极强、竞争性也极强的行当。没有志趣，你怎么有勇气去面对所有的难题？怎么会自觉去完成你必须要做的工作？
因为，从来没有人会为一个经营者安排他应该做些什么、如何去做，完全取决于你自己，没有人强迫你，也没有人指点你。正是因为经营的这种自主性，它能够让你凭着个人的志趣去自由发挥，这也正是经营这个行当最吸引人的地方。反而，赚钱并不一定是经营者的主要目标。赚钱，只不过是它能够体现成功的意义，或者说是一个最后的结果而已。事实上，对于经营者来说，金钱不过是一种资本、一个手段，拥有金钱本身，就已经意味着你能够自主地生活和做任何你想做的事情。
凭志向做事，你可以不顾一切，甘愿为它付出最大的努力，以至不惜动用你身边所有可以利用的资源和力量，把机会变为成就，这是应对困难与竞争的最佳方法。而兴趣则是动力的来源，它能够让你专注其中，乐此不疲。没有兴趣的事情，你是不会提得起劲去做到底的。兴趣还有一个特点，它令你变得敏感，在机遇出现的时候能够及时发现、并且捕捉住。"
最后，他特别地告诫我，发现和培养自己的志趣。他说：
"凭志趣工作，即使不能成功，也能够乐在其中，这本身就已经是一个成功了。有什么比做自己喜欢的事情更有意义呢？做你喜欢的事，比什么都有价值！"
"有时候，可能你的志趣显得怪异于人，不为别人所理解，万万不要因为这个原因有顾虑而放弃，往往成就惊天伟业的就是这样的人，这种事例不胜枚举！"
我十分感谢他一再鼓励我。尤其是他对于什么是利润，所提出的一套独到见解，运用到对资本的重新解释，大有一改经济学原理的味道，让人耳目一新。在以后有关的部分里，我们再来听他高论！
至于成功的另一个要素，他说道：
"当然，仅仅有志趣是不足够的。在你要达成自己志趣的时候，不可避免会遇到障碍，它们要消磨你的志趣。所以，你需要有能力去克服它们，实现自己的理想，从而品味其中的成就感。这样，你又会萌发新的志趣，继续追求更大的理想，让你越来越成功！只有能力才能使你的志趣长盛不衰。
一个人的能力大小，是基于他的经验和知识。但经验和知识，与能力并非是同一回事。拥有经验和知识，不等于你拥有相应的能力。它们只是能力的一个基础，并不代表着你的能力。简单来说，经验和知识，只是表明你知道怎样去理解一件事情，或者认识一个问题。能力才让你真正能够做成这件事情，或者实际解决这个问题。换言之，能力体现你能够成事或者解决问题的可能性和程度。
在使用人才的时候，我们会看到，有的人说起来头头是道，句句在理，似乎很有本事。但真正干起来的时候，才发现他们一事无成，这是因为能力上有问题。"
能力是什么？他提出自己的一套看法：
"能力就是你拥有做成一件事的力量。你能够完成一项工作，是因为你拥有这种能力。具体地理解，能力就是努力加智力，再加上协力。"
关于"协力"这个字眼，我不时听见台湾客商提起过，但他们并没有什么特别的解释。倒是我这位教师出身的老板，讲出个所以然来：
"做任何一件事情，都可以有不同的方式，所以也就体现出不同的能力形态，其中：
第一种是努力。这里所说的努力，不仅仅是指原始意义上的体力付出。在当今这个时代，体力已经没有多少人在意它了。我所说的努力，指的是你实际能够把一件事情做出结果来的整个行动方式，它包括体力的付出、做事的技能、行动的态度以及毅力这些更丰富的内涵。勤劳的人，通常比懒惰的人更有成就，这不能不归功于他们的努力。
另一种是智力。指的是你对事情本身的分析、思考、判断这些纯粹思维性的活动。做同样一件事，有的人付出的努力并不比别人多，但他们能够把事情做得更好，这是因为他们花了心思的原故。很多事情单靠努力不运用智力，是做不成或者做不好的。
曾经有一个经常被引用的案例，讲的是美国一个工程师，在一台没有人能够修理的机器上，画了一条线，便拿走了一大笔的报酬。其他人，根据画线的位置，忙碌了半天，终于把机器修好，却只是领得一份小额的工钱，因此很不服气。
这就是智力与努力的区别，再高超的技能，纯熟的动作，也比不上智力的价值。当今挣钱最多的人，是那些有想象力的智慧者，而不是拥有一身本事的努力者。在现实中，我们不难发现，那些聪明的人、聪明的企业、聪明的国家，他们把未来想象、设计出来，然后让别人去努力吧！
