爱华网谈到“谋势”，大家都会联想到《孙子兵法》。《孙子兵法》其实是一部论“势”的兵书，其曰：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。这种思想被广泛应用于商场。对于品牌建设来说，谋势是指要全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，当然也包括紧抓社会热点，把握不同阶段人对事物的热衷度。
市场趋势决定品牌建设方向，应该权宜变通不拘于常法。中国家具品牌多而杂，大大小小有几万个，但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国家具企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。本人认为：谋势是中国家具品牌迅速崛起之道。那么中国家具业如何谋势？“本超之争”给了我们启示。
“本超之争”事件描述：八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战。
“本超之争”使爱心城堡的知名度大幅提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。“本超之争”显然是爱心城堡塑造品牌的一种炒作手段，从中体现了家具企业在做品牌时应该具有的谋势能力。《孙子兵法》上说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而致权也。”意思是说策划周到的谋略被采纳，需要制造一种态势作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，灵活机动地掌握作战的主动权。中国家具品牌建设也一样，家具品牌要被消费者认同，并领先于其它品牌，就应该发现“势”的转变，把握“势”的发展，运用“势”的契机，并借“势”造“势”，从而为我所用，占据战势主动权。爱心城堡正是借助了天价幼儿园的火候，推出“本超之争”，运用这种势气、这种势能提升爱心城堡的知名度和美誉度。上海爱心城堡家具有限公司在实施“本超之争”整个策划案的过程中花费极低，但收效却很大，这正是中国家具企业塑造品牌的最佳方式。从“本超之争”事件中，中国家具业可从中获取几点塑造品牌的谋势策略：
一、 别人搭台我唱戏
针对中国家具企业底子相对较薄的问题，家具企业在做品牌时就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大钱就不能做大品牌了呢？其实并不是这么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大钱同样能塑造强势品牌。“只有‘想’不到，没有‘做’不到。”这就要求家具企业做品牌必须灵活一点，要运用一切可以利用的社会资源，或直接拿来利用，或对这些资源进行加工利用。因为塑造品牌都靠企业自己创造条件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有这可能，成本也非常大，所以家具企业要尽可能的借助外界条件来塑造品牌。
“本超之争”正是借了“天价学费”的势能，别人搭台我唱戏，在“李俊杰超常教育机构”搭好台时唱了一出“本超之争”的大戏。爱心城堡在别人热炒时“掺和”进来，省钱、省力、省心，同时也获得了奇效。接下来，爱心城堡运用同样的办法，借李阳的“下跪事件”、森马的“危机事件”等社会热点事件，把“本超之争”提升到做品牌和社会责任的高度，引起凤凰卫视等媒体的关注，得到了意想不到的效果。
中国家具业也应时刻关注社会动态，抓热点，在别人做好铺垫时灵活进入，转而宣传自己。
二、 敢吃“免费的午餐”
政治学家杜兰和货币学派大师佛利民都有说过“天下没有免费的午餐”，同样世人也普遍认为“天下没有免费的午餐”。 据《贝尔格莱夫》对“免费午餐”词条考证，“免费午餐”一词始见于19世纪，当时的酒吧和客栈，为了吸引客商光顾，纷纷在门外张贴广告，以“提供免费三文治和零食”为招徕；但顾客若只吃三文治而不“买醉”，很快就发现不能照字面解释来理解这句广告。不买饮料只索取三文治的人，毫无例外被“抛出门外”。这里，“没有免费三文治”，也就是“没有免费午餐”。所以，现在人们也不敢吃“免费的午餐”。但是，中国的家具业要做强品牌就必须丢弃这种想法，敢于吃免费的午餐。
免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又不会对自己造成不良影响的“午餐”，我们干嘛不吃呢？爱心城堡正是有敢吃“免费午餐”的勇气，并把这顿午餐很好地消化了。“天价学费”事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难有的营养。爱心城堡结合自己的“身体素质”，认为这份午餐对自己的“身体成长”有益，所以毫不犹豫地吃了这份“免费午餐”。
中国家具业要多角度思考问题，天下也有免费的午餐，只要你敢吃，消化得好，这可能是顿盛餐。
三、 穿衣要适合场合
我们都知道穿衣要适合场合，不同的场合就要穿适当的衣服，层次越高的人越讲究不同场合下的穿着。如参加晚会要穿晚礼服，办公环境适合穿职业装，家庭活动可穿休闲装。家具企业做品牌时也要学会不同场合穿不同衣服，对品牌有益的事件，企业可以大胆去做；对品牌有益的资源，我们可以大胆地借用。反之，企业就应该坚决不做或者加以避讳。因为衣服穿错了，会对自己的形象造成很大的伤害。如参加晚会，有人穿了泳衣；上班时间，有人穿了睡衣；参加丧礼，有人穿了大红的喜庆衣服，别人会有什么感想呢？
爱心城堡很会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。爱心城堡儿童家具品牌定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，提倡孩子成长要顺应“本真”，主张孩子教育，需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为孩子亦是独立于世界的“唯一”个体，需有适合自己特有的成长路径。当天价幼儿园提出“超常教育”保证培养出“神童”后，爱心城堡立即对此进行猛力抨击，以自己提倡的“本真教育”来反对“超常教育”。爱心城堡为什么选择“天价学费”事件进行炒作，而不选其他社会热点？这正体现了爱心城堡的穿衣艺术，爱心城堡塑造品牌遵循“先卖教育观念再卖产品”，“天价学费”事件给爱心城堡创造了品牌推广的契机。“超常教育”正是“本真教育”最好的对立点，所以是最适合爱心城堡借助的炒作事件。
同样，穿的衣服也要体现个人形象，并且能提高自身形象，不能让作为装饰之用的衣服破坏了自己的形象。爱心城堡用“本真教育”作为自己的外衣，选择“超常教育”与自己进行对比很有效也很有感染力。而天价幼儿园把“超常教育”作为自己的外衣，从一开始就穿错了衣服，穿错衣服的人尽管得到了名气，但却得不到人们的好感与尊重。
中国家具企业势必要学会穿衣，只有衣服穿好了，品牌才能走出家门，甚至走出国门与佼佼者媲美。
“本超之争”让我们看到，中国家具品牌要崛起必然要学会谋势。“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。” 事业兴衰，皆关乎势。势荣则兴，势竭则衰。势之重要，关乎品牌发展大计，在造势、识势、顺势、借势时要注意方法的运用，见机行事、随机应变才能灵活塑造品牌。故品牌之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。故中国家具品牌善谋势者得天下！
邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，中国家具业资深顾问，邮箱：[email protected],电话：13967189800。
