爱华网有这样一个故事，说的是非洲狮子在追捕羚羊时，只会盯着一个羚羊不放，拼命追赶，即使在追赶的途中遇上了很近的另一只羚羊，也决不会改变目标，只对目标猎物穷追猛打。只个小故事告诉我们，惟专注方（本文来自博锐邓正红专栏）能进步，方能“捕捉”到自己最重要的目标。经营企业也是一样的道理，只盯住一个行业，做细做精，才有可能成为该领域内的领先者。所谓“指头生存”，就是企业把多元化经营作为发展方向，特点是力量分散，没有规模和特色。所谓“拳头生存”，就是专注于（本文来自博锐邓正红专栏）某一领域里的“偏执狂”型企业，这类企业优势明显，核心竞争力比较强。
1993年，深圳万科从B股市场上筹集到了4个多亿的资金，于是便走向了“多元化经营”之路，光是房地产项目就在全国（本文来自博锐邓正红专栏）10多个城市遍地开花。此后，万科还涉足了文化、商贸、工业、证券等多个领域。万科的掌门人王石后来曾这样自嘲：“你们谁有万科搞得多？你看看，房地产、文化、商贸、工业、证券都有，再加上一个国防，就可以开一个国家的国民预算了。”幸运的是，万科在1995年开始全面收缩，从多元化经营转为专营房地产，在房地产经营中又向住宅集中。在原有的其他行业里的投资经营，该关的关，该转的转，该卖的卖。有一个例子颇能说明其要搞专业化的决心。万科和北京协和医科大学有一个协和公司，该公司一年就能赢利400多万元。万科在（本文来自博锐邓正红专栏）该公司占有75%的股份，对方则占25%。因公司不能单方面收缩，为了收缩战线，万科居然用超出原价10倍的价格把对方的25%的股权买了下来。这一举动的根本目的，不是为了赚钱，而是为了撤销。2005年6月联想集团发布的2004—05财年全年业绩显示，该财年内集团盈利上升，同时PC市场份额继续扩大。主要原因是在这期间，联想集团专注发展PC核心业务的战略显见成效，通过对产品线布局进行战略性调整，成功地把握了具高增量潜力的乡镇市场和笔记本计算机市场的发展机遇。联想还通过客户导向的销售模式，为客户提供更好的服务。与此同时，联想成功完成了对IBM全球个人计算机业务的历史性收购，并开始了相关的整合进程。数据显示，联想通过2005年年（本文来自博锐邓正红专栏）初开始启动的战略变革调整, 专注PC核心业务，成功巩固了在中国个人计算机市场的领导地位。联想的整体毛利率由去年的14.62%上升至14.75%。2005年5月1日，联想完成了对IBM全球个人计算机业务的收购，这标志着全球第三大个人计算机企业从此诞生。新联想是一家在全球有19000多名员工的国际企业，年销售个人计算机约1400万台，个人计算机的合并年收入达约130亿美元。 目前，巴陵石化公司在建的国内首套年产万吨级SEBS（氢化SBS）新装置即将全线开车。这套装置，是同时被列为国家“863”计划和总部“十条龙”的重点科技攻关项目。建设这项工程，是巴陵石化公司调整（本文来自博锐邓正红专栏）产业结构，做精做强锂系聚合物、环氧有机氯等核心业务，构筑核心竞争力的举措之一。aihuau.com 由于历史原因，过去巴陵石化公司可谓典型的“小而全”，共有各类装置54套，能生产10大类48个产品，平均每套装置年生产能力仅5000吨。装置规模小、技术含量低、生产“大路货”、竞争力差、亏损严重。 近年来，该公司坚持“主业突出、有进有退”原则，狠下决心集中资源强化优势业务，逐步退出劣势领域。先后关停了小己内酰胺、苯酐等15套规模小、消耗高、亏损严重的装置，退出锦纶和涤纶领域，对年（本文来自博锐邓正红专栏）亏损高达1.6亿元的原化纤厂实行了改制退出。通过缩短战线，凸显主业，形成了以一个基础（化工原料型原油加工装置）、三大拳头（锂系聚合物、商品环己酮、环氧有机氯系列产品）为核心的产品格局。