爱华网对于现在新进入的直销员来说，也许陈维明的经历是无法复制的，但是他选择坚持，配合公司进行调整的思维和心态却是值得借鉴的。
十年 与一家企业风雨同舟—访安利特一级经销商 陈维明时隔一年多，记者第二次采访 陈维明，感觉他过得还是那么悠然，那么祥和。这次的采访，更像是朋友之间的叙旧。所以，少了客套，少了拘泥，对于在直销中的付出和心得，陈维明侃侃而谈。aihuau.com疯狂期中的理性回忆1998年以前的直销大环境时，陈维明只用了两个词—“混乱”和“疯狂”。当时，大家普遍认为这个行业“是20世纪最后一次发财机会”，所以，很多人纷纷盲目进入这个行业寻找生存机会，却并不知道这份事业对于自己到底意味着什么。很多人甚至连基本的辨别能力都没有，把正规公司和“老鼠会”混为一谈。“那时候的直销人是极度盲目和疯狂的。”陈维明语重心长地说。虽然跟那些人是在同一个时期接触到直销，不过，陈维明对于这份事业有自己的看法和想法。他说：“这并不是说我有多聪明，而是性格使然。我是一个很理性的人，什么事都要严格去求证。虽然当时直销在内地被炒得沸沸扬扬，但我没有去跟风。我反反复复仔细研究过10多家公司，从实力到产品再到制度等，可以说，我是非常小心地在选择这个行业。”通过仔细研究和计算之后，陈维明觉得当时直销中所提到的倍增原理，从理论和市场规则上来说，都是非常可行的，是一个可以从事的行业。而在比较了几家公司之后，他选择了安利。按照陈维明自己的话来说，他是一个不会轻易作出决定的人，但是一旦下定决心要干的事，他会全力以赴把它干好。于是，凭着理性和自信，仅用了半年，也就是在1997年的下半年，陈维明就做到了高级经销商的级别。“一刀切”时也曾想放弃不过，创业的道路始终是艰难的，虽然陈维明也遇到了许多挫折和冷言冷语，但他始终相信自己的选择，相信自己能够成功。可是，当1998年的4月21日，国家对传销活动“一刀切”的时候，陈维明傻眼了。因为，如果说事业上的挫折容易克服的话，那么，政府对于行业的禁止却是无法逾越的。回想当时情况，陈维明现在还心有余悸，“4月21日，我正在会场中，当大家听说这个消息时，在场的所有人都不说话了，他们注视着我，等待着我作下一步的安排。面对他们焦虑、无助的眼神，我心里特别难受。”说到这里，陈维明哽咽了，“我对他们说，‘现在，大家起立，把自己的名字写在纸上，把凳子翻过来，把纸条贴在上面。然后散会吧。’大家默默做完这一切，然后离开，望着空荡荡的会场，我闷坐了一晚上。”
而记者了解到，这样的情景，不止出现在当时陈维明的市场中，大部分正规直销公司的直销员都经历过这一切。面对这种突变，陈维明感到困惑：直销之路究竟是对还是错？未来的方向是什么？在停顿中，他感到有点无所适从。不过，当时的他有市场、有业绩，到非法公司或者灰色公司中炒作一把也未尝不可，但他却断然拒绝了这条道路。他很肯定地告诉记者：“我不会从事非法传销公司。对于经历过文化大革命的我们这一代人来说，服从国家规定是我们最基本的准则。所以，当时的我选择了停止一切运作，积极配合政府和公司政策。”而且，对于“禁传”，陈维明此前还是有一些预感的。因为他发现当时的一部分传销人近乎疯狂，有些地方甚至还闹出了人命案。他隐约觉得政府应该会出台一些政策来规范这个行业，但是没想到的是，连正规直销也一并被禁止了。不过，陈维明始终相信直销行业有开放的一天。于是，他保持着观望和等待的心态，一直在默默祝福着这个行业，同时，他也开始了另作打算。当记者进一步追问他当时的人生规划时，陈维明很神秘地说：“其实当时我已经看好了两个传统项目，其中一个项目的利润还相当不菲。我保守估计，每天最少也能赚8000元。也许我并不算是最聪明和最坚持的那类人，当时我是真打算放弃直销了。”