第五十二节:交易成本变成交易价值(下)



 所以,商品的价格,首先以市场价格为条件,然后以它的生产成本为基础,这是经营者是否从事经营的最主要考虑。除此之外,还取决于以下三个同买卖双方都有关的因素,仍然以我们之间的邮票交易为例:

     一是欲望程度

     价格取决于我想得到这套邮票的欲望程度,以及你想保留邮票的欲望程度。我越是渴望得到,越愿意支付的价格越高。而你越是想保留邮票,我要付出的价格则越高。

     二是市场供求

     市场上愿意出让的人越多,我为得到邮票需要付出的价钱应该就越少。相反,市场上想得到这套邮票的人越多,我需要付出的价钱就越高。

     三是议价能力

     如果你是一位炒卖邮票的老手,很会讲价钱,而我则是一个新手。显然,在交易行为上,你比我占有优势,交易的结果显然对你有利。

     交易当中存在交易条件,由此产生交易价值,这是交易意愿所决定的。它是基于以下的原因而出现:

     第一,发生交易就一定存在交易条件,如果是无条件的话,也就等于说可以白拿了,何须多此一举进行交易呢?

     第二,买卖双方之间的交易条件,包括自身对物品的要求和渴望,以及支付能力和外部可选择性,不可能完全一样。至少,两者的需求程度和交换物品之间就不相同,如果彼此的交易条件完全一样,好像也就没有交易的必要。

     第三,由于交易是一种获利手段,双方都有从交易中获得更多利益的意向,并且也要为此付出代价,在存在模糊的情况下,如果有可能的话,为什么不乘机多得一点,至少也争取少付出一点呢?

     大概可以肯定的是,不存在交易条件上的差异,也就不可能发生交易,更加不会出现交易价值。正是因为有交易价值的存在,才会让交易者有可能从中赚到额外的利益。

     这是肯定的吗?我们不妨来看看事实。

     在每一次我们同别人交易的时候,交换的总是两种不同的东西,没有人会做用一张十元钞票去交换另一张十元钞票、或者用一瓶汽水去交换另一瓶同样的汽水这样的傻事!我们之所以要同别人交换,是因为我们希望从别人那里得到自己欠缺的东西。之所以能够同别人实现交换,是因为对方也希望自己身上获得他们欠缺的东西。

     彼此都有各自己的需要,而对方也正好拥有,并且,各人的需要一定是不相同的。如果大家需要的是都同一样东西,也就不可能成交。你手上拿着的是钱,我手上拿着的也是钱,但你需要的是电脑,而我需要的是面包,显然,我们之间不会发生交换。

     任何一项交换,都一定是在两种不相同的物品进行,问题在于它们的差别有多大。对于交换者来说,既然不存在一个客观准确的计量标准,去衡量两个物品之间,应该按照多少比例交换才合适。你用一辆自行车,同我交换一台电视机,我们谁能说得清楚,怎样交换才算合理?有依据吗?

     在西方经济学中,他们是运用商品的生产成本概念来解决这个问题的。其实,这种解释也是相当的模糊。比例,你向一个客户购买一批材料之后,出于巩固彼此的关系,为日后打交易建立基础,即是所谓的客户管理,你宴请对方,或者向他赠送一件礼物,这究竟属不属于采购成本的一部分?如果,你渗入了私人感情而使用公款,或者提高宴请、送礼的规格,这又怎么计算呢?

     我们留意观察两个小孩子之间进行的交换,就能够发现其中的道理。

     两个小孩互相交换,他们以什么作为交换的数量比例?显然,他们是按照自己的心理感觉,决定愿意放弃多少去换取对方多少。他们对于交换数量的决定,一方面是考虑所交换的两种物品对于自己的效用比较,他们断然不会用心爱的玩具去交换自己并不喜欢的课本。尽管,在我们成年人的眼里,这种交换在价值上是十分合算的。

     另一方面,他们也会考虑到自己同对方的关系,好朋友之间进行交换,是不会过多地计较以多少换多少的,重要的是让自己以及对方都开心,他们注重的是交换之后的心理体验。这就明显地反映出交易条件在交易过程中的份量,我们大人也不过是长大了的小孩。

     所以说,虽然交易的是物品,但交易首先是体现在交易条件之上的交换,交易为的是获得需要的满足,然后才是能够带来满足效用的具体物品之间的交换。也正因为存在交易条件,物品的交易价格,不仅仅取决于交换物品之间的价值对比,同样地也要反映出交易条件之间的价值对比。

     我们继续上述例子,以便了解得更透彻一点。

 第五十二节:交易成本变成交易价值(下)

