爱华网勤奋斗不过好心
就是我不这样讲，一个真正有经验的销售员，也都能够感觉并认识到做人在销售中的重要性。且讲一个小故事：
有一个街区，有两个报童，一个叫王勤，一个叫李德，他们卖同一份报纸。显而易见，二人是竞争对手。
王勤非常勤奋，每人沿着街道，边走边叫，嗓门很响。可每天卖出的报纸并不多，而且还有减少的趋势。
李德一片好心，除每天都沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所——如社区健身的地方，先给大家分发报纸，过一会再收钱。
就这样，李德地方越跑越熟，卖出的报纸越来越多。当然，也有些损失，如有人拿到分发的报纸走了，或是把报纸扔了，但损失很小。
渐渐地，李德的报纸越卖越多，王勤卖出去的越来越小，不得不另谋生路。
李德用一片做人的好心战胜了王勤做事的非常勤奋，这是非常有道理的：
第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者对象是有限的，买了我的，就不会买你的，我先把报纸发出去，拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸，这等于我先占领市场，我发的越多，对方的市场就越小。
第二，报纸不像别的消费品，需要复杂的决策，而是随机性购买多，一般也不会因质量问题而退货。更重要的是，一份报纸五六角钱，大家也不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给，谁会为一张报纸难为一个小孩子呢！
第三，即使有人看了报，但退报不给钱，也没什么大不了。一则报纸总会有些积压，与其积压，不如与人一看；二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
显而易见，王勤的失败是一点也不委屈的，李德的成功是一点也不侥幸的，因为销售本质上就是做人，只有让别人接受你这个人，顾客才可能接纳你的产品，很少不接受你这个人而接纳你的产品。
人人围着自己转
那究竟要怎么样做人呢？首先要认识人，古希智慧女神雅典娜神庙上刻着唯一的神谕:“认识你自己。”这是非常正确的，我们最大的失误其实就在于不认识自己。“嫦娥一号”已经绕月飞行，但我愿意借此机会再一次向全人类呼吁：当前人类之急不是外探太空，而是反察己心！
究竟人自己是什么呢？中华民间有句古话非常有名，叫“天上一颗星，地上一个人”，把天上的星星与地上的众生对应起来。这句话非常有意思，因为天上的星星与人间的众生的确相似，而且整个星空图景和整个社会图景也相似。
当我们通过望远镜探视浩瀚宇宙时，首先看到的是密密麻麻的星星点点，或明或暗，似乎毫无规律，也似乎不大动弹。但如果我们持续观察一段时间，就会发现：芸芸星球都在转动，它们的转动既有围绕自身圆心的自转，也有围绕自身之外某一个圆心的转动——因为它们分属于不同的星系，而一个个星系也在转动——它们围绕更远处的某一个圆心转动。就这样一个圆圈套着一个圆圈，所有的星球都在作圆运动。
当我们在某一个高处比如北京中央电视塔俯视人寰，首先看到的也是密密麻麻的芸芸众生，熙来攘往，似乎也毫无规律，就仿佛一锅沸腾的水。但我们如果持续观察一段时间，就会发现：芸芸众生都在转动，他们的转动既有围绕自身圆心的自转，也有围绕自身之外某一个圆心的转动——因为他们分属于不同的组织，而一个个组织也在转动——它们围绕更高处的某一个圆心转动。就这样一个圆圈套着一个圆圈，所有的众生都在作圆运动。这不正是宇宙星空图景吗？
当然，天上人间的区别还是有的，星球圆运动的圆心是明白而实在的，就拿地球来说，地球自转的圆心是地心，公转的圆心是太阳，整个太阳系公转的圆心也实际存在于银河系的某个地方，这些圆心都是明白而实在的。可人作圆运动的圆心是什么呢？
先看一个事实。在现实生活中，哪一个字的使用频率最高呢？纽约电话公司曾就此一问题在电话对话中进行过一次详细调查，结果发现是“我”——“我”在500个电话对话中被使用达3950次之多。不知道英文的“我”——“I”——有没有什么来历，但“I”就这么简单的一竖，最容易书写，是不是也因为“I”——“我”——的使用频率最高？
