爱华网商品的成交价，最终是在买卖双方互相角力下产生的结果，它包括了交易者个人自身的努力以及市场买卖环境的集体效应。结果如何，取决于各自的交易条件对比， 以及交易过程受环境影响的程度。在价格的延续性和关联性之下，才产生一个所谓的“市场价格”。
由此可见，我们经常说的市场价格，不过是一个买卖参照价格，由于以上两个因素在发挥作用，市场价格成为了商品交易时的一切外在交易条件、交易才的内在要求，以及交易双方掌握信息的一种综合。
每一种商品的市场价格，大概都是这么来的。它并不取决于商品的生产成本这么简单，也不是完全是由市场供求来决定，它们都不过在影响着交易价格发生变化而已。到市场上购买一盘花，你会在乎对方的花是怎来的吗？田里种植还是山上采摘？为此付出了多少的劳动和成本？管它呢！重要的是花是否漂亮，价钱是否便宜。
商品的市场价格，并不是一个硬性的交易标准，买卖双方都没有必要一定按照这个价格进行交易。它有点像脸盆上的水面，只是一种状态的反映，随时因为脸盆的大小以及水量的多少而改变它的高低。
这是你每次购物都能够感觉出来的现象。之所以存在一个提供给人们参考的市场价格，正是由于之前所说的，市场交换并不存在一个让人们公认的客观尺度。随着市场交换的普及，参与交换人数的增加，以及在交易利益上的纠缠，为了节省交易成本，简化交易过程，自然而然地，交易者都愿意选择别人从前的交易价格作为买卖双方谈判的依据，逐渐地成为一个受公认的尺度。虽然，它并不准确，但也终于有一个可以让大多数人接受的尺度了。
平常，我们总是说价格要合理，但是，恐怕谁也搞不清楚什么样的价格才算是合理，为什么那样就是合理？直至最近，我听了一个笑话才开始有点明白，市场交易就像赌博，只有公平与否之分，实在没有合理不合理可言，对于你是合理，往往对方并不也认为合理。
笑话这样的说是，一家IT企业的员工流动率非常高，工作积极性则非常低。老板看在眼内，急在心里。他想了半天，认为问题一定出在报酬上。于是，为了改变现状，老板忍痛花重金聘请一位经验丰富的人事经理，为企业重新制订工资方案。
经理不负重托，一个月之后，拿出一份方案，内容图文并茂，涵括各个方面，明确而且详细。
老板看了十分满意，但也有点担心，他问经理：“方案合理吗？”
经理说：“集外国企业先进经验之大成，方案合理！”
老板听了满心欢喜，选择一个良辰吉日，向全体员工宣布，并着令财务部马上实施。
第二天，将近一半的员工递交辞职信，吓得老板连忙找来经理问个究竟。
经理报告：“原因已经查明，他们准备跳槽到隔壁一家新企业。”
老板问：“他们为什么要到人家那里去？”
经理答：“人家的工资出价比我们高！”
老板问：“他们这样做合理吗？
经理答：“没有比高工资更合理的！”
老板问：“怎样才能留住他们？”
经理答：“加工资！”
可见，在市场上，没有比减价更能吸引顾客的理由；在职场上，没有比高薪更能吸引人才的理由。
之前，我曾经说过，交易本质上是简单的，但是，在现代这个市场环境下，交易的背景已经不简单了，而且越来越复杂，作为交易衡量尺度的商品市场价格，不可能不把它们反映出来，否则，也就太过于简单了！它还有什么用呢？
在这里，我想说明的是，市场中的每一次交易，都不会是孤立、个别的。由于存在交易价格决定上要对相关环境因素的参考和影响，以及因为交易利益上的竞争，导致买卖双方对各自交易条件和环境的利用和对比，令原本只是发生在两个人之间的简单交换，透过市场价格的事前参照作用和事后影响作用，很自然地同其他购买者和售卖者，以及其他同类商品，以至不同种类商品的交易，甚至整个社会经济活动，包括文化观念、生活习俗、行为道德、社会法规等等，有机地联系了起来。尽管，它们的这些参照和影响作用程度，因不同的商品或者场合而有所不同，却实现了市场供给与需求的整体性和简单的效果。世界是复杂的，但人们期望生活要简单。
正是透过商品交易价格的延续性和关联性，使到表面上看来是孤立的个别买卖行为和交易价格，彼此之间无形地联系在一起，形成了我们现在看得见的市场经济运行体系。所谓的市场机制，其实就是这种价格之间影响作用的反映，透过市场价格这个谁都看得见的指南针，构成牵一发而动全身的市场活动关系和利益协调机制。
它也是那些独立进行、自由活动为特征的个别经营行为，能够形成一个完整的市场经济体系的原因。这一切，都是基于商品价格所具有的延续性和关联性特征。这是我以下解释经营活动能够出现，以及经营能够盈利的一个主要根据。
同样基于这个原因，也是作用以上解释的有力证明，商品的市场价格常常是一个敏感的问题，无论对于消费者，还是经营者，甚至对整个社会。所以，它本身已经就是经济学里面的一个核心的研究对象，也是政府最关心的问题。