复苏期顿悟“顺势”不过，命运最终没有使陈维明离开他所热爱的直销行业。1998年9月底，原本准备投入传统生意的他，因为安利的转型运营而决定回到公司的怀抱中。回忆当时的情景，陈维明说：“对于直销，我有一种情愫。再加上当时我的领导人也毅然放弃了上千万元的传统生意，回到了安利，让我倍受鼓舞。”直销业里流行一句话，“宁可慢不能停”，对于停止了近半年的陈维明来说，重新启动安利事业时似乎并不太顺利。面对这样的情况，陈维明很坦然，他说：“刚回到安利中时，我有点找不到感觉，所以事业发展也比较慢。不过庆幸的是，当时安利出台了‘十大振兴计划’，加大了对经销商的支持，让我一下子又找回了当初的感觉和激情。”在复苏期，陈维明明显感觉到安利与政府，与经销商之间的关系在发生着微妙的变化：公司更配合政府，也更支持经销商。他告诉记者，正如郑太曾提到的那样，公司与销售人员之间的关系变得更“唇齿相依”。所以，虽然安利曾作出几次大的调整，但陈维明始终坚定不移地相信，公司的任何调整，都是为了生存的需要，长远发展的需要，而且都是从经销商的利益出发的。同时，陈维明对于郑太提出的“拥抱改变”的说法十分推崇，这使他领悟到，任何成功的前提都是“顺势”。“时势造英雄”、“识时务者为俊杰”等道理非常适用于直销行业。而且，在郑太的一言一行中，陈维明也看到了安利的美好未来。他认为，公司高级领导人的智慧决定着一家公司的成败。如果高层的决策出问题，任何销售人员都无力回天。所以，安利的每次调整对安利发展不仅没有任何影响，反而让安利在内地市场发展得更加稳健。调整期积极配合也许是因为克服了“一刀切”时的无助和茫然，陈维明在面对如今的直销新政策时，显得很轻松。他说：“现在直销已经得到政府的承认了，无论对于公司还是我，都是一个的好开端，所以我没有受到任何影响，反而觉得很开心。”他还向记者阐述了条例出台的三个好处：1.标志着中国正在积极与世界接轨；2.是国情的需要，也是直销发展的需要；3.可以有效避免再次出现1998年前的那种混乱。而且，现在的陈维明不仅调整好了自己的心态，还在积极配合公司帮助其他营销人员调整心态、在此特殊时期，加强产品知识、销售技能的学习。他经常以自己的实例去引导他们，让他们知道，任何困难都是可以克服的。这一切，都是来自于他对公司的信任。这种信任不是盲从，不是“简单地听话照着做”，而是在这么多年和公司的合作中，建立起来的感情。所以，在安利公司根据条例要求进行相应整改，出台《业务革新纲要草案》时，陈维明也给予了积极的配合与支持。他说：“都说发展才是硬道理，我觉得应该再加两个字—持续发展才是硬道理。公司的这次调整，就是为了能够持续发展。我觉得没有什么好担心的，公司已经为我们的身份和工作作了清楚的定位，只要跟着公司的步伐调整就可以了。”
在谈到改变和调整时，陈维明显得特别感慨，几次谈话都在他的沉默中被打断。他觉得自己最大的成功就是“还好我没有放弃”，同时他还大笑着补充道：“这也是郑太说过的话。”在他看来，市场的开拓者未必就是市场的拥有者，只有在经过许多挫折和失败后，还能凭着坚强信念爬起来的人，才能获得真正的成功。所以，在他心里，成功就等于“执著＋坚强”，成功的过程也是心态调整的过程。因此，当记者希望他能够给目前的直销员提一些意见时，他想了一会儿，很郑重地说：“直销真的是一个让普通人可以实现理想的最好的平台，但并不是最容易成功的那种。直销员们想要成功，就必须规范发展，循序渐进，脚踏实地，信心坚定。如果遇到较大的改变，必须积极调整自己的运作方式，建立良好的心态，并不断强化自身素质和营销技能。”而对于未来，陈维明充满了百分之百的信心。他相信，中国的直销行业一定会日趋成熟，安利公司也一定会更加兴盛。
