连载《钱是怎么赚的》(9):第一部分:五个值得怀疑的问题



第四个疑问:努力就可以成功?

    我的那位朋友还讲到一个我们日常容易忽视的事情:

    “我们经常陷入这样一个误区,当别人问你有什么本领的时候——求职者通常就是这样——总是喜欢列举自己身体或者头脑里面有的东西,例如:知识、经验或者干劲、信心。极少人会想到对身体以外的资源、条件有所掌握与利用。我发现有一种人是例外,就是那些搞销售的业务员,他们可能以为自己实在没有什么值得炫耀的本钱,通常,总是喜欢告诉你他们认识多少客户、掌握什么社会关系。事实上,他们已经开始意识到外界资源也是自己的一种本钱,只不过他们往往停留在靠出卖这些本钱的水平上,远未能够把它们真正变成自己的东西。当然,也有相当一部分人依靠这些本钱,做成了老板。相反,我就很少见到能干的企业行政人员或者技术人员,最后自己能够做老板的。

    很多时候,看见别人的生意做得红火,我们也想分一杯羹。通常,你并不会怀疑自己的能力不如那些差劲的经营者。只是你不清楚他们的业务渠道、市场状况和经营条件这些外在的东西,所以,你不敢贸然涉足。其实,这些东西对你来说可能并不是问题,就是因为你不知道,不掌握!

 连载《钱是怎么赚的》(9):第一部分:五个值得怀疑的问题
    对于存在于身体以外的东西,因为不容易把握得住,也显得很不实在。况且,几千年来,中国人的习俗和观念,都不鼓励人们重视它们,只是盯住自己身上拥有的,例如知识和经验。所以,它们十分惋惜地被人们忽视了、遗弃了。我发现,正是这些东西,才让成功者们拥有今天的成就。如果不是依靠它们,这些人恐怕连一个业务员也不如!至少,他们还可以说服顾客购买手上的商品,我们就未必做得到!

    你可能也发现,凭个人能力取胜的人,通常只会昙花一现,不会维持太久。因为,他们总有江郎才尽的一天。懂得利用周围环境中的力量、条件去支持自己的人,尤其是那些企业家们,他们的事业可以长兴久盛,甚至延传后代。这是因为,他们发挥这些不断提供给他们利用的外部力量和条件,支持自己的事业持续发展。即使他们本身的知识和能力有限,也无碍于他们以此弥补自身的不足。故此,并不见得比别人逊色,甚至更显出他们无可比拟的优势。”

    尽管我并不完全信服,却也无法反驳他这种异论。

    如果你认为,勤劳、努力是一个人成功的必要条件。我不会说你错!任何时候,勤劳、努力都是必要的,这好像也是每一个成功者的告诫。但我不明白的是,无论在乡下还是城市,比我眼前这位成功者勤劳得多的大有人在。比如,我的那位远亲和他的姑父就是其中两个,他们都同样勤劳和努力,结局却如此悬殊。一个身价不菲,成就蜚然;一个就面临失业,生计无着!

    我这位远亲,也很有意思,虽然文化不高,却有自己一套歪理!

    这是很多年前的事了。经过几年艰辛,他的生意慢慢有了一些基础,手上也有了一点本钱,开始考虑投资发展。他的姑父极力反对,劝告他:

    “做人要脚踏实地,靠自己双手过日子,不要异想天开,指望不劳而获。”

    他这样反驳他姑父:

    “不是非要辛苦卖力气才能挣钱,靠卖力是挣不到大钱的!不见乡下里的人,比谁都勤劳,却一生受苦,世代贫穷。田地里的牛,其实也很卖力的,从来没有见过那只牛有好日子过!我们应该换一下脑筋,时代已经变了!”

    虽然,他姑父还有满嘴的道理,中气却不是那么足了,因为自己的困境,让他没有多少力量去说服他的晚辈。而我这位远亲,居然还知道时代已经变了,也学会要转变观念。后来的事实,幸运地证明是他姑父错了!

    他的这番话,让我震动。令我开始怀疑一个长期信守着的观念:勤劳是我们创造财富、改善生活的唯一、或者说是主要手段吗?

    事实上,我所接触的很多老板,他们并不比自己的员工勤劳到那里去。我还看见过有这样的人,他们无所事事,却照样年年赚钱!其中一个,正是我这位远亲的姑母。以后我再讲关于她的事情。

    所以,我认为,勤劳只是成功的其中一个原因,甚至是人的一种品格,却不是成功的唯一条件,光有努力是不足够的。在这里,我们没有任何贬损勤劳的意思,只是想告诉读者,从成功者的身上,我发现,勤劳已经不是我们唯一的生存手段,人类的智慧与文明,让我们有可能既舒适,同时又享受生活的富足。换言之,我们在更大程度上发挥智力的作用。一个人能否在竞争中出人头地,智力显然是重要的,并且越来越重要。看看我身边的一些成功者,以他们的智慧和魄力,不成功才是怪事!企业招聘人才的时候,对于智力的要求有多么高,你也可见一斑。

    如此一来,另一个令人疑惑的事实又摆在我们面前。曾经合作创业的三个人中,我们任何一个人的智力,都不算差,何况加在一起!并且也十分努力地工作,所得到的报酬和成就,远远无法同他们相比!

    这又让我想起了那句令人心痛的话:失败是因为聪明之过!这是什么道理?

    在我们身边,比我们聪明得多的人,他们对成就和财富的渴望,绝不逊色于我们,并且也都一直在努力,但总是不见他们拥有的成就和财富,比我们强到哪里去!

  

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