爱华网事件回放时间：2005年1月18日地点：辽宁 大连企业：大连美罗药业股份有限公司、大连慧力生物保健品有限公司事件：大连美罗药业股份有限公司与大连慧力生物保健品有限公司携手合作，于2005年1月18日在大连宣布正式成立美罗国际生物科技有限公司（以下简称美罗国际）—— 一家新的内资直销公司诞生了。 插曲：aihuau.com一、因适值印度洋地震海啸赈灾期间，美罗国际在成立的当天，便向受灾地区及国家捐赠救灾款项，企业连同员工合计捐款达40余万元人民币。公司更于当天被吸纳为中国红十字会大连分会会员单位。二、美罗国际成立第二天，即1月19日，联姻中的一方，上市公司美罗药业的股票〔600297〕在大盘连续下挫、走低的情况下，逆流反弹，一连三天均拉出阳线，成交量明显放大。美罗国际的成立，一时成为业内争相谈论的热门话题。一方面，从实用的角度来看：新成立的美罗国际整合了美罗药业和慧力生物原先各自的资源优势，弥补了各自的不足，实现了真正意义上的各取所需，在新的市场条件下，两家的结合，总比靠各自的单打独斗来得实用有效；另一方面，从趋势的角度来看：这一事件只是一个开头，事件本身蕴涵的一个信息是，依靠传统渠道来销售的医药保健品企业正尝试进军开放后的中国直销市场，联合原有的直销公司是他们的一个不错的选择，而对于相对“弱小”的内资直销企业来说，联合则是迅速做大做强的捷径。看好直销自从直销立法日益明朗以来，不断有国内大型医药保健企业有意涉足直销业的消息传出。其中，已经进入实际操作阶段的就有清华紫光旗下的古汉集团及珠海天年等知名企业。而此次“美罗药业”与“慧力生物”的联姻，更是有力地说明了传统渠道的医药保健品企业看好直销市场这一事实。美罗国际的成立，带来了一个双赢的局面。对于原先的美罗药业来说，目前通过传统销售渠道来销售营养保健产品是越来越困难。企业营业额的提升与广告费用的投入成正比，这种局面对企业而言，即便是销售额上去了，也不容易见到利润的提升。而依靠广告“轰炸”建立起来的顾客队伍往往又是不稳定的，很容易就受到其他公司的冲击。这些因素加在一起就使得国内保健品销售市场营销瓶颈日益突显。而恰在此时，安利纽崔莱2004年过160亿元的销售业绩却使市场感受到了直销模式的魅力。当传统销售模式越来越难给中国的营养保健品企业带来利润时，直销企业却在大把大把地数着钞票，他们恰恰没有以上两点的烦恼。首先他主要靠口碑进行传播，广告一般只起到辅助的功效，广告的投入相对要小得多，或者根本不用投放广告；其次，直销企业拥有众多的产品“爱用者”，其对产品的忠诚度是传统渠道里的消费者所不能比拟的。固定且庞大的消费者队伍，对任何一个企业来说都是不可多得的财富。美罗药业通过组建美罗国际以后，就可轻松进入直销市场，从而摆脱自己原先销售时所面对的“困局”，再者可以一举拥有原来慧力生物的所有直销商队伍。对于原先的慧力生物而言，也是一个利好的局面。首先，美罗国际的成立意味着慧力生物走上了一个新的历史发展阶段，他可以通过股市来进行融资，从而扩大企业的经营规模。第二，有利于获得国家对其直销资格的准入。对此，中国直销问题研究专家王万军分析认为：根据目前透露出来的直销企业申请直销牌照的条件，大部分直销企业在注册资本、保证金的交纳、生产规模等方面想凭借自身实力是很难满足的。而联姻上市公司以后，新公司一般会以上市公司的名义申请直销牌照，凭借上市公司的雄厚实力、研发力量和良好的社会声誉，这些所谓的“高门槛”、“硬性难题”将会迎刃而解。对于此点，美罗国际董事长夏历在对业务人员分析为什么要联姻美罗股份时也毫不掩饰地说：“我原来一直在思考，按照我们以前的做法，我到底能带领你们走多远。而按照国家规定的直销牌照申请要求来看，以原来的条件我们无法满足，我无法带领大家走得更远。与美罗股份合作，无疑可以解决这些难题。”新起点 新航程美罗国际的成立标志着美罗药业与慧力生物重组的完成，标志着他已经站在了新的起点上。从宣布成立的当天便向印度洋地震海啸受灾地区及国家捐款一事来看，其志不小。东南亚地区直销业发达，此次受灾严重，美罗国际一登场便伸出援助之手，必能赢得当地人的好感，为日后进军国际市场埋下了伏笔。在贡献出了各自的优势，弥补了各自的不足之后，如今的美罗国际就像是一艘蓄势待发的远洋船，随时都将扬帆起航。2004年，就慧力生物一家而言，其销售额就达1.5亿元人民币。相信新组建的美罗国际今年的目标将远远不止此数。