三日入厨下,洗手作羹汤,
未谙姑食性,先遣小姑尝。
这是唐朝王建的名诗《新嫁娘》,寥寥几句把新娘子勤快聪明甚至有些狡黠的性格刻画的活灵活现,历来为人们所称道。
在那个时代,婚姻大事是由“父母之命,媒妁之言”决定的,姑娘在出嫁之前,许多人连嫁给谁都不知道,更不用说公公婆婆的饮食喜好了。诗中的新嫁娘的聪明就表现在不是凭自己臆测做饭,而是采用通过小姑子这个贴近公婆的人来实际了解公婆口味,从而达到满足公婆,讨得宠爱的目的。
由此推演到商场,一个企业、一个品牌、一种产品在推向市场之前,市场调查,尤其是消费者偏好调查,是必须要进行的程序,如果事先不进行消费者偏好调查,就盲目推向市场,很有可能遭受冷落。这在商场上已是不争的事实。然而通过什么途径进行市场调查,则更讲究,市场调查的途径在很大程度上决定了市场调查的有效性。不少企业在市场调查方面不惜投入重金,但收效甚微,就是因为方法途径问题没有很好重视,有的甚至花费了大量时间和人力物力却得出了错误的结论,误导方向,遭遇惨败。美国企业曾因遭遇穆斯林忌讳而在中东折戟沉沙,同样美国冷饮名牌和路雪因价格问题在河南铩羽而归。
笔者曾为一家磁性复合肥企业做过市场策划,在产品推向市场之前,对长期经销农资的十多个供销社和私人经销店进行了深入调查,还对几十个种粮能手做过探讨,所以产品推向市场时很快为农民所接受。
学一学这位新嫁娘吧,选择适当的调查对象,会使你的市场调查工作事半功倍。