典型的例子是，石油和股票价格的大幅升跌，总是成为当天的头条新闻，不管你同它有多少关系，它甚至可以成为两个国家打仗的理由，足见市场价格的重要性和影响力。即使是柴米油盐这类琐碎的日常生活用品价格，也常常是家庭主妇们不厌其烦天天谈论的话题。
或者，我们应该反过来看一看，作为盈利一方、商品价格主要制定者的企业老板，他们是如何制定价格的。虽然， 商品的销售价格，一般是由企业经营者自己制定，但这个价格应该是多少，也不是他们随意想出来的，通常有以下三个因素制约产品的订价：
第一个因素：市场价格
由于存在行业竞争，同样的商品，其他企业也在生产和销售，如果订价比别人的高得多，是不会有多少顾客购买的，这样，企业就可能赚不到钱，况且，一般的企业是没有太大的能力去改变现行的市场价格。因此，企业为商品订价或调价的时候，通常要根据市场行情，尤其要参考其他同类竞争商品目前的市场销售价格以及它们将来的变化趋势。故此，商品定价首先是以商品的市场价格作为前提。
第二个因素：生产成本
产品投入生产或者推出市场之前，企业总要估算一下自己的产品，将来会在一个什么样的生产成本水平，包括生产出来以及销售出去所要支付的所有成本。产品的生产成本不完全由企业自己决定，它要受原料、设备价格、生产技术、制作和管理费用，以及销售费用的限制。如果产品的生产成本低于市场价格，则意味着企业有利可图。为了吸引消费者购买，企业往往制定一个低于市场价格而高于生产成本的商品售价，这样，既保证了产品能够有利润也有市场。为了增加利润和扩大市场份额，打败竞争对手，企业总是千方百计降低自己的生产成本，好掌握更大的价格调整空间和利润空间，所以，生产成本是企业制订销售价格的基础。
第三个因素：交易条件
之前已经说过，商品的实际成交价，受很多因素影响，市场价格也只不过是一个参考而已，价格最终是由买卖双方共同决定的。为了赚取更多的利润，企业往往会考虑自身以及顾客的交易条件、要求和意愿，充分利用甚至制造市场交易中有利于自己的元素，从而制订一个既能够吸引顾客购买同时利润率更高的销售价格。例如：开展外观设计；增加附加功能；占据销售位置；进行广告宣传；树立品牌形象；等等。这种情形则常见于大型的交易活动中，利用特权垄断、熟人关系或者公关手段，甚至贿赂的方式来争取高价销售。
最后，老板们综合所有同交易有关的各种因素，为即将销售的产品制订一个既能够卖得出去，并且卖得多，也可为企业带来利润的销售价格。在经营过程中，正如之前服装的例子，商品价格既不是固定不变，也不是企业自己能够一手遮天，市场竞争和顾客需求迫使他们不断地调整产品售价。
他们有可能十分不幸地遇上了经济萧条，或者竞争者挑起价格战，这就要降价促销，回笼资金。否则，造成积压，企业维持不下去。如果碰上好运气，市场出现抢购风，老板们通常不会忘记提高自己商品的售价，从而狠狠赚上一笔。市场对企业的选择和淘汰，就是透过交易价格的改变来完成的。
也正是因为价格的上述特征，它充分地把自然界中竞争与互利的两个法则，巧妙揉合到一起，既透过竞争为经营创造生存空间，也由此带来了经济繁荣的互利局面。所以说，没有竞争和互利就没有交易，没有交易也就没有经营。
商品能否卖得出去，这是企业家老板们首先要考虑的问题，然后才是有无盈利。如果卖不出去，不但赚不到钱，连成本也收不回来，也就等于亏损了。有时候，即使没有钱赚，也要想办法先把货卖出，一来收回成本减少损失，二来维持经营等待转机。这是我负责企业产品销售的时候得到的一个教训。只要你能撑得下去，就有可能出现转机。在很多情况下，好死往往就是不如赖活着！只要你还活着，机遇就有可能来临，让你碰上翻身的日子。对于经商做生意遇到困境的人来说，这恐怕也算是一条经验。对于已经厌世准备寻死路的人来说，应该也是一条值得三思的理由----这据说是我一位同事曾经救人一命时所讲的道理。
以后我还要告诉你，人生如市场，免不了要经历若干次兴衰起落周期的原因。当你处在低谷，不值得为此而失意，因为，前面就是高地；同样的，你站在颠峰的时候，不应该因此而忘形，因为，前面就是斜坡。这是一位成功的过来人告诉我的关于他自己的经验。
他说道，这并不是一种说教，而是一个规律，谁也超脱不了。就好像电波那样，你有多高的波峰，往往就有多低的波谷。之所以你的成功高度不够，常常就是因为低时的准备不足。人与人之间能力上的差别，造成各自的波长时间不同。而最关键的还在于，经历一个周期以后，你是比开始时候的起点位置，升高了还是跌下来了。
他这种见解，是否适合用来预测人生，我不得而知，但他为我解释经济周期的原因，提供了一条思路。
