爱华网6月20日早上,我接到一个电话,是广州一家电梯公司打过来的,对方一开口就问我电梯空调怎么卖?我报了价4500元/台,广州市区内包运输安装.我问他是哪家单位?他没告诉我,只告诉我说是广州的,他会再跟我联系的.然后把电话挂了.像这类的电话我接多了,都是些逛街不买东西的.我也没把这事放在心上. 下午,那个人又打电话来了,问我空调能不能再便宜一点?4500元里面有没有包括他个人的一些好处费用?有了早上的经验,我就很仔细的问他是哪家单位?怎么称呼?空调的台数和楼层高度(安装电梯空调需要电源电缆)他也没正面的回答我,约我能不能见面谈?我说好啊,没问题,你在哪?是我过去找你还是你过来找我?对方回话说"我姓刘,我会再跟你联系的"又把电话给挂了.那时,我有点闷呐,这人怎么那么怪啊? 21号早上9点40分,那人又打我手机了,说想和我见面,问我公司在哪?于是,我告诉了他我公司的地址,他说他现在开会.等会儿再和我联系,接这又把电话给挂了,此时,觉得有种被愚弄的感觉.心里说道,如果再打电话给我,我就不理他了.于是我就忙我自己的了.11点30分,我正准备下楼吃饭去,手机又响了,是那个刘先生打过来的,他问我在哪?下班了没有,一起吃饭,谈谈空调的项目.我正想拒绝,"但又转念一想,我们做业务的,都是我们去找客户,这次是客户找上门来,这人虽然脾气怪了点,但也宁可信其有,不可信其无啊,不就是一餐饭嘛,如果要我买单,就当是买个教训吧."于是我说没问题,你在哪等我,于是他告诉我在哪等我.我说马上过去.等我下楼截停一辆的士,我电话响了,还是他,他告诉我说他约了其他人一起吃饭,下午可能没时间,要明天再联系了,我就说好吧!心想,这肯定是个假的.说不定是个骗局.
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22号早上9点,他又来电话了,告诉我说要来我公司拜访我,我就想那也好,免得给你骗出去.于是我说好吧,告诉他我公司的地址.11点30分,他又来电话了"唐经理您好,我现在在和*******公司的吃饭,下午在去找你吧"我一听,他正和我的竞争对手吃饭.难道这不是个骗局?马上回答说,没问题,我等你.到此时,我一直都在想,他真有那么忙吗?他真的有空调项目吗? 下午两点,我给他挂去电话,他说正在开会,晚上约我起吃饭,我心想,机然他能跟我的竞争对手吃饭,说明他真有项目,而且不停的给我打电话,也说明他有诚意啊.4点钟,他给我来电,说在广州钟村等我,于是我说我马上过去,于是交待了一下,下楼打了个的士,往钟村赶去.的士快到钟村了,他给我来电说,"不好意思,我现在约了人去了洛溪桥,所以我今晚没时间了."我听了,一肚子火气,正想骂他一顿,但他已把电话给挂了, 没办法啊,我只好下车,走到对面马路坐公交车回家了,那时已是4点50分.当我乘坐的巴士经过洛溪桥时,他打电话给我了,说"唐经理,你现在有空吗?我安排好了,咱们见面吧,带上你的资料,我觉得你的报价比******公司的有优势"我正想发火,他有告诉我说我们有35台,是番禺区最大的房地产公司,锦秀生态园.我觉得我一直被他呼来唤去,肚子里的火还没消.也想整理一下他.于是我说"不好意司,刘总,我已到家了,正在冲凉,准备吃饭呢."他说没问题,明天吧.此时我有种报复后的快感,但马上又觉得自己这样做不对.还是给他发个短信吧. 于是我感紧给他发了个短信.做梦也没想到,我的14万元的单子就这样一条短信给起了很大的作用.短信的内容是这样大的"刘总,很感激你一直关注我们的产品,我给你报的价4500元一台,每台有500元是给你喝茶的费用,我们只手4000元一台,含税包安装,请考虑一下我们的产品,我们的产品曾安装在全国十大明星楼盘广州唯一的一家汇景新城你可以到那里看看样板."短信成功发出后,正准备把手机放进公文包,电话响了,还是他,他一开口就是"唐经理,您好,明天你什么时候上班?咱把合同签了"我一时还没反应过来,他又说"我找了几家公司,都没有你们公司的价格有优势,明天我把合同传真给你,咱不用见面了,我正在开车,不跟你聊了"...... 第二天一大早,他就给我打来电话,我向他详细的介绍了我们的产品,功能,参数,售后,付款方式和供货周期(当然还有他的回扣)10分钟后,我收到了他的合同传真件,一看,果然是35台,那个章还真是*****物业管理的合同专用章呢.我看了一下合同,签了名,盖了章,给他回传过去了.手机又响了"唐经理,30%的订金我下午给你打过去,你们安排时间过来装,我配合你们停电梯给你们安装,就这样啊,合作愉快"... 下午,财务对我说,唐经理,******物业公司的30%已收到了.............. 真的,我做梦也没有想到过,15万元的单子一条短信就签下来了,所以,做销售的不能盲目的跑,要知道客户正真需要的是什么?当然要有耐心和了解竞争对手的情况. 我心情好极了....
