市场营销策划案例分析 手绘鞋行业的市场分析和策划



手工艺品的市场是在细分中产生市场消费需求,手绘产生了原始的回忆,也给绘者以思维的展现,在这个行业里,市场是存在着,而且作为手绘行业,有着行业的根本特性,有制约也有发展,机会和机遇并存,找出行业的特性,来发展手绘市场的模式,做一个手绘的互动的娱乐的艺术的...手绘市场;

首先我们分析一下优点:

第一是手工制作

 手工制作,在现代商业社会,纯手工制作的东西,都要比工业产品要显有文化,这也催生了现代一些手工业的复活和复制.手工制作,在以后的发展上,我觉得会越来越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,优质优良才能称作为好的手工制作,也才有发展和生命!

第二是艺术性

手工制作一定离不开艺术性,要符合产品所要诉求的信息,表达一种延续,要符合目标消费群体的审美和审美资讯!艺术有其传承性,在传承性的开发上确立好诉求方向,保证其渊源!

第三是单独性

因为是手工,每一件都有其独立性,重复的手工也叫手工工业,手工的每一件产品,即使在同样的图案和操作上,都有其独立性!当我们的手工产品重复到手工工业的时候,其价值也在折扣中,和生产的数量成正比!这也是手工工艺产品的一个局限性,要确立好自己未来的发展模式!是纯手工艺,稀少发展还是手工工业大量发展.这两件事根本的目的不同,流程不同,前一种的产品随着时间和数量的上升和下降会成为价格的起伏,产品的生命力越发纯正,第二种会随着数量的增加会减少原来地价值,同时会带来大量的市场简单摹仿者,有蓝海变红海!

第四是创造性

创造性对一个企业 商人来说,这是立根,创造性要源源不断的流淌,每一个产品都需要创造性的思维来支撑,这种思维是立体的,当我们把一个命题转化为商业的基点,就是一次创造,手工业也是这样,每一次文化的输出都是一个市场!创造性是走出红海的引航灯!

第五是互动性

增加互动性,就是对市场的接轨,增加和市场的亲密接触,从而和目标受众融合.互动性好能更好推动产品文化市场的连接,起到承上启下的作用,达到二次消费或者周围圈消费. 互动在今天已经成为企业和消费者的连接纽带,大家都在找自己企业文化与消费文化的互动,产品和消费的互动,企业和社会的互动...!

我们再来分析一下,缺点;

第一 不能量化

手工艺我们知道并不能产生数量的极大变化,他只能在一个适合的量中变化,在量的变数中,对一个企业的发展是重要的,意味着产品产生的价值多少!这是在不能成为大师或者名品的情况下,反之,那就另当别论!

第二 成本较高

因为不能量化,带来的成本就会增加,这包括采购成本,物流成本,人员成本,时间成本...!这些成本的增加都会带来价格的上升,在价格上升的时候卖的就是艺术和创造性,这种东西不会是简单的绘制,是系统的开发.和文化的一次色彩营销!

第三 特定消费

手工艺的消费是一部分特定的消费群体,很多的大众是不消费,只是一个细分的圈,而且这种消费极有可能变成一次性消费,这种手绘产品尤其是这样!因为本身的款式变化在被人掌握,自己只是增加其附值部分,当一定的销量上去的时候,就会牵制上游供货方开发自己需要的产品款式,跟进自己的核心技术开发!反之,就会成为消费简单的低附加值消费!

第四 技术性

简单的绘制在一些有美术基础的人,都能绘制,但绘制的水平高低,决定产品的附加值高低,这种技术性能否统一培训?培训的标准?就起到产品的价值是否统一!这种技术是否是阶梯状的跟进式,就是做自己的产品的开发和技术开发,别人永远是模仿式的,才有发展!

第五 产品单一

现在的手绘鞋产品教单一,无外呼帆布鞋的绘制,这种鞋的的绘制其实很简单也没有其根本的改变,无非是图颜色而已,颜色组成个图案,款式开发上,基本是白培鞋,不能单独自己开发需求的款式,因为量的问题制约这个本质的开发,延续到底就是钱的问题,一个矛盾点!

手绘行业行业观点一:

手绘行业的市场发展可以采用网络渠道开发,采用网络营销的方式定购,可以把需要的图案固定或者文字的表达,做成直邮,在线;

 市场营销策划案例分析 手绘鞋行业的市场分析和策划
手绘行业观点二

手绘行业采用DIY傻瓜方式连锁的加盟方式,在原鞋上虚线图案,有消费者自行涂鸦,自娱自乐;

手绘行业观点三

手绘鞋采用独创性的发展,在一些旅游区或者有独特的地域文化的地方,图案特有的文化做成一种观赏和适用两种;

手绘行业观点四

手绘鞋采用故事状的发展,连续的长篇叙说一个故事为主题的图案涂鸦...故事要有版权...

手绘行业观点五

手绘鞋采用诙谐 益智类 成语类 谜语类 比如 左鞋绘他 右鞋绘她( 左鞋绘女孩的男朋友 右鞋绘自己) 比如 驴唇不对马尾 (左鞋绘驴唇 右鞋绘马尾)....

行业观点六

手绘鞋给一些品牌做特约绘制,使品牌起到一定的独创文化的原始的绘制,也可以提高自己或公司的收入和知名度

手绘行业观点七

手绘鞋专攻手绘培训,是更多人能够有这项技能,涂鸦思想.因为手绘必定受到一部分人的喜欢,为了能更好的拓展市场,培训,技能赚钱也能作品牌连锁!

手绘行业观点八

手绘鞋的小范围市场,可以去一些个性店,把已经绘制的产品交与他们卖!也可以和绘指甲一样,在商场里边现场绘制!(作者:王志涛 营销人)

  

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