爱华网区域品牌打造成优势品牌，是很多的中小企业孜孜以求的战略 目标，但企业要想真正实现这一愿望，却也不是一件轻而易举的事情，因为从区域品牌到优势品牌的转变，是一个企业从量变到质变的过程。笔者建议从以下4大招数出手，将有助于企业实现这一战略目标。
第一招：产品集群化 区域品牌向优势品牌过渡，一定要有自己的优势所在，这里所说的优势，就是表现在产品的丰富化、集群化上，通过产品的集群化，可以满足所在区域各个消费群不同的需求，能够彰显自己独特的核心竞争优势，构建强大的产品区隔及防护壁垒，从而使竞品无从下手和大规模冲击。 案例：郑州国华食品有限公司原来是一家区域方便面品牌，其主导产品是零售0.5元/包的低档产品，因此，市场较为脆弱。近年来，随着市场竞争的进一步加剧，国华食品公司开始调整产品结构，先后推出了国华美食系列、大刀面系列等，建立自己牢固的中档消费群，2005年，国华食品公司又针对湖南、湖北等消费水平较高的区域市场，重磅推出了滋味香桶面和棒骨拉面等中高档产品，从而丰富了高中低产品集群，使各个消费层次的顾客都能挑选到自己合适的产品，有力地满足了这些需求不同的消费群。通过产品集群化，国华公司构筑了强大的市场防御堡垒，从而更加稳固了自己的市场地位，使自己在竞争中立于不败之地。 区域品牌打造成优势品牌，产品的优化与集群化必不可少，它至少可以给企业带来如下好处：1、充分地满足了市场的需要，而满足了市场需要，就无形当中给自己带来诸多的竞争优势，使自己在竞品的冲击下无懈可击。2、可以明晰产品的定位与定性，优化产品配置，赋予产品集群不同的市场与区域使命，从而使自己在市场角逐中，有的放矢，游刃有余，而更好地参与市场竞争。3、产品的集群化可以增强产品的核心竞争力，从而可以集中优势，重拳出击，实现从区域品牌到优势品牌的重大转变。 第二招：成本集约化 aihuau.com 优势品牌的一个突出特征就是运作成本的集约化，它表现在1、产品成本的集约化。2、市场运营成本的集约化。3、管理成本的集约化。4、配送成本的集约化。通过运作成本的集约化，从而彰显区域品牌到优势品牌的有机转化。 案例：金星啤酒集团是近年来啤酒行业里跃出的一匹“黑马"， 其“独资建厂、小步快跑、自我复制"的发展模式，为同行所津津乐道，而作为从农村市场快速崛起的金星集团，之所以依靠低端产品仍然能够异军突起，其实与其各项成本的集约化运营息息相关。通过产品原材料统一采购，有效地降低了采购成本，降低了消耗；通过市场销量的飞速提升，规模分摊了成本，从而降低了市场运作成本；而企业OA办公自动化系统、短信平台等的高效实用，则相应地缩减了管理费用和成本；第三方物流的兴起以及物流外包，则降低了运输成本。通过以上系列措施的实施，金星集团达到了集约的最大化，因此，虽然金星集团是中低档产品起家，但仍然有足够的后劲让企业快速扩张，从而横刀立马于行业的前列。 从区域品牌到优势品牌，其突出的表现便是成本的集约化优势，通过集约化经营，企业可以实现：1、运营成本的最低化，规模分摊成本，通过统一采购、内部onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化管理、外包等多种形式，企业可以达到低成本运作目的。2、集约化是企业增强自己运作能力的关键一环，通过集约化经营，企业可以增大操作空间，避免市场操作的脆弱，为市场增加免疫力。3、通过集约化经营，企业可以真正实现从区域品牌到优势品牌的过渡，因为成本优势是企业成为优势品牌最显著的特征。 第三招：策略多样化 笔者认为，优势品牌区别于区域品牌的一个显要特征就是表现在 营销策略的多样化上。区域品牌，更多地体现的是产品优势，而优势品牌，则浓墨重彩于营销策略的多元化上。 案例：郑州雪洋食品公司是近年来河南市场冉冉升起的一颗耀眼新星，其推出的自建终端的三步走模式效果非常显著。具体操作步骤是：第一步，自建终端，设立配送站，即抛开中间批零商、分销商这些中间环节，采取釜底抽薪，直控终端，借此实现对零售终端的最大化覆盖。第二步，深度分销，即建立市场联销体，将每个街道的分销商固定下来，然后再把每条街道的零售商固定下来，每个分销商只对固定下来的辖区内的零售商负责，并建立严格的区域保护政策。借此，实现渠道的深度挖掘。第三步，建立便利店，充分地展示多元化的产品系列，与分销商互为犄角，互相呼应，互相配合，借此，有力地提升产品及企业形象。同时，雪洋集团还通过举办订货会、联谊会、培训会、路演等活动，不断地采取一些形式新颖、灵活多样的促销活动，让自己的产品销售不断地推向高潮，从而使产品真正地实现了动销。 区域品牌向优势品牌转化，营销模式的创新必不可少。区域品牌的策略多样化体现在以下几个方面：1、营销体系创新，即企业一定要有自己独特的市场操作模式，并且经过验证行之有效。2、营销策略一定是多样化，即不易被竞争对手模仿，就象宝洁的深度分销一样，其他竞争对手难望其项背。3、营销模式的层递性与延伸性。即营销模式在实践中能够不断地进行延伸，从而能够更好地拴牢客户与消费者，营销模式的发展符合掌控市场的要求。 第四招：服务多元化 在产品日益同质化的今天，增强自己的服务功能，从决战细节上下功夫，是区域品牌到优势品牌的一个必然阶段，这就要求企业的服务要多元化，要把它真正打造成自己的优势和强项。 案例：九头崖集团是一家集商业连锁、工业公司为一体的大型食 品集团公司，2004年，九头崖工业公司从大本营转战省会郑州市场，并以瓶装水和桶装水作为开拓郑州市场的敲门砖。瓶装水和桶装水市场门槛较低，产品同质化现象严重，因此，单从产品层面无法进行更大的产品份额争夺，针对于此，九头崖公司决定从强化服务入手，并做出了如下措施：第一、在市区设立四个办事处，办事处具有仓储功能，以能够在关键时刻应急。第二，成立配送110，随时指挥遍布在市区的数十部铺货车辆。并明确规定，市区送货时间不能超过30分钟，
第三，狠抓渠道建设，对终端业代进行强化培训，制定工作流程，提出“七定"法则：定人，每个核心区域的业务员相对稳定；定域，每个业务员的销售区域相对稳定；定线，每个业务员工作线路相对稳定；定点，每个业务员销售网点相对稳定；定期，每个网点的访问频率相对稳定；定时，每个网点的访问时间相对稳定；定标准，每个网点的巡访作业标准统一；恪守八步骤：1、出发准备；2、POP检查；3、统计进销存；4、陈列理货；5、填制巡访卡；6、建议销售定单；7、及时送货；8、返回定单。后来，九头崖公司还提出了星级服务计划，通过强化服务功能，规范作业流程，九头崖公司实现了掌控终端和消费者的目的，从而从一个地方的区域品牌，成为了一个河南的优势品牌。 服务的多元化，可以让企业与竞争对手实现真正的区隔，从而突现自己的优势，并将这种优势最大化。
区域品牌打造成优势品牌，是企业由小到大必然要经历的一个成长阶段，企业只有实现了产品的集群化、成本的集约化、策略的多样化，服务的多元化，区域品牌到优势品牌的打造才能变为现实，企业也才能真正实现从量变到质变。 原载：《销售与管理》6期
