爱华网第四个疑问：努力就可以成功？ 我的那位朋友还讲到一个我们日常容易忽视的事情： “我们经常陷入这样一个误区，当别人问你有什么本领的时候——求职者通常就是这样——总是喜欢列举自己身体或者头脑里面有的东西，例如：知识、经验或者干劲、信心。极少人会想到对身体以外的资源、条件有所掌握与利用。我发现有一种人是例外，就是那些搞销售的业务员，他们可能以为自己实在没有什么值得炫耀的本钱，通常，总是喜欢告诉你他们认识多少客户、掌握什么社会关系。事实上，他们已经开始意识到外界资源也是自己的一种本钱，只不过他们往往停留在靠出卖这些本钱的水平上，远未能够把它们真正变成自己的东西。当然，也有相当一部分人依靠这些本钱，做成了老板。相反，我就很少见到能干的企业行政人员或者技术人员，最后自己能够做老板的。 很多时候，看见别人的生意做得红火，我们也想分一杯羹。通常，你并不会怀疑自己的能力不如那些差劲的经营者。只是你不清楚他们的业务渠道、市场状况和经营条件这些外在的东西，所以，你不敢贸然涉足。其实，这些东西对你来说可能并不是问题，就是因为你不知道，不掌握！
对于存在于身体以外的东西，因为不容易把握得住，也显得很不实在。况且，几千年来，中国人的习俗和观念，都不鼓励人们重视它们，只是盯住自己身上拥有的，例如知识和经验。所以，它们十分惋惜地被人们忽视了、遗弃了。我发现，正是这些东西，才让成功者们拥有今天的成就。如果不是依靠它们，这些人恐怕连一个业务员也不如！至少，他们还可以说服顾客购买手上的商品，我们就未必做得到！ 你可能也发现，凭个人能力取胜的人，通常只会昙花一现，不会维持太久。因为，他们总有江郎才尽的一天。懂得利用周围环境中的力量、条件去支持自己的人，尤其是那些企业家们，他们的事业可以长兴久盛，甚至延传后代。这是因为，他们发挥这些不断提供给他们利用的外部力量和条件，支持自己的事业持续发展。即使他们本身的知识和能力有限，也无碍于他们以此弥补自身的不足。故此，并不见得比别人逊色，甚至更显出他们无可比拟的优势。” 尽管我并不完全信服，却也无法反驳他这种异论。 如果你认为，勤劳、努力是一个人成功的必要条件。我不会说你错！任何时候，勤劳、努力都是必要的，这好像也是每一个成功者的告诫。但我不明白的是，无论在乡下还是城市，比我眼前这位成功者勤劳得多的大有人在。比如，我的那位远亲和他的姑父就是其中两个，他们都同样勤劳和努力，结局却如此悬殊。一个身价不菲，成就蜚然；一个就面临失业，生计无着！ 我这位远亲，也很有意思，虽然文化不高，却有自己一套歪理！ 这是很多年前的事了。经过几年艰辛，他的生意慢慢有了一些基础，手上也有了一点本钱，开始考虑投资发展。他的姑父极力反对，劝告他： “做人要脚踏实地，靠自己双手过日子，不要异想天开，指望不劳而获。” 他这样反驳他姑父： “不是非要辛苦卖力气才能挣钱，靠卖力是挣不到大钱的！不见乡下里的人，比谁都勤劳，却一生受苦，世代贫穷。田地里的牛，其实也很卖力的，从来没有见过那只牛有好日子过！我们应该换一下脑筋，时代已经变了！” 虽然，他姑父还有满嘴的道理，中气却不是那么足了，因为自己的困境，让他没有多少力量去说服他的晚辈。而我这位远亲，居然还知道时代已经变了，也学会要转变观念。后来的事实，幸运地证明是他姑父错了！ 他的这番话，让我震动。令我开始怀疑一个长期信守着的观念：勤劳是我们创造财富、改善生活的唯一、或者说是主要手段吗？ 事实上，我所接触的很多老板，他们并不比自己的员工勤劳到那里去。我还看见过有这样的人，他们无所事事，却照样年年赚钱！其中一个，正是我这位远亲的姑母。以后我再讲关于她的事情。 所以，我认为，勤劳只是成功的其中一个原因，甚至是人的一种品格，却不是成功的唯一条件，光有努力是不足够的。在这里，我们没有任何贬损勤劳的意思，只是想告诉读者，从成功者的身上，我发现，勤劳已经不是我们唯一的生存手段，人类的智慧与文明，让我们有可能既舒适，同时又享受生活的富足。换言之，我们在更大程度上发挥智力的作用。一个人能否在竞争中出人头地，智力显然是重要的，并且越来越重要。看看我身边的一些成功者，以他们的智慧和魄力，不成功才是怪事！企业招聘人才的时候，对于智力的要求有多么高，你也可见一斑。 如此一来，另一个令人疑惑的事实又摆在我们面前。曾经合作创业的三个人中，我们任何一个人的智力，都不算差，何况加在一起！并且也十分努力地工作，所得到的报酬和成就，远远无法同他们相比！ 这又让我想起了那句令人心痛的话：失败是因为聪明之过！这是什么道理？ 在我们身边，比我们聪明得多的人，他们对成就和财富的渴望，绝不逊色于我们，并且也都一直在努力，但总是不见他们拥有的成就和财富，比我们强到哪里去！
