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在2008年开局伊始，TCL商用空调在全国范围内进行战略布局。三月份，TCL商用空调全国召开了一系列的营销说明会，总结了TCL商用空调2007年的市场状况并介绍了2008年TCL商用空调的市场布局。2007年TCL商用空调完成销售2.5亿元，2008年目标3.5亿元。2007年，TCL商用空调中标了国家体育馆（鸟巢）南北两个票务中心，采用的是TCL商用空调的V系列，虽然标的金额不大，却是对TCL商用空调品质的认可。2008年是TCL商用空调全面发力的一年，为实现常规产品销售的持续增长，2008年代理渠道工作的重点是终端分销商的深入开发和建设，为此，TCL商用空调将对2008年销量过100万元的分销商进行奖励，免费提供“一套TCL商用空调专业展台及相关配套物料、一套专业工程工具、一个免费回TCL总部接受培训的机会、一台价值5000元的TCL手提电脑、一辆价值3-4万元的工程服务车”；与此同时，对销售额和投资额在一定范围内的终端分销商也作了鼓励：2008年销售额超过50万元的分销商，奖励一套TCL商用空调专业展台及配套物料、一套专业工程工具、一个免费回TCL总部接受培训的机会、一台价值5000元的TCL手提电脑；对2008年首期投款10万元以上的终端分销商，奖励一套TCL商用空调专业展台及配套物料。此举措主要是针对2007年渠道代理商通过政策牵引开始初具规模，但是分销商层面的政策牵引仍不到位，大部分区域没有培养出核心分销客户，主要是从家用空调转型过来的分销商。通过将公司的各项政策向分销商渗透，可以充分调动其积极性，让其体会到TCL商用空调公司对他们的重视，有利于培养核心客户。另外，随着商用空调的普及化和家庭化，建设自己强有力的终端显得特别重要，企业终端不仅是企业市场份额的延伸，更是企业品牌形象的延伸。目前行业内商用空调的分销渠道和终端渠道建设处于相对比较低的水平，除格力外其他品牌的声音都比较弱，通过奖励计划，对商用空调的二三级市场的终端建设带来积极的影响。 “五个一工程”的技术支持：TCL商用空调变频技术领跑国内空调品牌展望过去的四年，TCL商用空调在空调市场上借助先进的技术取得了可喜的成绩。在2004年到2007年，四年多的时间，经过自主的创新，TCL商用空调完全掌握变频产品的核心技术，拥有行业内系列最全的变频系列，产品从8KW至135KW不等。作为国内新兴的商用空调品牌，TCL商用空调一开始就与处于行业领先地位的大金全面进行技术合作，其技术路线一直以变频作为产品研发和市场销售的主攻方向。同时还不断选派核心技术骨干远赴日本大金进行学习培训，以持续跟进大金先进的变频技术。在2007年，TCL商用空调坚持以变频技术为核心，以快速的市场反映能力为主线，达到在国产品牌中领先的地位。在国内市场上，变频技术和数码涡旋技术代表着商用空调的技术发展方向。TCL商用空调在2006年的昆明全国经销商会议上高调推出了变频模块V＋系列新产品，这一产品的推出，更加完善了TCL商用空调旗下的变频产品系列，产品涵盖2HP到16HP之间。同时组合模块之间以2HP为单位容量组合递增，拓宽了变频产品的适用范围。变频空调因其节能和环保等诸多优点，一直代表行业发展的方向。TCL商用空调一直以变频空调为主攻方向，以节能和环保为产品开发方向。随着国民经济的发展，生活水平的提高，国家对节能环保的要求越来越高。同时，人们的环境意识，节能意识也越来越强。节能环保已经成为全社会关注的热点，空调这一占建筑能耗近30%的耗能大户也越来越引起人们的重视。TCL户式变频双能源商用空调贴合这一时代趋势，走进了人们的视野。TCL户式变频双能源商用空调在保持了原有传统变频（VRV）空调设计安装方便、布置灵活多变、占建筑空间小、使用方便、可靠性高、运行费用低的基础上，结合北京地区冬季提供建筑市政热水的实际情况，在室内机上增加了一套水系统，冬季可直接利用市政热水作为热源为房间提供热量。TCL商用空调在变频技术的成绩上，08年大力推举“五个一工程”对公司的进一步发展起着非常重要的润滑作用。通过加大、加强对TCL商用空调终端的奖励和扶持，让更多的终端感受到TCL的先进技术，融入到TCL商用空调强大的分销阵营中来，并以TCL所拥有的变频技术作为销售的突破口，让终端对TCL的品牌有一个崇高的认同。 “五个一工程”的实施基础：TCL商用空调找准商用空调市场的契机综观目前的商用市场，机遇和挑战并存。商用空调的市场容量不断提升是最大的机遇。