相较于他的两个前身而言，美罗国际有更好的发展空间，和更优异的软硬件条件。1．良好的发展机遇，更大的发展空间直销法2005年的出台，乃是民心所向，大势所趋的事。此时做好进军直销市场的准备，无疑是抓住了一次良好的发展机遇。2． 更丰富的产品资源直销行业对产品资源的丰富与否有特别高的要求。重组后的新公司，将同时拥有原有两家公司的产品资源。这无疑也意味着新公司将拥有原来两家产品的“爱用者”消费群。3． 更强的科技研发能力对于大多数内资直销企业来说，科技研发能力一直是难以逾越的瓶颈。而现在，在原有的基础之上将两家公司有机地结合，将使这一状况有望得到改观。4． 更强的资本实力先天不足，运营方面资本较小，是中国内资直销企业的整体特征。而直销开放后，资本实力的竞争也是市场竞争的因素之一。有业界分析人士认为：“上市公司不但有相对雄厚的资金实力，而且还可通过股市融资来获得后续发展资金。”这无疑也是美罗国际的又一优势。
5． 更好的公信力，利于业务队伍拓展上市公司相对来说有很强的公信力和品牌力，一般都拥有良好的社会外部关系，再加上上述几大优势，不但可以稳固现有的业务队伍，还为业务队伍的扩容带来影响。以上几点，足以让新成立的美罗国际站在一个更高的起点之上。今后，直销市场上的竞争将是企业间综合实力的竞争，有理由相信，届时美罗国际会发挥好自己的优势，赢得市场上的一席之地。扬帆起航美罗药业与慧力生物的联合——美罗国际的诞生诚然是民族直销业的一大幸事。当今的中国直销市场上，仍然还是一片外资企业的天下，安利、完美、如新、雅芳、玫琳凯这些大家耳熟能详的公司无一例外都是“外资军团”。随着立法，随着开放，偌大的一个中国大地，偌大的一个直销市场，正呼唤着自己的民族直销企业快速成长。美罗国际的诞生无疑在这方面进行了有益的尝试。但纵观目前的整个民族直销界，有此气魄——敢为天下先者，还寥寥无几。美罗国际已然扬帆起航，在其后必定会有更多的民族直销企业将破土而出，他们或联合，或重组，或再走出一条新路，现在谁也难说。但中国直销必将因他们的到来而变得更加精彩。愿美罗国际走好，愿中国民族直销走好……帖士1 ：大连慧力简介大连慧力生物保健品有限公司成立于2003年，是一家集科研、生产、销售、服务于一体的高科技生物产业，公司下设嘉兴桐乡慧力生物保健品有限公司，总部设在有北方香港之称的海滨城市——大连，位于高科技园区的生产、办公场地面积近4,000平方米，固定资产3,000多万元。大连慧力生物保健品有限公司致力于生物药品、生物保健品、特殊营养食品及生物饲料添加剂、生物肥料和能源的研制开发及生产，坚持“科技创新、开拓进取、诚信经营、服务社群”的企业文化理念，以“创造健康源泉”为己任，本着节约资源，减少污染，多次利用，循环再生的原则，以生命科学为基础，利用微生物工程原理结合资源优势来发展生物技术产业，从而实现自然资源的良性循环，提高人类的生存质量。贴士2：大连美罗药业股份有限公司简介大连美罗药业股份有限公司是药品制造和药品流通的专业公司。其生产、批发和零售均得到国家GMP和GSP认证。2000年10月，公司在上海证券交易所成功上市。公司下设15家分公司、六家控股子公司和三个药物研究所。总资产8.71亿元，净资产6.26亿元。公司坚持新品种、高技术、大市场的原则，以处方药物生产为主，OTC产品和保健品为辅的产品结构。同时，公司以“三个网络”建设为市场拓展的根本，形成全国医院终端销售网。贴士3：药品GMP认证药品GMP认证是国家依法对药品生产企业（车间）和药品品种实施药品GMP监督检查并取得认可的一种制度，旨在确认药品生产是否符合药品GMP标准，保证药品质量稳定性、安全性和可靠性。我国对药品实行GMP认证制度始于1995年10月，由国家药品监督管理局药品认证管理中心负责认证。贴士4：药品GSP认证GSP是英文Good Supply Practice的缩写，意即良好供应规范，是控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素从而防止质量事故发生的一整套管理程序，医药商品在其生产、经营和销售的全过程中，由于内外因素作用，随时都有可能发生质量问题，必须在所有这些环节上采取严格措施，才能从根本上保证医药商品质量。因此，许多国家制定了一系列法规来保证药品质量，在实验室阶段实行GLP，新药临床阶段实行GCP，在医药商品使用过程中实施GUP，GSP是这一系列控制中十分重要的一环。
