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大家好！我们这一次的营销峰会是不是有点不像体育的营销峰会，大家比较冷静，而体育营销峰会应该是比较活泼的。
说到脚斗士，首先我自己就是一位脚斗士，从小玩到大。对脚斗士要有一个准确定位，说脚斗士是“中国第一个拥有自主知识产权的体育赛事”，这一定位是专业角度说的，从传播的角度看影响力是微弱的。如果跟传统的体育运动联系起来，这项运动在民间称之为古老的运动，这是民间说法。如果用传播语言来讲会变成各种各样的，可以说它是中国民间最经典的三大运动“斗蟋蟀、斗鸡、斗脚”之一。换一个角度就可以变成具有历史文化沉淀比较厚的项目。
说营销有三种境界，一个是偷心、一个是换心、一个是无心，无心是营销的最高境界。做软宣的可以做到“偷心”，比如是通过文艺作品而不是通过单纯的广告，是不知不觉的、悄悄地让你喜欢上这项运动，关于脚斗士可以拍一部电影；而换心是通过钱与物的交易，给你钱给我做宣传，这就是硬性的自愿交换，也是换心。第三个最高境界是无心，我没有做“软宣”也没有做“硬广”，而你来了，这种来了就是无心的，这种无心意思是说这种运动本身就能吸引你，好像挠脚底痒痒了，站在那儿就不想站，你就想往我这儿来，这就是最高的境界。如何脚斗士能达到这种让人脚心痒痒就能成功。
如何让脚斗士这项运动真正地成功，我说通过“三化”：目前脚斗士这项运动是被活动化，活动化比原先民间的游戏进一步了，但现在这项运动还仅仅是业余的。而如何让他职业化？也就是说可以让一帮青少年通过这项运动能够生存十年，这就叫职业化了。不管是踢球、弹钢琴的都有职业化的。第三化才是产业化，只有一帮人靠它吃饭才能称之为产业化。
所以说逐步从活动化做到职业化、产业化，则脚斗士才就能得到成功地发展。
刚才央视高强先生说的办法也是可以借鉴的，但要巧妙的借鉴，比如在全国各地可以授权建立脚斗士馆，这样可以有很多的教练，有很多的评测专家。整个此项运动的爱好者、运动者，可以分成专业组、职业组，这样一来就可以产业化。
另一方面还要“造星”，慢慢组建起一个国家队、很多省队，当然并不是说由国家队去养，但必须要有这样的机制。有了机制之后才能有一帮人从青少年、到青年，甚至到中老年都可以参与。如果仅仅像吴总所说，只要一组织起就有人上来参加，这仅仅是业余化，不足以让这项运动达到顶峰。所以在这中间需要有一个观念转化的过程，也就是脚斗士完全可以靠脚斗士去生存。
这是我对脚斗士一个简单的理解。这项运动是非常好的运动，所谓非常好首先是民族化的，是中国三大经典民族间运动。如果从体育角度来讲，任何一项运动如何产业化，如何效益最大化，里边肯定有一个产业效应，产业效应用我的话来讲，就是要充分利用他的起哄效应。
所有的奥运会，比如说2008年中国要举办奥运会，看网上说进运动场严禁起哄，似乎还有类似的文件。其实不是这样的，像所有的运动一样，起哄也是有益的，尤其是所有的体育运动，如果不让人起哄，没有这种刺激的感觉谁会去看？如何聚集这么多的人进场、观看、买票，必须要有一个特殊的效应。比如说原来的主持人黄健翔，为什么他出名了，首先是他先起哄起来。
本身体育经济就是一种起哄经济的特殊经济活动，尤其是传播，现在传播与起哄的联系非常紧密。尤其是互联网本身也是一个起哄机器，大家为什么这么热爱互联网，一上班就挂在MSN上，因为他自己觉得自己坐在那儿就能起哄，能够有很大的沾粘不让他走。
谈下这项运动的民间性，民间性跟现在互联网的性质是一样的，在传播上完全可以发挥互联网起哄的特点，比如互联网的BBS、博客、视频等，要善于运动这些工具，互联网的特点是免费的。其他的传统的传播大部分是要预算的，互联网则强调免费，很多人会免费给你宣传。明年奥运会的时候，尽管搜狐挣得独家新闻报道权，而其他几家都要做，其他几家通过把博客、视频功能加大去抢奥运的风头，很多网民、观众自然会通过这个渠道去进行传播，这种传播速度可能比派五六十个记者还要厉害，所有的现场观众都是我的记者，可以拍片，可以写稿子。搜狐在这方面觉得吃亏了，花了那么多的钱去赞助奥运，实际上不是这样的。
说到与旅游的关系，职业化之后就可以有脚斗士旅行，从这个城市到那个城市参加不同城市的运动，把不同的人聚集到一个景区本身也是增加这个城市旅游的吸引力之一。比如说如何打造脚斗士之城，这个赛事每年是固定的，完全可以让一个旅游不知名的城市变成很出名的城市。比如世界上有电影节的城市、广告节的城市等，类似的事情都是能做得到的，可以吸引全世界的人来旅游。
谢谢大家！
(在2008中国电视体育营销峰会的即兴演讲)