当然，运动员、明星这些人是特例，他们通常没有、也不需要多少智力，凭的就是先天条件和努力。
不过，这些人怎么也不比他们的老板赚的钱多！为什么呢？
这就要提到的第三种是协力。所谓协力，指的是发挥和利用你身体以外的资源和力量去支持你成事的一种能力。
在这个世界上，比那些已经成功的人士努力、聪明的人多的是，即使在他们自己的企业里面也不乏其人。但是，为什么他们能够赚到那么多的钱，这些人就做不到呢？在我看来,这是因为他们没有发挥协力作用的原故。
如果，你只是努力去挣钱，能够挣到的钱是很有限的。随着年龄增大，身体机能的衰退必然影响你的努力程度，所挣到的钱只会越来越少。
聪明的人懂得运用他们的智力，令到他们挣钱的本领大大增加，于是，他们可以挣到更多的钱。
还有一种人更加精明，他们发挥协力的作用，利用身体以外的条件、力量去弥补自身的不足，所以，赚到的钱远远比其他的人要多。这是因为，一个人的努力和智力总是有限的，即使你拚着命去提高，也只能达到某个水平，而协力的作用则是无限的。理解了协力这种作用，你就能够明白，为什么比尔·盖茨一个人能够富可敌国。"
起初，我并不认同他的这种看法。我反驳道：
"我也听过类似的说法。这些恐怕早就为人们所熟知，但它也未能让这些人成功起来。"
他则不以为然：
"这个道理其实再简单不过，也没有什么秘密可言，所以，才会有很多看来并不如你的人，却比你成功得多！问题在于，真正理解、并且能够发挥它作用的人实在不多，对它有误解的人就更多了。
不少人都抱着这样一种观念：求别人帮忙，特别是求看上去不如自己的人帮忙，认为是一种无能的表现，所以，他们不屑于求助于人。我发现，这种情况，在知识分子和搞技术的人当中尤为突出。
即使一部分已经成功的人，开始的时候，他们不惜礼聘于人帮助自己，在有了一些经验和底子以后，就忘记、并且抛弃了这个曾经让他们成功的法宝，反而被自己的私利、自大所害。
你远亲说你们创业失利，是因为太聪明之过。其中一个意思，指的就是这个方面。你们把自己做职业人的时候，所抱负的那种"以我为主、只顾眼前、争强出头"的心态，带到新的环境中去。虽然，已经是老板身份，心胸仍然是一个打工者，未有进入到经营者的角色，怎么能够轻易成功呢？
还有另一层意思是，你们事事都要超越别人，不甘于利用和借助别人的力量去达到自己真正的目标，往往沉迷在与人争一时之高下、眼前的利益，而不是首先为他人提供有利之处，然后才去赢得自己的利益，这本身就已经违背了经营的原则，哪有不失败的道理？
我还是不服气：
"难道只要有你所说的那种协力，就不需要智力和努力了吗？为什么你用人的时候，首选的总是他们的学历、经验和品格？"
他解释道：
"这不对！正如只有智力而不努力无法成功一样，没有智力就一定不能够发挥出协力的作用。但有了智力却也未必就一定懂得运用协力，有时候，反而因为这个原因压制了协力的发挥。反过来，协力能够在很大程度上弥补智力上的不足。努力、智力和协力，它们是能力之中的三个不同形态层次，有一个由低级到高级的区别。
努力、智力和协力，构成了一个人的全部能力或者说是综合能力。努力是最基本和原始的行为能力，这种能力是一般动物所共有的，都要依靠于这种能力作为生存本领。
智力则是人类特有的一种能力层次。比努力更加高级，蕴藏在脑袋器官里面，透过身体力行施展出来。所以，它必然地要建立在你的努力之上。没有努力的支持，智力再发达，也未必能够做出成绩来。
协力则是能力的一个最高级层次，是基于我们生活在社会这个组织状况下，作为吸取外界力量作用的一种形态，肯定须要运用你的努力和智力去创造出来，它是你如何去利用环境力量的一种能力。一个人与世隔绝、孤立生活的人，哪怕他有强壮的体力和高超的智力，也不会具备协力这种形态的能力。
就像你须要付出努力、运用智力去做成一件事一样。协力就是你去行动、想办法去发挥身边一切可利用的资源和力量，例如工具、条件、以至亲朋好友去帮助你成事。要达到这种效果，肯定是要依靠你的努力和智力！因它他们是不会自动地为你服务的，得靠你去激活它们。
在一个人的综合能力中，努力所占的份额最少，智力的份额要大得多，但它们都远不如协力所占的份额。协力就好像一支杠杆，透过你的努力和智力，把周围的世界撬起来！