     在两个小孩进行交易的时候,如果有第三者加入,便形成了一个市场。新加入的小孩,一定会对交易发生影响,例如为某一方出谋划策,甚至参与竞争。由此,原本发生在两个小孩之间的交易条件,随即发生了改变,最后的成交结果,肯定不同于没有第三者出现时的情形。

     在以物换物的交易方式下,交易条件所能够改变的,是物品之间的交换数量。在使用货币作为媒介的现代商业社会,改变的显然就是商品的交易价格,通过价格来反映交换物的数量对比。

     在现实的经济社会里面,确实没有提供一把像尺子那样客观和明白的尺度,去衡量交易的物品,究竟包含着多少真正的价值。这些不确定的因素,决定了双方的交易,存在极大的随意性。出现了货币成为中间媒介之后,显然更增加了模糊的程度。

     交易双方的需求不相同,所交换的物品不相同,各自对于交易的有关信息掌握也不相同和不对称,以及存在着影响各自交易行为的其他差异,例如:各人的心态和需要、各自的习惯喜好、物品的供求与竞争、外界的影响因素等等,这些原因导致了在交易的时候,双方都拥有各自的交易条件、交易要求和交易目的。

     你有对方需要的东西,你也需要对方的东西;你知道一些对方不知道的事情,对方也掌握一些你不知道的事情;你拥有交易的自主性和选择权,对方也同样拥有自主性和选择权;你想从这项交易中多得一些好处,对方也同样想多得一些利益;对于交易,你有自己的看法、心得、感受和期望,对方也有他自己的看法、心得、感受和期望;另外,交易本身也要受到外界的交易环境所影响,例如:可供参考的同类物品市场价格、商品供求以及买卖竞争状况、个人的支付能力、交换物品的替代品及其替代程度,等等。

     所有这一切,成为交易双方各自拥有的交易条件,这些条件显然要被交易双方所利用,体现为对交易价格进行影响,这种影响作用最终在交易价格上反映出来----也只能从交易价格上反映。事实上,交易双方在一定程度上都懂得利用自己掌握的这些条件作为筹码,争取从交易这个存在模糊性的过程中获取更多的利益。如果你没有、或者不懂得发挥自己的交易条件,吃亏就不出奇了。

     由此,交易的条件自然而然地成为交易中的一部分成本(对于获得的一方来说是价值)转移给了对方。你想要成交,就得付出这个成本;如果掌握有利条件,你就能够从中得到相应的价值。

     我们经常以为,供求才是决定价格的真正原因。其实,在你没有发生交易之前,与你没有多少关系的市场供求,只是影响着你将要交易的价格,而不是铁定地已经决定你只能按照这个价格进行交易。它不过是给你一个参考,影响有所你而已,有价无市的情形也并非没有出现过。

     当然,对于个人来说,市场的力量是巨大的,一个人的能耐极为有限,这也说明了外界因素在很大程度上影响着你的交易价格。一旦进入交易,交易价格首先取决于各自的交易条件,因为,交易者的需要第一重要,然后才是交换物品的价值比较。即使这个交易价格不合理、不公平,却也并非就一定不可能成交,强买强卖、欺行诈市的事情屡见不鲜,这也是取决于环境对于交易者的约束作用,有多公道的社会,通常就有多公道的交易。

     用如此的篇幅解释交易价值,其实并非是我的本意,实在出于无奈,一来因为,在其他我读过的书籍或者文章里面,还没有发现类似的提法,故此属于一种另类。二来,我须要首先解释清楚这个价值的存在,不然的话,也就没有办法告诉你那些做生意的人曾经告诉我,他们之所以能够赚钱的原因。

     在商业活动里面,是否真的存在交易价值,经济学没有这方面的论证。所以,对于应不应该提出这种解释,我曾经犹豫过。是否合理、能否被读者接受,心中没有底。但如果不借助于它,我又想不出其他更好的办法说明其中的意思。

     我认为,所有的价值,都不过是你对物品效用的一种心理判断,或者是抽象的理论解释而已。所以,它在市场上进行实际交易的时候,也就没有多少参考作用,在交易价格的有关量值方面,更加不能提供标准尺度的作用。现实当中,我没有见过有谁以自己的心理价值判断作为交易价格的,最多也只是作为是否买卖的参考依据。

     不错!劳动有价值,空气也有价值,阳光同样有价值。正是因为存在这种基于效用的心理价值判断,才令它们出现在市场上进行交易提供了可能性。制造一件没有用的东西,尽管付出了劳动,不被承认是有价值的,只会认为是一种毫无意义的行为或者纯粹的浪费。没有价值的东西,应该是不可能出现在市场上进行交易。谁愿意花钱购买一件对自己没有用处的东西呢?

  

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