巴陵石化公司成为国内最大的锂系聚合物、最大的商品环己酮以及惟一成龙配套的环氧有机氯系列产品生产企业。 目前，巴陵石化已基本完成了产品结构的嬗变——由单纯追求数量多、门类齐全的“指头经济”变成了技术含量高、市场占（本文来自博锐邓正红专栏）有率高、附加值高的“拳头经济”。调整挖潜成龙配套 巴陵牌环氧有机氯系列产品生产犹如“长龙”，环环相扣，相互依托。为发挥从烧碱氯产品到环氧树脂的成龙配套优势，该公司在结构调整上大做文章，实施技术改造系列工程。 隔膜碱装置由于设备老化、工艺落后、安全隐患多，一度被列入停产“黑名单”。去年，他们筹资900万元对装置进行技术升级，全部采用DCS系统控制，减轻了操作劳动强度，提高了装置安全系数，烧碱年产能可达4万吨。 年产过万吨的环氧树脂装置是在消化和吸收国内外生产技术的基础上优化和改进的“精品”。通过对关键部位进行重点优化和技术创新，实现了产能增加、结构优化、质量提升、成本下降，赢利空间得到拓展（本文来自博锐邓正红专栏），年增销售收入近2亿元，增效近1000万元。 该公司全套引进的年产2.4万吨环氧氯丙烷装置含氯丙烷和氯丙烯两个单元，其生产的氯丙烯占据国内同类产品市场的“半壁江山”。去年，通过对装置进行改造，巴陵牌氯丙烯总产能超过5.3万吨，产品质量能全面满足农药、有机化工、精细化工及医药等各行业的要求，装置改造直接增效逾千万元，企业在国内同行业的“龙头”地位进一步巩固。 通过结构调整，巴陵石化公司的环氧树脂专用化、系列化、功能化生产技术和环氧氯丙烷清洁生产技术等开发也取得了重大进展。他们开发出的光固化涂料专用环氧树脂，可完全顶替同类进口产品，技术达到（本文来自博锐邓正红专栏）国际先进水平，仅半年时间就新增利润115万元。同时，自主开发的高附加值的邻甲酚醛环氧树脂新产品质量达到进口同类产品水平，完全能顶替进口，市场前景看好，去年创效1000万元。创新让亮点更亮 拥有自主知识产权的SBS装置，近年在结构调整中，成功实现了产量“五级跳”：1万吨、3万吨、5万吨、7万吨、12万吨。该公司每次对装置的动态结构调整，都有自主开发的新技术和新产品作为技术支持，技术进步对效益的贡献率逐步增加。目前，他们已实现了5条生产线可同时生产不同牌号SBS的目标，最大限度地满足了不同用户在不同的时段里对不同牌号产品的需求，装置生产完全走上了市场化轨道。 巴陵石化把持续提高SBS质量的方向定位在与世界同类优质产品媲美上，对影响产品质量的“瓶颈”问题进行招标攻关，解决了产品“黄变”和熔融指数难以控制等国际性难题，产品的主要技术指标均达到世界先（本文来自博锐邓正红专栏）进水平。根据国内道路沥青特点研制开发出针对性强、用量少、成本低的多个牌号的SBS专用道路沥青改性料，在多个重点道路建设项目中得以成功应用，打破了国外产品垄断。 在呈多元化、辐射式发展的产品结构调整中，巴陵牌SBS用途也得到广泛拓展，至今已衍生出40多个牌号的混合粒料系列产品，产品应用覆盖了制鞋行业、道路沥青改性、塑料改性、防水卷材、黏合剂等多个领域。与此同时，巴陵石化公司还自主开发了技术含量高、附加值更高的SIS（苯乙烯—异戊二烯）新产品和更适宜聚合物改性的SEBS新产品工业化生产成套技术。 在持续创新这一巨大“引擎”的拉动下，巴陵石化已成为国内SBS生产线最多、能力最大、品种和牌号最多、具有国际（本文来自博锐邓正红专栏）竞争力的锂系聚合物生产企业，拥有处于世界先进水平的锂系聚合物及其催化剂综合技术。去年，巴陵牌SBS总产量达14.4万吨以上，生产能力仅次于美国科腾聚合物厂（18万吨/年），位居世界第二。