正如你也发现，身边的某个人，无论努力和智力都不比你强，但他的能力--从他的成就体现出来--却比你高得多。你做不了的事，例如赚钱，他就是做得到。如果不是出于你的偏见而低估了他的努力、特别是智力水平的话，那么，就肯定是他在协力上有出色的发挥。协力的作用和力量，是努力和智力所无法比拟的，正如体力无法与智慧相比拟一样。
就算你是一个武艺出众、智力高超的人，恐怕也未必敌得过手里拿着先进武器的对手。就算你能够打败敌人，也只是证明你有一身本领，这种能力不过是匹夫之勇。一名将军也同样能够打败敌人，而且能够打败更多的敌人，凭的不是身上的本事，而是身边的军队，凭的是一种领导能力！"
我虽然没有完全理解他这番话的全部含义。
不过，隐约之中我也开始感悟到，为什么有的人看似普通，但他们可以做成一些我们不一定能够做得到的事情。比如，可能你掌握很多知识或者有很大的本事，但你就不一定能够赚到很多的钱，不管你服气不服气。
他继续说道：
"大学里面满腹学问的企业管理专家，往往就是比不上一个从农村出来、只有小学水平、摆摊起家的小贩，更懂得如何经营一个企业，这是为什么呢？不在于他们的经验或者性格有什么不同，根本原因就在于协力的区别上。
成功的渴望和财富的诱惑，令所有人都投身到市场这个既是金矿，又是竞技场里面。至于能否从中掘到比别人多的金，肯定要靠你去努力。除了身体力行之外，显然还需要诸如技术、知识和经验这些智力方面的运用，才令你有更多的收获。在竞争的时代，追求成功，对于智力的要求，通常比努力更加重要。但这远远不够，更重要的是发挥协力作用。协力比你拥有纯粹的努力和智力，有用得多。其中的道理，可以告诉你为什么卖书的人，比写书的人，赚更多的钱。"
他特别忠告我：
"靠出卖体力，你只能勉强维生；运用智力，或许能够出人头地；只有发挥协力，才是通往成功之道。"
看来，成功的欲望，是我这位从前的老师，舍得放弃热爱的职业，下海一尝苦水。可见，成功的诱惑力有多大！他关于协力的以上观点，是我分析企业经营的一个主要理据。不是以此出发，我未发现有什么东西能够解释得了日常所见的、以上提到的种种令人疑惑的现象。
这位老师还补充道：
"即使你有相当的能力，在现实中，也未必经常有机会和条件让你发挥出来。尤其是协力，它须要同外界有所联系，否则，你达不到这种效果。怀才不遇的人，我们并不少见！
我说过，机遇和运气、以至背景和条件这些东西，是可以争取得来的，也正如你刚才已经提到的，它关乎于你的品格，也即是成功的又一个要素。
常言说：人与人之间交往，靠的是缘份。除了性格相投这个原因，指的就是品格的吸引力。拥有一种适宜的品格，对于一个人的成功，有着莫大的俾益。如果我们纯粹从商业的角度来看，品格其实就是指一个人的信用！
人们往往愿意把机会给予品格适当即是有信用的人。这样既是出于对他们这种品格的奖赏和鼓励。更主要的是，把机会给他们，至少可以避免为自己带来坏处，通常带来的是利益和安全感。
你细心留意周围的人和事，不难发现这种现象。有这样一种人，不是因为他们的能力有多强；也不是因为他们有什么特别的业绩或者功劳；更加不是因为他们聪明过人。偏偏就被委以重任，尽管在这个任上也没见他有什么建树，就是巍然不倒！
其中一个原因，是品格作的怪！在事关重大的事情或者重要的抉择面前，人们往往不是在利者当中取其重，而是在弊者之间取其轻。与其委托一个能力出众，但心术不正、没有信用的人，不如交付一个能力平平，却值得信赖的人，虽然不一定指望他有多大的成就，也可避免不必要的灾祸，减少了风险。
尤其是在招聘、提拔人才的时候，品格往往占有相当大的取舍份量。越是重要的职位，对品格的要求、考察就越受关注。重大的责任和权力，不会轻易交给品格不良或者不明的人，那怕你有再大的本事。如果有机会，你可以询问曾经帮助过你的人，当年为什么给你机会或者支持你，他们多半会说是因为看中你的品格。但愿，现在的你不至于令他们失望！
另一方面，品格也是你领导、指挥别人的一种必要威信。凭什么别人愿意支持你、跟随你、听你指挥、同你合作？当然，在企业里面或者行政机关，利益和权力是根本原因，但如果没有一定的威信作为支撑，它们都未必能够凑效！没有人会相信一个品格低劣的人，能够提供利益或者应该掌握权力。对于大多数领导者--尤其是职业领导者、职业经理人--来说，建立威信，主要就是依赖于个人品格。
