第五十八节:赚的就是交易价值(五)



 追溯中国的历史,我们有过多少举世闻名的发明创造?扳指一数,有著名的四大发明!除此之外呢?我相信应该还有不少,但也不多!也许,我们关心的不应该是它们的数量,更重要的,它们曾经为我们的生活带来过什么作用。

     以我的常识,在中国古代,罗盘通常只是算命先生手中的道具,火药则更多地变成小孩子喜爱玩的焰火。到了西方人的手上,却变成远涉重洋,打开中国门户的利器。至于其他的呢?例如,古天象仪、地动仪、流牛木马、孔明灯等等,不是成为古董摆设,就是早已经灰飞烟灭。

     西方国家之所以科学技术、发明创造层出不穷,领先于世界各民族之前,我不认为他们的人民比我们要聪明得多,或者归咎于他们的国家体制、文化背景、思维习惯等等作为理由。这样去理解,反而禁闭了我们自己的智慧,至少也有看低自己之嫌。也许更应该从这个角度去考究,是否正因为经营的作用,为它们的出现提供生长的土壤,当中的理由有以下三个:

     其一,有价值的发明创造被迅速、有效地转化为生产力,或者成为创造经济效益的社会产品,从而为发明者带来了经济利益,至少也令发明者获得社会荣誉和成就感。由此,激励更多的发明创造不断涌现。瓦特的蒸汽机和爱迪生的电灯,就是典型的事例。而这个转化过程的完成,非经营者莫属,当然,从事经营的可能是他们自己,但更多的则是别人。

     其二,发明创造所带来的经济效益,既鼓励更多的发明家投身于这个领域中来,也激励更多的经营者乐于担当发明创造的生产转化功能。尽管,其中的风险可能令人生畏,却也不乏有受利润驱动的前仆后继者,千方百计地从它们身上找到利润的空间。导致社会上的发明创造被最快地、最大限度地转化为商品,从而让更多的人享受它们所带来的生活水平、便利和乐趣,既然有这样的好处,为它们支付一点合理的利润又何妨呢?

     其三,经济效益为发明创造者提供了物质和经济条件,令他们有更大的能力和更充足的资源开创新的发明。也是基于经营的作用,发明创造不再是个人单独进行的活动,在有效的组织和协作下,令集体智慧得以形成并发挥个人能力无可比拟的成效。导致多学科、不同创意的综合运用成为可能,个别的、不同领域的最新技术能够整合在一起,又是一个一加一大于二的效果。这恐怕也是神舟五号能够把航天员杨利伟送上太空的原因。

     之所以利润归企业老板们所有,关键的原因在于,经营是一个不能缺少“输入——转化——输出”这个循环过程当中的任何一个环节。作为企业的一般职员,你是没有条件掌握这个完整过程的所有环节。企业里面的职务分工,决定了你只能在某一个环节上发挥作用,尽管你在这个甚至几个环节上有极好的创新。但是,要把你的创新从真正的市场交易价值上体现出来,即是要从产品的销售价格上体现出来,是离不开整个经营过程的每一个环节都要参与进去,并且承担各自的价值贡献,最后以一个完整的商品形式来实现其市场价值。你很难从一个产品的销售价格中分出来哪一部分是属于你的创新价值,即使你做得到,最终的价值实现,都必然地归属于整个企业有所,也就是属于企业主所有。以上关于创新带来利润的例子,是一个很好的说明。除非你把一项创新作为商品卖给有需要的人,这样,也就已经不再是一个企业内部的创新行为,而是一种市场交易行为了,这与卖商品,其实是同一个道理。

     第一,你通常很难向老板提出要求,把由你创新所带来的价值,完全归属于你。一来,老板掌握着企业收益的所有权,他未必愿意这样做,你又奈何得他什么?二来,老板也许会对你说,没有整个企业的支持和配合,你的创新怎样能够实现得了价值?他说的也是事实,如果你的创新能够独立实现市场价值的话,恐怕你早就自己拿到市场上同别人交易赚钱了,正如发明一项专利那样。

     第二,同样因为存在职务分工的原因,即使你对经营、生产环节中的某一部分有很好的创新,作为一个权力有限的职员,如果没有其他环节的配合,没有相应的资源投入,使之能够真正地转化为有实际市场价值的产品,你也不可能做出什么来。即是说,一般的创新者,是没有能力独立地完成创新的价值转化过程。这就要靠企业老板来发挥他的主导作用,通常也只有他才有能力、权力去支配,运用企业的资源和主导企业经营的各个环节,引领一项创新转化到经营、生产活动中去,并最终在市场上通过交易实现它的价值。

     正如以上例子中提到的,生产主管要调整生产线布局,以便实现他的创新意念,如果不是得到老板的支持,他能够做得到吗?即使他做得到,他又怎么同老板争取自己的利益呢?不断地创新和改进,本来就是他的工作职责内容,如果他没有创新的贡献,谁又会聘用他做一个管理人员或者技术人员呢?

