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在不久的将来中国就将全面进入世贸组织,我们的企业也将面临着前所未有的挑战,但是机遇与挑战并存,在别人走进来的同时,我们也将以同样的形式走出去,这些我想是众所周知,没必要过多的讨论,但是作为企业,我们又将以何种面貌来改善自己,或者说来适应市场,对于市场这一概念我们既熟悉又陌生,熟悉在于我们说了将近20年的市场经济,而陌生在于我们根本不熟悉资本作为经济的手段是如何控制市场,如何调节市场,我们更不懂得如何真正的运作资本,也不怎么明白市场和企业之间的神秘的关系. 其实,作为经济的手段---资本就像是龙卷风,有时它可以给你带来意外的海洋资源,有时在顷刻间可以让你的家园灰飞湮灭,但是就像很多自然灾害,我们人类完全可以加以控制,或者说可以把它控制在我们能够承受的范围,所以我们完全没有必要害怕,甚至恐惧.资本也是由经济实体为依托的,利用国际资本、技术来扩大我们企业的竞争力,从而拉动经济的增长是我们加入WTO的目的.下面我们就来谈谈21世纪,我们的企业如何确立自己的新增长点,面临国际的竞争,我们如何还能使自己做大做强. 应该说自80年代的改革开放,我国的经济就飞速发展,保持了平均每年7%的增长率,应该说这里面有我们自己民族企业的很大的功劳,但是我们改革开放之初所制定的一些政策到现在已经不能很好的指导我们企业的工作了,1999年,我们国家的国民生产总值是801910.9亿元,但是我们的出口总额只有16159.8亿元,从历年的统计来看,我们国家的出口增长在国民经济的比重还是偏低的,但是就在这些偏低的数据中,我们向东南亚,南美,及非洲等第三世界国家的出口的比重还占了多数,在当今世界经济竞技舞台上,国民生产总值最高的是美国(8万亿美元),其次是日本(4万亿美元),德国排第三(2.5亿美元).单单美国和日本就占了全球国民生产总值的四成. 改革开放使我们打开了国门,但是由于种种原因,以及企业和政府的千丝万缕的内在联系,使得我们的企业还是处在被保护阶段,以及那种自我良好的那种感觉.现在我们即将迎来一个全新的局面,随着东南亚经济危机,以及南美洲经济的不景气,我们的企业又如何确立自己的新增长点,如何保持高效快速的增长,这些不仅仅给我们的企业,也给我们的国家出了难题, 通过上一段数据的比较我们不难发现,我们还没有完全开拓市场,尤其是日本,欧美等发达地区的市场,不管从贸易额,还是利润,和这些地区的贸易会很大程度上提高我们企业的资本积累,以及企业的生产能力.但是如何开拓这些发达地区的市场同样给我们出了难题,这些发达地区不仅在生产能力,生产水平上远远领先我们,就是在国际贸易的手段方式,政策也比我们要熟悉的多,他们已经搞了几百年的跨国贸易,而我们却刚刚加入世贸组织,强大的反差使得我们不可能和他们在同一水平线上和他们竞争. 但是,既然我们选择了WTO,那么竞争就不可避免,如何利用我们自己的优势是我们能否在竞争中立稳脚跟的关键因素(也许有人会认为我们应该用获胜而不是站稳脚跟,其实市场的竞争没有永远的胜利者,能够在市场中站稳脚本身就是一种胜利)那么到底我们的优势在哪里呢,我们又有那些地方是那些发达的国家所不具备的呢,我个人认为首先还是关税,在欧盟及一些发达的国家之间他们之间的平均关税是3%,而我们国家大部分产品的关税还是保持了较高的水平,即使是未来的几年中,在面临关税的问题上我们国内的企业在面临内地市场时仍然有一定的优势,再者就是因为我们是人口大国,对于国家来说是一个沉重的负担,但是对于企业来说那就是个很大的契机,不仅可以提供廉价的劳动力,而且也可以在宏观上扩大企业的销售面积.