爱华网交易成本是每一个交易者，在每一次买卖商品的时候，都一定要支付的一部分，这应该不成为难以理解的问题。问题反而在于，为什么有交易价值存在？生意人又是如何赚取这个交易价值的？
关于交易价值，是最让我难以解释清楚的内容，但它也确实出现在我们的经济活动当中。我相信，它是原来的物与物交换变成为利益而交易的原因，所以，它就是利润的来源。
西方经济学有一个理论分支，叫做契约经济学，主要是以交易成本作为研究对象。但它没有提及同交易价值相类似的内容。我估计，这同它们的研究者所处的位置有关。他们常常站在顾客购买这个角度去考察交易问题，所以，他们看到的只是交易成本。
从生产者的角度来说，生产一件产品所付出的投入和代价，当然被视为是一种成本。生产者投入成本生产它们，假如是用来满足自己消费的话，则是为了获得产品所带来的效用价值。
种植一棵果树，为的是能够吃到它的果实。因此，果树有价值，它的效用价值是结出的果实当中的美味和营成份，而生产成本则是种植时候付出的投入和代价。一般来说，水果的效用价值要大于它的生产成本，为生产者带来利益剩余，否则，得不偿失，谁愿意做呢？别人送给你的水果，你通常不会在乎它的效用价值与获得成本之间的对比，一旦要你花钱购买，很自然你要往这方面考虑。
一件产品已经生产出来以后，在人们的眼中，它是具有“生产价值”的。这个价值来自于获得它所需要付出的代价，如果损坏了，要想重新拥有的话，就得投入相应的付出。可见，产品的生产价值是由生产成本转化过来。免费的空气有效用价值但没有生产价值，因为得到它不需要付出。
如果产品是用来出售，那么，它就具有一种能够交换其他物品的市场价值。市场价值的大小，由它的交易价格反映出来。生产者正是看中市场价值的存在，才愿意付出代价生产它们。显然，水果的交易价格并不等于它的生产价值，其中的差额，就是交易成本部分。交易成本是在买卖过程中，为了能够完成交易而需要付出的代价。
对于消费者来说，购买一件商品，是因为商品为自己带来了效用价值，能够满足生活上的某种需要，自然就认为它具有价值。正如人们认为水和空气有价值一样。与免费的空气不同，商品效用价值的获得，需要进行价格支付，以此作为代价。想吃到水果，你得要花钱。
显然，水果的成交价一定小于它的效用价值，即是要物有所值，从而为购买者提供利益剩余，不然的话，没有人会购买。同样地，对于经商者，商品的成交价也一定要小于生产成本，为他们带来利益剩余。否则，经商者不会投身到这个无利可图的行业。
经商者从市场上获得的利益剩余，实际上就是交易价值，它是由消费者所支付的交易成本当中的一部分转化而成。
应该提醒读者注意的是，我们在这里讨论的是具有操作性的经营，并非进行理论分析。所以，本书中提到“价值”这个词的含义，不同于学术上的抽象理解，即是类似“一张偶像明星的彩照，或者一块奇石，对我来说一钱不值，而你可能认为它们是无价之宝”这种模糊的，公公婆婆各有理的，取决于自我主观判断的非定量含义。
我更喜欢用像一张钞票那样真实，有具体的衡量数值，能够定量化的表述方式。当我们说一件商品有某个价值，例如它的生产价值或者交易价值时，指的是它能够有数值可以计算，实际投入多少或者得到多少的明确性、可量化、能够为大多数人认同，可以追溯源头的意思。正如我的一位同事经常挂在嘴边的口头禅：
“不要老在嘴上表扬我，精神安慰对我来说一钱不值！要是真承认我的工作干得好，加一点工资作为证明！”
因为，本书要解释别人是怎样赚钱的，而钱这个东西却是实实在在，在企业里面是有财务会计，通过帐本用黑色或者红色数字记录得清清楚楚、明明白白，谁也不会被它糊弄。
我就吃过这个亏。曾经与人合作做生意，对方声称自己有相当的经验和能力，并且确实也付出一番努力，做了很多工作，却就是不见账上有盈利，令我不知如何去评价他的业绩！之所以要特别提到这一点，是因为经营和企业，是一个讲求实效的事情和地方，空谈不会出利润！
