爱华网作者：张京宏 沈宗南
时间：二OO七年十月九日 星期二
地点：上海市Office
题材：管理随笔
编号：SN_JJYLS_ZJH_20071009002_08GL
格言：变幻无常
绪言
晚上在书房看书，爱人从楼下信箱取信件上来说，PPG烦死了，天天发广告单！近日北京《华夏时报》的李记者也多次电话和邮件咨询笔者能否从新角度看看PPG直销方面的事情，另外《销售与市场》的编辑Anna在和笔者谈到约稿问题时提到了PPG，也提到了笔者当前正在研究的M型社会和M型营销问题。笔者答应给《销售与市场》写一篇首发的关于M型社会和M型营销的5000字左右的文章，因此这里首先进行一个大概的说明和分析，以和读者共享。当然，本文和约定的文章之间肯定不存在冲突。
行文前简单说说M型社会的概念。所谓的 M型社会，指的是在全球化的趋势下，富者在数字世界中，大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会的财富分配，在中间这块，忽然有了很大缺口，跟「 M」的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，但是中间这块，就忽然陷下去，然后不见了。
日本趋势专家大前研一最近说的一句话；你别再以为，只要咬牙忍一忍，好日子还会回来，你可能已经从中产阶级沦落到「下流社会」而不自知……这其实说的就是M型社会。
所谓M型营销，也叫做极化营销（market polariton），是笔者根据M型社会的情况结合实际研究出的。在这里，要感谢一篇采访伊莱克斯CEO汉斯·斯特伯格的英文资料，该资料是anna提供的，在此表示感谢。
一、案例材料：
海尔在冰箱等家电领域的成功，是极化营销成功的一个范例。在产品的营销定位上，海尔走的是低端路线，走的是M型的右边，以low cost （低成本）的方式进行低端定位，结果在很广泛的范围内获得了较大的成功。
GE公司在几年前被迫选宣布裁员4万；上海大众由原来的双薪到后来的工人放假待工……种种迹象的背后是当时的某些主流产品定位在中断 middle market,而这个市场赖以生存的社会群体已经很快陷下去，成了 M型中间的缺口。Escaping the middle market,既然这个群体迅速萎缩，其所附加的市场必然随之萎缩。
绝大多数项目类营销定位都是M型的左边即高端定位，所以项目类至少策划到位和用人恰当，基本都利润可观。
二、启示
从上述简单案例可以看出：
第一， 在M型的两极点进行营销，往往能成功；在中间这个迅速消亡的群体进行营销，将是失败或失败可能性极大。
第二， 社会存在是营销成功的客观基础。如果没有社会存在和承载这些存在的社会群体，就不会有市场。没有市场，就没有营销。（参考：沈宗南，张京宏《哈利﹒波特立体营销研究和蓝彻斯特战略在中国立体营销研究纪要》，上海世新进修学院，2007）
第三， 正确的公司战略定位导向是营销成功的主观基础。没有战略基础的营销是没有方向和没有结果的营销。M型营销要求公司制定战略瞄准两个极点，放弃中间部分。
第四， M型营销在M型社会存在的条件下，才能发挥作用。
三、结束语
由于本文的定位是旨在说明一组概念之间的关系，所以并没有就具体内容和具体案例进行展开。这里仅仅给各位从事营销的朋友一个观念上的分享，希望能对相应人员带来启发和参考。
以上几个方面是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
原文是简体中文