最后,我国地大物博,各类资源不但多,而且品种齐全这是世界上绝大多数国家所不具备的,还有的是个体经营在我国经济飞速上升的同时已经得到了充分的发展,各行各业虽然在个体上还形不成什么规模,但是就总体来说不管是零部件,还是品种我们的各行各业都已经相当的成熟,这两点对于后向一体化发展的企业来说是十分有利的. 那么如何把我们的优势化为胜势,并指导我们的企业在市场竞争中取的主动是我们当前迫切需要的,也是刻不容缓的,我个人观点是,我们可以从三个方面去思考问题,把握方向.首先,在国际化流行的趋势下,我们不能盲目跟从,结合自己的特色,根据我们国家的国情这才是上上策,打个比方说吧,现在我们国内的酒店拼命的去追求星级,认为只有星级酒店才能吸引顾客,在他们的心目中非得弄个4星级,5星级才是唯一的出路,才是酒店发展的必然,尤其在一些旅游城市、大都市人们的思想更是如此.近期刚刚从杂志上看到的上海埔江饭店的做法颇为新颖,也值得我们酒店管理人员思考,位于黄浦江岸的埔江饭店是上海的一家老饭店了,是国家的2星级酒店,不要看它只有两星级,它的历史足够让你对它刮目相看,这家饭店曾经接待过像卓别林这样的艺术大师,像爱因斯坦这样的科学泰斗,也接待过像尼克松这样的政界领袖,应该说历史就是这家饭店最宝贵的财富,很可惜直到最近他们才将这比财富挖出来,一直以来埔江饭店的管理人员也像其他饭店的管理者一样在申请国家3星级标准,但是按照3星级酒店的标准必须得配备游泳池,网球场这样的娱乐设施,但是就实际情况而言操作的相当难度大,最后他们放弃的申请,转而把酒店改造成怀旧的场所,古典的餐厅、酒吧。旧时代上海饭店的卧室设计，再加上大力度对埔江饭店历史的宣传，使得整个饭店焕然一新，顿时门庭若市，中外游客络绎不绝，有些是冲着这份新潮，有些则是想从温历史的余热。埔江饭店的自我改进为自己在上海滩这样的黄金宝地留出了发展的空间。所以说流行不一定是最好的，但是适合自己的就一定是最好的。 其次,我们的一些大企业应该把目标放的远大一些,虽然我们在电子、传统工业的技术力量远远比不上发达国家,比如像汽车、电脑等产品的核心技术基本上都是进口的.但是前面我们已经谈过了我们的优势,那么我们就应该加以利用,大家都知道,我们的一些产品在国际市场上都是非常畅销的,比如彩电,洗衣机等一些家电产品,分析原因,首先这些产品经过国内十几年的发展,在技术上已经和世界基本同步,加上我们国内资源丰富,劳动力廉价,一定的区域内就可以完成整机的生产,在价格上就有了一定的优势,所以我们的这些产品在国际市场上有相当大的竞争力.但是光光这些我们还远远不够,在技术领域我们不能永远跟在别人的后面,我们的企业,尤其是一些大企业应该建立自己的实验室,组织自己的科研人员,与世界保持同步,与国际跨国公司相比,我们国内的企业也十分缺乏品牌,人们在提到通用,福特,IBM时无不肃然起敬,而我们却没有几个叫的响的品牌,众所周知,无数世界知名品牌的生产加工地都是在我们中国,我们脚上穿的耐克,阿迪达斯,还有一些国外知名品牌的电子产品等等,上面无不清清楚楚地写者”MADE IN CHINA”,从这些例子我们可以发现原来我们一些产品的质量,生产能力完全可以及的上发达国家所生产的产品.但是我们还是要为他人做嫁衣裳,为什么,揪其原因还是我们的企业没有远大的目标,现代型企业的目标应该是效率,而不能仅仅像我们传统的意义上追求利润. 其实现在的国际竞争局面已经慢慢地从相互兼并,你争我夺的战略向相互合作的战略转化,这是我们国内的一些有实力的企业通常的做法,对方提供技术、资金.