至于，为什么交易成本当中会出现交易价值，它是由什么转化而成的，受什么因素所影响？我们最好回到价格中的“水分”这个问题上去。为了解释上的方便，在本书中，我尝试采用堕入的方式虚构例子，好让我们有一个亲身体会的效果。
假设，你喜欢集邮，我也喜欢。你从邮局购买了多套纪念邮票，而我因为迟到，赶到邮局的时候已经售完了。正好我们在邮局门前相遇。假如我们是好朋友的话，通常，我们会互相交换，你把手上的邮票给我一套，而我也不能让你吃亏，按照邮票的票面价值返还你购买邮票所支付的费用。当中，我们各自得到了什么？你得到了友谊，而我得到了满足。
问题是，我们并不打算相识。在这种情况下，你当然不会一点好处也没有就愿意同我这个陌生人交换。经我费尽唇舌，你才同意把邮票转让给我，并且提出一个要求，比如，你开出一个高的价钱，好让自己有一点赚头。
当然，我也会在你的出价与我对邮票需要的渴望程度之间进行比较，选择是否接受同你的条件。经过一番讨价还价，我们最终以一个价格进行交易。这个成交价肯定要高于邮票的票面价值，以及你因为购买这套邮票而付出的劳动价值，例如，你到邮局买邮票的路上所花费的车资。剩余的部分，就属于你在这个交易中得到的收益。如果，市场上有人同我争购你手上的邮票，那么，你的收益肯定更多。
在我们这项交易当中，要是你没有一点好处，好象也就没有同我交易的必要，你没有义务非要满足我这个陌生人的需要。而我如果不舍得给你这点赚头，恐怕也没有可能得到邮票。
透过中介机构出售房屋也是一个例子。通常，房屋售出之后，你要支付一笔中介费给中介机构作为对方的劳务报酬。其实，当中的一部分是他们的利润，虽然你心里明白，却不能不给人家，否则，你的房屋可能永远卖不出去。
可以肯定地说，在你每一次购买商品的时候，所支付的价格，都一定包含这两个部分，其一是商品的生产成本，即是厂家为研发、制造这件产品所投入的成本，或者是商家为取得、保管以及销售这件商品所付出的全部费用，也就是说，它包含了商品生产、销售过程的支出。
其二就是同商品本身没有什么关系，只是在交易过程中，为了完成交易、取得商品，你一定要付出的交易成本，它是因为发生交易才出现。如果不是进行交易的话，你是不需要支付这项费用。
透过一些特殊的事例，我们更容易看清楚价格中所包含的交易成本，是如何变成交易价值的。现时流行玩石头，一般来说，石头没有生产成本，如果按照马克思的劳动价值论，它根本就没有任何价值可言。之所以购买者须要花大钱才能成交，完全是基于两个条件：一是有需求，二是稀缺性。这些条件，同石头本身显然没有什么关系，它们的价格取决于交易一方的交易条件与另一方的需求程度。 我再用以下三个例子，好作进一步的解释：
例一：
我一位来自外地的朋友，想在本地租一套住房。在一个休息日，他到房屋中介公司翻查资料和现场考察，很快相中一套位置和装修都很不错，价钱也十分满意的房屋。经中介公司安排，他同房东进行了交易。正当他准备签约支付租金的时候，房东突然对他说，这间房屋不久前死过人，问我朋友介不介意？我这位朋友当场被吓个半死，马上逃之夭夭。
在他向我讲述这段经历的时候，还心有余悸！我觉得好笑，安慰他说：
“竟然让你遇上这样的霉头！其实也不必太过在意，有多少人家里死过人吗？不也照样住着，有什么好怕的呢？”
本来，我说这话是为了安慰他，免得他被吓出心脏病。没想到，他倒认真了起来，对我说：
“对呀！我家现在住的房子也曾经死过人，我爷爷、奶奶都是在家里去世。一直住了这么多年，也没见出什么问题，实在是自己吓自己！”
说完，他死活要拉着我一起回中介公司，重新联络那位房东，详细问明死者的亡因以及与房东的关系。原来，死者是房东的先生，在一天夜间睡眠的时候，突然脑出血而死亡，房东为免睹物思人引起伤心，搬去与儿子同住，但又不想房屋空着浪费，于是打算出租赚点养老金。
我的朋友也算得上是一个算盘打得精响的人，他硬是以这个为理由再压低房东的租金。最后，他们达成协议，我朋友以一个极低的价钱租下了房子，并且一直住在里面。但我就从来不敢到他那里去，怕的是自己被吓出心脏病！
