爱华网无锡尚德：技术创新搭乘资本快车企业名称：无锡尚德集团主营业务：光伏太阳能发电掌门人：施正荣
创立时间：2001年aihuau.com★突出表现： 在纳斯达克上市的中国第一个太阳能企业。2002年8月公司第一条10兆瓦的太阳能生产线投产；2004年生产能力达到60兆瓦，跻身于全球太阳能电池生产商前十名；2005年9月达到120兆瓦，在3年的时间内产能扩张了12倍。2003年开始赢利，2004年净利润为1845万美元，2005年前9个月实现纯利2300万美元，迅速成为国际新能源行业领先的企业。★ 核心逻辑： 尚德最大限度地整合了资源。理论、实践兼备的施正荣将技术、人才、政府扶持、劳动力、设备等资源要素聚集起来，迅速形成庞大的光伏产能；引进海外基金、国有资本适时退出、登陆纽约交易所、融资、扩大产能等一系列动作又体现了对资源要素组合的管理能力。★模式路径：淘宝网：免费模式奠定赢利基础企业名称：淘宝网主营业务：个人电子商务掌门人：马 云创立时间：2003年★突出表现： 淘宝网在3年的时间内已经抢占中国市场70%以上的份额，成为亚洲最大的购物网站；旗下“支付宝”已普及至10余万家网上商店使用，日交易15万笔，成为国内应用最广泛最安全的网络支付工具。 2006年全年，淘宝有望突破140亿元人民币的总成交额，超过2005年整个中国市场C2C的总体成交额，相对2005年淘宝自身80.2亿元的成交额增长75%。 目前其注册用户已经增长到2050万，相对于CNNIC此前公布的淘宝67.2%的C2C市场份额，淘宝又有所前进，易观国际预测，最迟在2006年7月，淘宝将在用户数方面超越eBay成为中国市场双冠王。 成交方面，淘宝目前单天销量相当于67家沃尔玛中国门店的销量，而沃尔玛目前在华仅有56家门店，换言之，淘宝网单天销量超过了沃尔玛在中国所有门店销售的总和。★ 核心逻辑： 淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。淘宝网通过先免费争取网站流量，培养用户体验，逐步让用户形成信赖，然后在未来再考虑赢利的策略。同时为了确保网络安全交易的关键环节，推出“支付宝”业务。★模式路径：华旗资讯：产品与渠道的无间隙企业名称：北京华旗资讯数码科技有限公司主营业务：个人数字产品掌门人：冯 军创立时间：1993年★突出表现： 华旗资讯营业额连续10年每年保持60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品国内市场销量连续4年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。 爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。 爱国者显示设备及其他外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一。 华旗资讯已发展成为中国IT业的核心企业，入选“2004年中国电脑商百强企业”；2004年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。★核心逻辑： 一是高价质优的营销策略使得公司产品从性价比上迅速领先于竞争对手；二是利用概念营销策略，通过现代传媒技术将全新的消费理念、消费趋势传达给消费者，赋予企业产品以特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品的需求；三是坚持渠道为王的策略，建立了健全完善的渠道体系，与代理商、销售商合理分享收益。★模式路径：博迪森：新融资路线图企业名称：陕西杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司主营业务：农药、化肥掌门人：王 琼创立时间：2001年★突出表现： 2005年，博迪森成为美国主板上市的中国企业中股票表现最好的和最活跃的股票之一，股价从上市时的3美元升至17美元，最高时每股接近22美元。有30余家国际投资基金和养老基金参股，每日交易量均有几十万股，价值超过1000万美元。 继在美国全美交易所和德国法兰克福成功上市之后，2006年2月6日，博迪森又成功登陆英国AIM市场，并获得1200万英镑的融资，成为AIM中国上市公司中市值最大的企业。 博迪森海外融资总额已累计达到3036万美元，市值近3亿美元，是亚洲第一家在美国、德国和英国三地主板上市的农化企业。★核心逻辑：博迪森的海外上市征程是从2004年3月美国纳斯达克股市招示板OTCBB市场上起步，独家辅导其上市IPO的美国纽约国际证券公司及其中国机构专门为其设计了一条“上市——融资——升板——再融资——多地上市——反复融资”的路径，并使其逐渐成为今天在美国资本市场和英国资本市场上非常抢眼的中国民营企业，其成功模式也引起海内外业界的广泛关注。★模式路径：永乐电器：融资完美主义者企业名称：永乐(中国)电器销售有限公司主营业务：家电零售掌门人：陈 晓创立时间：1996年★突出表现： 2005年初，永乐获得摩根士丹利5000万美元的战略投资，代价是20%的永乐电器股份以及一份以未来3年利润为指标的“对赌”协议。 在获得摩根士丹利的5000万美元资金后，永乐开始以资本并购为其扩张的重要手段，2005年击败国美、苏宁，先后收购了灿坤、厦门思文还有河南通利。 随后在外资投行的鼎力支持下，2005年10月永乐在香港联交所上市，融资12亿港元，为其加速扩张打下了坚实的物质基础。 永乐的资本运作过程是几大家电零售巨头中最成功的，可谓后发先至。永乐在引进国际投资机构及海外上市的过程中处处体现了精明，不仅出手就圈到12亿港元，稍后在香港甚至美国进一步融资的前景也一片光明。这说明中国最优秀的民营企业完全可以在与顶级投行的合作中获得极好的回报。★核心逻辑： 在早期扩张模式上，永乐和竞争对手不同。国美是全国点状扩张，苏宁采取分公司模式，永乐则是“区域深挖”，尽可能吃透上海和江浙一块，形成块状布局，完全连锁的地域平台。 “区域深挖”模式取得成功后，2005年，永乐借助国际顶级投行的力量，以资本并购为其扩张的重要手段，同时通过海外上市募集到12亿港元资金，进一步支撑自身的扩张发展。★模式路径：