我们提供场地,人员.双方相互合作.这从本身来说是一件好事情,但是我们不能把这个当作救命稻草,要想把主动权牢牢地控制在自己的手中就必须熟悉,掌握这些目前领先的技术的要领,并且在此基础上钻研,以取得更大的突破.这样的话,将来我们才能和他们在更公平,更对等的高度上合作.我们企业自身也将会有更长远的发展. 像一些国内的大企业可以通过后向一体化战略扩大自己的生产能力,降低自己的价格,然后加大自己的品牌宣传,扩大国际知名度,充分利用自己的优势,这样一来我们的产品在国际市场上就非常有竞争力.那么有人会提出疑问,毕竟这么多年来个体经济还是发挥了一定的作用的,将来这些企业应该怎样定位.最后,我们就来谈谈这个问题 在福特汽车进入规模生产之后,美国的汽车业也进入了自己的高速发展时期,在汽车业发展之初,美国国内兴起了成千上万的汽车生产厂家, 但是非常不幸,现在能够生存下来的汽车公司只有3家.这里,中小企业如何发展就成了我们倍感关注的问题,我国有13亿的人口,在我们国内在私营企业,个体经营户工作的职工占了相当大的比例,能否解决在进入WTO后中小企业出路的问题,直接关系到我们国家的经济命脉,甚至社会的稳定,并不是面临强大的市场竞争中小规模的企业就一定要束手就擒,长期的实践也告诉我们,走市场的间隙,制定灵活的策略是可以让中小企业在强大的市场竞争中取得生存空间的,应该说这是比较理想的选择,在现代化的生产理念中,生产加工并不在一个绝对的地区内完成的,比如说福特汽车吧,它的发动机是在美国生产的,轮胎则是在亚洲加工的,而欧洲则是它玻璃的生产地,换句话说,福特汽车是美国发动机,亚洲轮胎,欧洲玻璃的综合体,将来企业的发展趋势是全球化的,我们必须正视这个问题,中小企业可以选择那些大企业所无法顾及的,或则是不屑一顾的领域,当然也可以利用自己的区域性优势,比如对当地市场的特殊行了解,或者对当地消费习惯、特殊行销售的熟悉来确立自己在市场中的地位. 但是,值得我们注意的事,我们的中小企业包括个体经营户必须也要有自己的竞争力,这一点无论到哪里都是不能忽略的,什么是竞争力,通俗的讲就是别人买你的产品或与你合作的最直接的原因,你可以是自己价格优势、销售优势、甚至可以是人力资源优势.我们中小企业必须正确的判断自己的核心竞争力,从一个企业的角度看,不管是销售、财务、或者策划部门都认为自己是企业的核心,但其实真正的核心竞争力只有一个,尤其是中小规模企业.如何能正确的对待自己,从第三者的角度出发来评估自己也是需要经营者思考的.集中自己的力量,充分发挥自己的优势,比如农村市场,不发达的第三世界的市场,就近地区的市场,到处都有中小企业发展的契机.有一个道理我们必须知道:市场也是需要中小规模企业来作补充的. 总体来说,对于21世纪我国的国民经济的发展我认为是乐观的,但是我们也不能忽略我们自己的问题,当然更不能无视我们自己的优势,我们国家有着五千年的文明,在历史的发展中也形成了自己的特色,任何时候我们不能饶开我们的国情去看问题,做事情.这方面,日本在70年代经济的高速发展就给了我们无数的启示,日本在除了劳动力以外的其他一切生产要素方面都依赖于进口,因此日本公司的生产完全受着国际上商品价格的制约,而国际市场又恰恰是一个很不稳定的体系.而且不断下降的人口出生率以及由此导致的就业工人的数量的减少.可以说日本是在相当艰难的情况下发展起来的.他们的成功也为我们提供了方向,就是结合我们自己的国情,找出适合自己发展的全新的管理理念,指导企业更快、更好的发展,利用外围的技术,资金来发展自己,在发展中生存,在生存中求发展.
