爱华网历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日真理已被打破－－营销领域正蓬勃兴起一场营销革命。12月3日起，长沙的各大家电零售卖场纷纷上演了一场由十多家厂商联合出手的联合促销风暴，在本地家电市场掀起阵阵风云。 12月2日，格兰仕、希贵、名人、京东方、欧派、万信、康宝、大自然、中电SCT、快乐厨房等数十家企业联合举行新闻发布会，共同推出“优惠套餐组合”，最高优惠上限为5000元，由于这是中国家电业与家居业第一次大规模的联合促销，所以引起业内外强烈关注。率先发难一锅沸水再度煮开
风波是从格兰仕、康宝电器、深圳中电、名人掌上电脑、万信复读机、首信手机、圣大保罗皮具等十多家品牌组成促销联合航母，宣布在全国范围内发起“我们没有能力使人们富裕起来，但会竭尽全力为广大消费者创造价值”的联合促销活动开始的…… 12月4日，这场营销运动在长沙各大家电卖场、商城轰然而起，显然加快了活动的步伐。 本次联合促销活动具体内容包括：消费者凡是购买格兰仕任一款微波炉、空调、电饭煲、电磁炉等产品，均可获赠优惠券，累计优惠金额不超过5000元，凭券可优惠购买指定品牌的指定产品，供消费者选择的产品种类凡多。 在长沙市大家电卖场、商城走访中，记者看到，活动的冉冉升起确实让它们“得意”了一回，前来购买的顾客也不断地增加。在活动区域，记者还发现了许多“诱饵”，深圳中电一款型号为PDP46C的数码46寸等离子电视，市场零售价为36800元，活动期间让利9000元；一台型号为DLP53C的中电数码53寸背投，原价为25800元，活动期间优惠9000元。万信一款WT－735复读机，市场零售价为298元，活动期间优惠150元；还有万信一帆风顺视听礼包，其零售价为1888元，活动期间可优惠1000元。引人注目的要数欧派橱柜了，活动期间凡购买10000元以上橱柜者，凭券可优惠500元；购买6000－10000元橱柜者，凭券可优惠300元。 活动期间，消费者对于这样特优惠的机遇可以这样使用，一位顾客购买了某电器产品的任意一款产品后，均可获得优惠券一张，在这些优惠券中，他可以挑选自己想要的商品优惠券。如他想要一个电火锅，于是这位顾客就可以拿希贵提供的面值160元的优惠券，再加上78元人民币就可购买原价是238元的电火锅；他还需要数码相机，他就可以拿出面值200元的优惠券，再加上577元人民币便可购买一台2600s、原价为777元京东方数码相机。联促降价是否玩概念游戏 尽管此次大型的、以家电业为主、涉及家居建材的大型联合促销活动命名为“给顾客发奖金，给老百姓加工资”，但是，这种联合促销到底有多少实惠，消费者拭目以待。举一例说明，如果买了一台格兰仕的光波炉，还想买一个市场价1498元的康宝热水器，凭格兰仕微波炉随机赠送的价值900元的优惠券，只需要再掏598元即可。但是，据科荣、万和、华帝、长青等厂家的知情者分析：康宝热水器虽然有1498元的定价，但是否真的送这种产品，很难说，而且康宝的强项是消毒柜，弱项是热水器，为什么在促销中要弃强择弱呢？如果康宝降900元，还能保证质量与服务，而且不亏本，那就说明家电业不是微利行业，而是暴利行业了。 在“格氏联盟”的数十家发起品牌中，除了格兰仕算得上名头响亮外，部分家电品牌也小有名气，而大部分品牌则被公认为是弱势品牌，例如，京东方声称要亮出世界上最小的200万像素的数码相机，但现在的数码相机技术门槛应在300万像素或400万像素以上；再如中电SCT声称推出优惠幅度高达9000元的背投与等离子，无论企业的品牌实力与降价幅度，实际上与长虹、TCL、康佳、创维等“四大天王”相差甚远，消费者未必有购买激情；万信复读机推出1000元的优惠视听礼包，也被怀疑有水分，也就是这个礼包的成本到底有多少。其它品牌的促销礼品中，许多被疑为“并非主流产品或主流机型”。家电业如何应对联合陷阱 面对钢材、铜材与石油的联合涨价，家电业真正步入了微利时代，不久前，科龙与小天鹅联合采购，但似乎雷声大雨点小，不了了之；最知名的当推十几家企业参与的中永通泰采购大联盟，该联盟原本想合力对抗国美与苏宁，但从两年来的实践来看，除了炒作一番之外，并没有对国美与苏宁形成实质性的威胁；现在格兰仕破天荒地搞起了“联合促销”，凭借自己的知名度与合作企业的赞助礼品，对广大消费者也会带来不少优惠，对合作企业的品牌形象提升也有好处，但这一模式走得远吗？ 据记者多方面了解，此次联合促销除了想在中国营销史上树碑立传外，更重要的是想趁机全面开打小家电。格兰仕最近成立了小家电事业部，通过这一轮促销大战，其显然希望顺势杀入期待已久的消毒柜、热水器等行业，像永乐一样，借联合之名，行兼并之实，作为“格氏联盟”的“头狼”，合作企业如何与狼共舞？谁将是最大的赢家？还有待市场进一步验证!
