爱华网广告当然有用，不然不会有这么多广告公司遍布在世界各地。我自己也有一大票朋友在世界级的广告公司担任高阶主管，例如：奥美、华威葛瑞、博达大桥等国际知名广告公司。但就是因为了解，所以知道广告也有技穷的时候。 广告主要是能发挥两大功效：一个是创造产品知名度，另一个是传递品牌价值。 过去，一个百废待举的新兴市场，消费者什么都没有，广告的告知效果就很可观，品牌价值的传递反而是其次。因为新市场的对手不多，所以只要花得起钱打广告，轻易就能从小厂摇身变为大厂，像是蒙牛、王老吉，这些都是经典实例。 现在就不大一样了。各行各业几乎都是饱和的，花大钱去做广告、拼命打知名度不见得是有用的，因为消费者很可能已正在使用一家世界级的品牌，除非你的广告能传递出竞争对手所没有的品牌价值，不然消费者是不会轻易去考虑转换品牌的。 举个实例，当Viagra(翻译为威而刚)上市时，因为前无古人，没有竞争对手，有如进入无人之境，迅速就打开知名度，并站稳市场领导地位。但是随后进入市场的几家品牌就没有这么幸运，虽然投入大量营销及广告资源也想来分一杯羹，但到目前为止似乎也只有Cialis(翻译为犀利士)嬴得半壁江山的市场份额。 这个道理很简单，因为只有犀利士提出不一样的品牌价值，犀利士主张产品的长效性以对付威而刚的有效性，其它的品牌便因价值及价格过于相似，而被淹没在威而刚的品牌阴影下。但不信邪的厂商还真是不少，所以每天总会上演这样的戏码，一个新的品牌出现，消失，然后又有新的出现，又消失.... 这年头的市场变了，做广告若想要有效，那就必须先建构独特的品牌价值。不少企业似乎误解了品牌经营的真义，以为只要花钱打广告就是建构品牌，然而在决定广告之前，若未能先确实完成品牌定位，这时候打广告就像在沙滩上盖大楼，因地基不稳，成效当然大打折扣，甚至耗尽企业资源，原意是要打品牌，结果却是未蒙其利先受其害，这样的例子随处可见。
许多企业都有一个倾向：总喜欢在广告宣传中不断增加额外的讯息，并总试图把商品名称弄得愈大愈好，深怕消费者对他们不够了解似的。但问题是，广告当中承载的讯息愈多，观众可以记住的就愈少，只会模糊掉焦点，适得其反而变得无效。 当我们去做一件事时，我相信出发点都是好的，但它对结果却不见得会是正面的。打个比方来说，例如以大家最常使用的企业博客而言，当你同时对所展示产品投入的讯息越多，顾客能记住的重点只会越少，甚至失焦；其实这些内容也像是做几秒钟的电视广告，内容不必长，但是要设法让对方轻易记住你表达的重点。 为品牌做广告宣传，重点不在于你要做的有多少，而在于什么不要做