     第三,从一般意义上来说,在企业当中,除了企业老板之外,其他职员是难以达到这样的高度,他有足够的能力和条件,来主导作为一个活动整体的企业组织去完成所有的经营活动环节,最终在市场上实现这个创新价值。所以,一般的创新者,也就无法得到因为创新而带来的市场利润,这是经营过程的完整性所决定的,也是经营活动的性质所决定了的。

     对企业有认识的人都应该明白,经营最重要的环节是销售,即是要取得交易成功,其余所有的一切企业活动,都是围绕这个中心来开展的。采购原材料,为的是能够生产出商品来卖;生产制造,是为了把原材料变成顾客需要的产品;同样地,创新也是为了让制造出来的东西卖得出去或者卖个更好的价钱。经过市场交易成功之后的收益,只能进到老板的银行帐户上去,然后由老板支配。这是国家法规和市场机制赋予他的权利,最多你就是同老板讨价还价而已。

     作为经营者或者企业的老板,他们自己是不是一个创新者,这并不重要,重要的是,他们能够担当一个创新的运用者。他们不一定要亲自去实施某一项创新活动,只要他们支持创新在自己的企业里面发挥功效,并且愿意投入资源去推动创新转化为经营内容,甚至甘愿承担因为创新可能失败所带来的风险。

     成功的经营者往往是一个很好的创新吸取者和运用者,他们明白创新的意义,知道如何判断什么样的创新才具有真正的价值,并且把它们吸收过来,运用到自己的经营行为当中,创造出新的交易价值提供给消费者----其中也一定包含着消费者价值在内,否则,消费者不会向经营者支付这个交易价值的。

     就我所见,若干的经营失败者,他们往往无视于来自别人的创新,固步自封,或者害怕运用创新所带来的风险,最终因为落伍而丧失殆尽了自己的全部交易价值,导致亏损被淘汰出局。

     也不是因为经营者、企业老板有什么特别的能耐,令他们能够成为创新的运用者,而是他们的位置,决定了他们必然地要成为创新的运用者、主导者或者担当者。除了他们,企业里面的其他人,以及企业外面的其他人,都不可能担当这个角色——他们不是没有这个条件,就是没有这个权力。最多也只能做一个创新的发明者!

     读者可能也有这样的体会,你或许曾经有过不少很有创见的赚钱点子,就是苦于没有条件、资金去把它们的价值在市场上得到实现。于是,要么是十分惋惜地埋没了你的智慧之光,要么就是白白贡献给了别人或者你的老板,最多也就得到一番赞许或者一点奖金而已。如果你有生意头脑的话,可能会像曾经名噪一时的点子大王那样,把点子卖给有兴趣的人,而运用了你的创新的那些人,他们可能因此发了大财。

     说到创新的价值,发明专利可以作为一个例证。如果不是有专利权保护,新发明的技术因为有其极容易被模仿的特性,发明者是很难通过交易从中赚取交易价值的。一旦受专利保护,便人为地设置了模仿障碍,为交易创造了条件。至于发明者能够赚到多少交易价值,取决于这项新技术所能够带来的预期收益,以及在交易的时候双方交易条件的对比。不懂行情的发明者,常常在这方面吃了亏。

     所以才说,经营既不是天使,也不是恶魔!经营者们既不是救世主,也不是窃世大盗!他们的特征就是利用了社会资源,首先为自己创造了财富,同时不自觉地为社会创造了财富。

 第五十八节:赚的就是交易价值(五)

     基于他们这种经营活动已经远远不只是个人行为,所带来的后果也远远不只是局限于个人范围,他们的一举一动,都与社会利益密切相关,他们的利润也来自于社会。他们的行为要么是有利于社会,要么就是危及社会,随着他们手上掌握的社会资源越多,其程度则越甚。所以,他们应该承担比一般人更大的社会责任,也必须更要受社会所监督。

  

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