在笔者带班的中南财经政法大学EMBA2005级浙江班上有一名学生,是一家中国民营500强企业的董事长、党委书记,也是几家银行的董事或者股东,多年连续登上财富榜。第一次开学典礼和上课在学校(武汉),有一天晚上他请我们两个老师和几个同学一起吃饭。席间不知道怎么说起创业来了,他说到推车在街头摆小摊等等之类的,都没引起我的兴趣,因为作为浙商有“草根”之说,因此,“补鞋匠”、“小商贩”等等创业史缺乏新意。倒是有一句话,让我感触颇多,后来我常常向我的朋友说起这件事情。
他说:盘老师,你相不相信我很会烫衣服,比有些专门烫衣服的人还要好,至少可以说,在我的企业里没有我烫衣服烫得好。我觉得很奇怪,一位男同学,怎么就敢说烫衣服烫得好呢?要知道,他的旗下有4--5家3--5星级高档宾馆。我就问:难道您是从宾馆洗衣部逐渐发家的?
他告诉我,倒没有去开洗衣店之类的,但是确实是烫衣服烫到第一桶金。80--90年代,很多百货商店都会有低价商品出售,但是给人的感觉是不如没有降价的商品质量好。有一次,他到百货商店买折扣衣服,结果发现,其实衣服的质量其实都蛮好的,只是挂久了,有些脏、看上去皱皱粑粑的。百货商店是国有企业,当然不心疼,也不会愿意去处理一下,干脆降价出售。结果,他就与百货公司谈判,包销了降价衣服。他把那些皱皱粑粑的衣服一一烫平整,象不降价的好衣服一样,结果买了一个好价钱,获利90多万元。他不仅因此练就了一手烫衣服的手艺,同时也获得第一桶金,到现在拥有数亿身价。
听完之后,我感触良多:当时绝对不止他一个有买降价衣服的经历,很多人为用较低价格挑选到一件质量很好的衣服而沾沾自喜的时候,却没有发现到巨大商机,甚至可以说,皱皱粑粑的衣服里面其实包含了一个锦绣前程。----任何人都不缺乏拥有财富、事业的机会,只是有的人没有去把握,或者没有发觉她的能力,让她与自己插肩而过。