人作圆运动的圆心就是“我”，即是说，人的一切都是围绕着“我”而转。“经济学之父”亚当·斯密早已经旗帜鲜明地指出这一点：毫无疑问，每个人生来首先和主要关心自己。说句实在话，“我”不关心“我”，还关心谁？！谁还关心？！
两千多年前，太史公说过一句非常漂亮的话：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。可以肯定，司马迁一定也是在某一个高处俯瞰尘世而舌灿此花的。但这句话还不够彻底，还有点“犹抱琵琶半遮面”，如果赤裸赤裸地说，那就是：天下熙熙，皆为“我”来；天下攘攘，皆为“我”往。
当久日不见的朋友相遇时，我们常常会问候说：最近忙什么呢？对方往往会回答说：哎，瞎忙！你呢？我们也往往回答说：哎，也是瞎忙。这绝对是客套话，在这个世界上，可能会有不成功的忙，但绝对没有谁会瞎忙，都是在为“我”忙。笔者给一位老同学打电话，原本是想问一下近况，顺便聊聊，没想到他劈头就问：“哦，有什么事吗？”你看看，有谁会瞎忙呢？！
人的一切——从大的方面的信仰、理想、追求、目标等，到中的方面的学习、工作、社交、爱情等，到小的方面的吃饭、穿衣、睡觉、休闲等，以至于日常生活和工作中的每一句言语和每一个举止，都是围绕着“我”而转的，绝对没有无缘无故的瞎忙。“我”就像是一个黑洞，吞噬着人的一切，任何东西都逃不了。
耶稣基督最自私
相对于人世间其他的东西而言，爱情常常与“奉献”联系在一起，被认为是神圣的和纯洁的，但爱情是不是就真的能脱离“我”呢？
莫泊桑是十九世纪法国著名的“短篇小说之王”，当时就名闻遐迩。有一个贫穷的女工常常读他的小说，不知不觉中竟深深地爱上了他，日思夜想，最后决定以身相许，哪怕就是当莫泊桑的女仆也行。
一天，她勇敢地前来看望莫泊桑。开门的是他的一个朋友——一个小痞子，莫泊桑当时出门了。这个小痞子发现这个年轻的女来访者颇有几分姿色，又不认识莫泊桑，他也知道莫泊桑还没有女朋友，于是就故意骗她说：“莫泊桑陪他的情人到哀特列塔去了！”
就这么一句话，不幸的女孩立即晕倒在门槛边。小痞子趁机扶住女孩，送她回家，假惺惺地哄她，劝她，安慰她，直到使女孩委身于他。
一失足成千古恨，这不幸的女孩后来竟沦落为娼妓。当莫泊桑知道这一切时，早已来不及了。
如果爱情真的神圣和纯洁，女孩会因莫泊桑已经有情人——准确地说，是听说莫泊桑已经有情人——而一下子就晕倒吗？不客气地说，女孩所谓的爱并不是什么真爱，而是一种占有的欲望。“我”想说的是，爱情曾经被多少文学家们吹捧得神圣而纯洁，但如果不是冲“我”而来，想摆脱“我”，那就让爱情见鬼吧！
耶稣基督可能算得上有史以来最无私的人，还不像雷锋同志搞区别对待，对同志像春天般的温暖，对敌人如冬天般的冷酷，耶稣是对任何人都没有仇恨，而只有理解和怜悯，人家打他的右脸，他把左脸也送上去。特别是耶稣临死时那一番话更是让人感觉他的博大和无私，他原本可以不受死，可他从容赴难，当以色列人把他钉上十字架要他的命，耶稣慷慨悲叹：“父啊，赦免他们！因为他们所做的，他们不晓得。”
对这样一个人——更准确地说，对这样一位神，我们还能说他的一切也是围绕着“我”在打转转吗？笔者曾参加了一些基督教会活动，与弟兄姊妹论基督之道。有一次一位小姊妹突然冒出这样一句话：“耶稣基督其实是最自私的，他生怕世人在罪里面不能自拔。”小姊妹的话常常富有灵性，的确，耶稣基督的一言一行，包括他最后的受难，都不是无缘无故的，而是有缘有故的，这也正是他临断气之前大声呼喊“成了！”的一个原因——耶稣基督心中实质上有着最坚定的“我”。
所以说，我们认识自己的第一个要点就是：每个人都围着自己在转，也可谓：“人不为己，天诛地灭！”
“君子国”的麻烦事
曾有理想主义者设计人都围着别人转的事，结果怎样呢？有本小说叫《镜花缘》，是清朝文学家李汝珍写的，我们通常所讲的“君子国”可能就是出自于本书。该书讲的是一个叫唐敖的人游历海外的故事，主要介绍海外各国的奇风异俗，所谓君子国正是唐敖游历的第一个国家。