企业家则更加依赖于个人的品格在社会上立足，求得发展。除此之外，他们没有更多的本钱能够取信于社会，聚合社会上的人才、资本和支持，让他们去冒险，尤其是在创业初期。他们以往的经历，除了证明他们的能力之外，品格不会不成为别人的考虑因素。对品格有更高苛求的另一种人就是政治家，这是不言而喻的。
所以，从事经营的人、需要对外打交道的人、依靠别人支持的人，品格是必不可少的。你不难发现，有相当一部分人，特别是已经有点成就的人，即使包装也要让自己看似具有某种品格。如果你一直都没有机会，又不是在能力和处境上有问题，原因多半就是出在个人品格上。
没有人愿意信任你、支持你、帮助你，这能怪谁呢？有时候，机遇真的来临，却因为没有足够的诚信吸引别人出手支持，白白丧失了机会。这样的事，我自己也不只遇过一次！
另一个值得我们仿效的地方是，不管你拥有什么样的品格，都应该在任何场合，尽量地把它张扬出去，让更多的人知道你的品格，封闭自己没有益处，尽管因为性格的原因，对有些人来说并不容易做得到。品格有缺陷，一定有人提点。良好的品格，自然获得赏识，这样，有用的人就被你吸引过来了，机会也被你吸引过来了。在生活中，这种事例多得很。运气、机会看似来得偶然，实属有其必然！品格出众的人，通常获得的支持更多、机会也更多。"
我不敢肯定，这位老师所讲的关于品格的作用，在成功者的处世为人和奋斗历程中，是否真的这么重要。不过，对我所熟悉的成功者前后印象稍作比较，的确发现他们有改善的趋势。不清楚的是，这是导致他们成功的其中一个原因，还是因为成功才令他们的品格有所改善，或者是两者相辅相承？
至少，它在一定程度上解释得了，为什么有的人看似不怎么样，却得以重用，机会更多，以其他的理由似乎解释不通！虽然，不一定完全出于这个原因，却也存在一定的联系，至少有人是因为它而获益。有一个事例可以作证。
某企业举办一个大学毕业生招聘会，应聘者如蜂涌。旁边有一位不显眼的老者，劝告求职者排队守纪律，结果，听者缪缪。最后，就是那几个愿意服从的人被录取了。这位老者正是该企业的老板。事后，有人问老者，为什么凭此去录用人才呢？岂非不公平吗？
老者答道：
"都是大学毕业生，各人的水平不会相差到那里去，其他素质是容易培训出来的。他们最欠缺的就是服从和守秩序，唯独这种品格不容易灌输。没有这种品格的人，很难有合作精神和团队意识，我也不会给他们机会。"
至于，我这位教师出身的企业家，关于协力含义的上述见解，为以下正文内容的表述，提供了一个极有价值和意义的论证基础--有关协力作用的理解，将成为我们透视并解释社会经营现象的一面放大镜。并且也据此以证明，因为经营这个行当的特点和要求，以及现代社会对商业的日趋依赖，我们的社会道德和个人品格是趋于改善的。它也是商业信用的一个渊源基础，以及市场经济发展的一个有力杠杆。
甚至，它还给我们提供这样一个启迪，作为印证性格特质在成功者身上发生作用的分析途径。因为，一般地认为，个人的性格特质出自先天，与生俱来，后天改变的可能性和程度都不会太大。我们似乎也不是太相信，与性格特质有着不解情结的成功者是天生的，这样一种宿命论，似乎它们两者之间本身存在着矛盾。如果加以中庸地解释，那就是来自介乎于两者之间的个人品格起了调整的作用。品格既体现了个人性格特质的某些内涵，也反映了后天的修养对于性格缺陷改善存在可能性。成功者之所以在性格特质上具有个人魅力，其实是源于他背后的品格，类似于爱屋及乌的晕轮效应。
我举一个事例作为解释。
一起工作的同事，闲时不免会对自己的上司评头品足。的确也有这样一位品格高尚的领导，备受我们尊敬。以至他身上固执顽强、率直硬朗的性格，也为我们所折服。可能是因为显而易见的原故，我们都认为，是基于他这种性格而受人敬重。
但是，当我们议论到另一个不那么受人喜爱的领导时，一旦罗列他出的不是，却也发现，他同样也有类似的性格特征，并且正是因为他这种性格表现而被我们所厌恶。
看来，并非因为性格的原因而受人尊敬或者厌恶，而是性格的表现方式，以及伴随着性格背后的个人品格这些修养性的因素，综合起来给我们的印象而已。