商用空调行业从1999年发展以来到2007年，在长达9年的发展过程中一直呈现稳步上升的发展态势，持续的增长空间和相对丰厚的利润回报吸引了众多的厂家蜂拥而入。相对于家用空调市场，商用空调却是另一道风景。在家用空调上升空间维艰的局势下，商用空调还处于市场导入期，上升态势平稳，市场潜力巨大，其发展空间令人瞩目。据了解，目前国内家庭商用空调的使用率仅占空调行业的5%左右，而在日本、美国却高达60%。权威人士预计，未来国内家庭商用空调每年市场大概在250亿元～300亿元之间，而且随着家用商用空调普及率的升高，整体市场容量还将不断提升。商用空调市场上的竞争激烈也是最大的挑战。据统计，目前我国从事商用空调主机、末端设备的生产厂家超过4000 家，其中从事主机生产的厂家有数百家之众。以外资五大品牌：大金、约克、开利、麦克维尔、特灵和国产三大品牌：美的、海尔、格力为首的“八大品牌”的巨头格局已然成型，其中五大外资品牌的总体销售额占全国市场销售总量的41.4%，三大国产品牌的总体销售占全国市场销售总量的13.17%，八大品牌共计瓜分全国市场总量的总和过半。此外，国产与外资品牌两大阵营的平均增长率也很明显的说明了问题：五大外资品牌的平均增长率为17.12%，而三大国产品牌的平均增长率高达26.93%。因此，在这样高速增长的势态下，尽管在大型制冷机组市场上，国产品牌还不具备很强的竞争优势，但在整体销售规模上，国产品牌已经站稳了一席之地。在机遇与挑战并存的商用空调市场上，增加自己的市场份额有着非常重要的作用，而企业的分销商正是企业自身布局的关键一步。在此契机下，TCL商用空调开展实施“五个一工程”有着相当重要的意义。既是从总体份额上抢占中国的商用空调市场，又凸显自身分销渠道的建设性。TCL商用空调运用“五个一工程”的具体奖励条件，鼓励分销商在各自的市场上深挖拓展，做大做强。分阶段性的奖励手段，将获奖难度作了分解，化减了高度。同时，奖励内容在软件、硬件上两者兼具。展台、工具、手提电脑、工程服务车从硬件上打造全新的分销店；回TCL总部接受培训机会从软件上对分销经理人进行思想包装。在整体上具有打造了TCL商用空调专卖店的氛围，提升TCL商用空调分销店的形象，增强TCL商用空调的整体实力。 “五个一工程”的开展目的：TCL商用空调确信建设分销渠道的重要性从企业渠道来讲，TCL商用空调走“代理＋直营”的销售模式，力争缩短渠道通道，注重与渠道合作，和渠道共创双赢。到目前为止，TCL商用空调在全国绝大部分地区开展销售，专业经销商近200余家，渠道健康有序发展。在2004年、2005年、2006年、2007年的全国经销商会议中，一批优秀的经销商得到了TCL商用空调的奖励，同时也带动了一大批有实力的忠诚经销商，为着TCL商用空调这份事业共同奋斗。随着国内家电企业市场竞争日趋激烈，对抗性不断增强，企业的营销活动要求更加深入化和细致化，企业不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务，而且更应加强销售网络的建设，达到提升其竞争力的目的，分销渠道已成为企业最重要的资源之一。TCL商用空调充分认识到分销渠道对企业竞争力增强的重要性，分销模式取消了中间流通环节，降低了分销渠道的成本，厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，更加贴近市场，双方容易沟通和协调。同时，分销模式也对TCL商用空调的管理模式和资金支持提出了更高的要求。2008年TCL商用空调的工作重点就是要和代理商一起，关注分销渠道建设和培养。在传统家用空调行业竞争激烈，家用空调经销商的生存空间受到严重的挤压。而随着社会经济的发展，商用空调市场的增长和发展非常迅速，对空调行业经销商来说，这是一个难得的机会，如何把握这个机会，实现成功转型，是经销商们关心的话题。TCL商用空调“五个一工程”为经销商的转型提供了很好的途径和支持。TCL商用空调认为只有同渠道的一起发展，才能达到效率领先和实现持续发展，这也是政策调整最重要的一个工作，目前TCL商用空调在运营模式、自身信心以及建设企业终端等方面已经做好了充分准备。近年来商用空调因为具有保持室内各区域温度一致的突出优点，逐步走进消费者的家庭生活，而这一优点正是家用空调的最大的缺陷。商用空调的普及，致使终端的重要性凸现出来，很大程度上，终端代表了整个企业的品牌形象，建设优秀的终端可以缓解企业销售压力，加快企业前进步伐，降低渠道成本，可见，建设企业的终端势在必行。2008年将是TCL商用空调大展宏图的开始！
