直播营销的场景革命 服装营销革命



服装终端运作的三次革命

从走百货到专卖店——品牌经营

在早先时期,人们购买服装可选择的场所通常是服装店和百货店,人们主要考虑的是服装的质量与款式。随着消费水平的提高,品牌成为了人们消费的一个决定性因素,一批企业开始对生产的服装进行品牌包装,服装之间的区别不再仅仅是质量与款式的区别,品牌成为了服装之间的最大区别。服装企业的渠道开始走出百货店,更多的建设专卖店,专卖店成为了人们主要选择的购买场所,商家也把专卖店作为主要的销售渠道。同时专卖店的装修设计、店内的陈列也成为了服装品牌树立形象的途径之一。

专卖店的崛起,使品牌服装成为时尚百货公司的主要盈利商品,品牌服装在百货店的所占比例逐渐增强,成为了服装品牌走向专卖店经营的见证。

专卖与卖场共营——集中式经营

专卖店经营是服装品牌的一种成功的经营模式,至今为止,依然在服装营销上扮演重要的角色。但同时,其他形式的服装经营终端表现形式也开始进行创新。服装卖场开始崛起,服装品牌不再以街边单一的专卖店形式呈现,而是将众多的品牌进行集中售卖,但品牌具有独立自主的经营权。

近年崛起的各大时尚百货商场,这是服装经营的又一新风尚,服装卖场将众多的品牌进行集中售卖,给消费者提供了便利,减少了花在服装比较、选择、购买上的时间,商家开始为消费者考虑,从而赢得消费者的欢迎。

但是,最初的服装卖场对品牌的选择上还没有进行太多的考虑,服装卖场更像一个品牌的集中营,卖场对品牌的划分停留在性别、价位、年龄上,对卖场布局以男装、女装、儿童装、鞋类进行划分。卖场与卖场之间的整体区别在于消费者消费水平的差别,从而产生了以高、中、低端来区别的服装卖场。

运动服装卖场的兴起——差异化经营

运动卖场是近几年来风生水起的一道风景,一时间,众多的运动卖场现身街头,这些卖场主要集中知名的运动品牌,如耐克、阿迪达斯、彪马、锐步、李宁等。

运动卖场的兴起是服装终端运营的新型表现,服装卖场在品牌的选择上已经开始逐步有了针对性,不再是大一统的服装销售场所,而是有选择性的进行售卖。

运动服装卖场的崛起给服装终端运营带来了新的启示,服装开始走向类别经营,运动服装在服装终具有突出的特征,容易进行差别化经营,在卖场的装修设计、服装陈列上都容易显示出差异化。

 

服装卖场经营的未来

服装消费,是一种消费主张

市场是活的,消费者的认识不断提高,市场营销的手段要有效,也必须不断推陈出新。应该说,运动卖场的出现,从商品的类别上进行了划分,从服装中单独分出了运动这一块进行经营,从而区别于综合性的服装卖场,有了独立的一块市场。

但是,应该说,这样的经营都还仅仅停留在对服装的简单理解上,并没有从消费者对服装深层次的认识上考虑,仍然把消费者作为没有个性的群体而看待,简单的把运动的服装品牌进行集中,而没有考虑到不同品牌之间的差异性。卖场的定位还停留在表面的层次。

而随着服装品牌的日益成熟,消费者对服装的认识也不断深化,品牌服装所代表的不再只是质量的保证、明星的代言形象、价位的高低与受他人尊重的程度。而是更多的在传达消费者自身的一种价值观、消费主张。

因此,可以这么说,对服装品牌认识成熟的消费者在购买服装时,在大脑中就列出了一系列的品牌。他们去商场或逛街购物是直接冲着这些品牌去的,他们选择某一个卖场,是因为那里有他们所需要的品牌。

未来骄子,服装分众卖场

消费者已经从大众走向分众,服装是人们张扬自我个性的最简捷的方法与载体,服装将成为人们使自己区别于他人的工具。

综合性的卖场必将要成为历史,分众型的卖场即将成为服装市场的骄子。当消费者发现有集中了他们所需要的品牌的服装卖场时,他们会毫不犹豫地抛弃那些不把消费者区分看待的综合性卖场。正如,现在那些只想要购买运动服装的消费者会直接选择运动服装的卖场,而不会到综合性的卖场去寻找他们想要的服装。

未来的服装卖场,将向分众型过渡,根据消费者的需要,将具备某些特性的服装品牌进行集中售卖。通过为这一分众的消费者提供一站式的服装购买,同时通过提供个性化的服务与深度的互动,使消费者不光购买到个性化的服装,同时体验到个性化的消费经历,使喜好卖场内部服装品牌的消费者都成为卖场的忠诚的消费者。

  

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