爱华网我们一直在关注天狮，因为天狮是中国民族直销企业的代表，天狮现在的成功或失败，或许就是中国民族直销企业未来的成功或失败，因为我们关注中国民族直销企业的未来，所以，我们关注天狮的未来……天狮 搏击2005作为一家大型的民营企业，和其他中国企业一样，天狮公司同样面临如何才能以弱搏强的现实困境。与海外跨国公司相比，中国企业的年龄普遍偏小，在市场经济体制并不健全的环境中出生、成长，先期创业的资本不足，加上长期的任人唯亲和兄弟义气，企业的管理水平普遍不高。在这种大的时代背景和市场环境下，中国企业一时之间很难与国际规则接轨，但同时要面对的一个现实是，他们要拼了命地和具有丰富商业经验的跨国公司竞争。简言之，中国的企业需要在一个自己并不熟悉的商业规范下与规范的竞争对手短兵相接。在这场短兵相接的商业战争中，有的企业倒下了，有的站起来了。天狮，就是这为数不多的站起来的企业之一。站起来的天狮，2005年又会有些什么举动呢？这是业界普遍关心的问题。管理化天狮是一个典型的案例：在中国直销市场，他必须与来自美国的安利、如新、玫琳凯展开竞争。天狮是国内比较大的直销公司，因此关注他的人也比较多，因为出发点和立场的不同，大家看到的问题也不尽相同。但基本上，对天狮目前的管理水平持怀疑态度的人士还是比较多。虽然天狮近两年声势浩大，不时有惊人之举，但与安利和完美相比，天狮目前的直销公司管理水平，一赶不上安利，二比不上完美。
aihuau.com特别是在2004年发生的“骆王钱事件”后，有的人很为李金元和天狮公司捏了一把汗，有的甚至认为天狮将从此开始走下坡路，认为天狮也许又会成为另一个德隆。2004年过去了，人们所担心的事情没有发生。李金元挺了过来，天狮公司也同样有着辉煌的业绩。从李金元那镇定自若的表情中，我们不难看出，他已经发现了这些问题的严重性，并且已经有了解决的办法。种种迹象表明，面对直销将会有一个大发展的2005年，天狮将会在管理上很下一番功夫，将会从体制上杜绝“骆王钱事件”的再次发生，因此，我们可以认为，2005年，天狮将会加强管理化，一切都将在这一年中走上规范化。市场化2002年至2003年，天狮的教育培训由三一盛世公司独家垄断，两年后，由于李金元、骆超之间的冲突，教育工作转由新成立的三一锐智承担，模式与先前区别并不大。当年骆超刚刚接手时，大的系统领导人并不认可，因为这至少牵扯到两方面的利益，一是骆超到底能否将教育工作做好，二是教育所产生的经济利益如何分账。当时，骆超、王坤夫妇占公司30%股权。虽然直销教育也很赚钱，但相比之下，天狮更注重培训的效果。市场规范和教育培训有着密切联系。公司以严格的管理制度约束直销商，出发点和管理内容之间是对立的，好的出发点必定要求严厉，而不良角度的出发点则必定引诱直销商出轨。因此，公司在制定市场计划时，对所达到的效果，是很难预先估算的。只有通过教育培训，将公司利益与直销商利益统一起来。自从2004年发生“李骆之变”之后，曾一度作为精神领袖的骆超离开了公司，这对团队的触动很大，一些团队开始脱离公司随骆超而去。但这对天狮而言，并没有多少触动，只是给他带来了一些不利的影响，因为业绩并没有滑落，有些地区甚至还在上升。随着直销的对外开放和法制化时代来临，2005年已经被公认为中国的直销元年，甚至可以说，在众多领域中，直销对国外公司的吸引力是非常大的，大到可以蔑视任何一个其他市场的程度。这个市场受到的追捧程度可想而知。在这种背景下，天狮是本土最大、最有影响力的直销公司，他的优越感可想而知。天狮在全球拥有千万直销商，市场遍布近200个国家和地区，一旦中国市场开放立法，天狮将会再度发力，用自己这么多年征战全球的经验，在中国市场上大显身手。因此，我们可以说，2005年，是中国直销的市场年，更是天狮市场化的一年。资本化2004年，天狮成功在美国买壳上市，足以令李金元和天狮人感到自豪。按照国内部分媒体的说法，李金元一夜之间财富暴涨百倍，从而跃升中国富豪榜前列。上市，对于一个要做大做强的公司来说，似乎是必经之路。在李金元的构想中，天狮应该成为世界500强的企业，本着这一战略构想，李金元抛出了八国上市计划，近来又扩展到十国上市计划。可以说，这些计划的实现，其价值不仅对天狮或李金元产生了巨大影响，对中国的民营企业更是一股强大的冲击力。尽管有人认为这是天方夜谭，但在天狮看来，这确实是一个梦想，是一个企业发展的最终目标。对于人们的质疑，我们又想起了李书福，这个当年说要造3万元以下的汽车、被人们认为是“疯子”的人，最终还是将这样的汽车摆在了我们面前。有人认为，在全球范围内，历史最为悠久、目前市场业绩最好的直销企业是美国的安利公司，他已经有46年的发展历史，而且一直被认为是直销界的典型代表。安利都没有能够进入500强，天狮要进入500强似乎是不可能的。我们不能不说这一观点存在偏见，美国人有很多没有办到的事，我们中国人不是办到了么？你能说李金元就没有美国人聪明？就一定会做不过美国人？虽然天狮作为一个中国民营企业，我们客观一点说，目前，中国民营企业发展规模分布在房地产、高科技、家电和零售等几个领域。天狮作为一个保健品企业，或者说作为一个以多层次直销为核心的产业集团，他在上述领域中所占的份额还比较小。其主要经济来源是直销，这还不足以支撑天狮这样规模的民营企业冲进500强。那么，这是不是说天狮没有可能实现他的目标呢？按照上面的分析来看似乎是这样，但这并不是结论。首先，天狮要十国上市，这个目标并不比进500强困难，甚至说要简单得多，上市以后，必将给他带来一个大的发展，那样，其产业也不会是现在这样单一，将会向许多其他的领域扩展。按照2004年美国《财富》杂志的世界500强排行来看，评定的标准包括了企业的营业收入与利润、资产和股权、企业雇员人数和行业排序等几个重要指标，中国企业一共有15家上榜，其中分布在能源、通信、银行、保险、钢铁、粮油和汽车等领域，又以能源、通信和银行为主。从商业发展规律来看，天狮要冲进500强，资本扩张是一个选项，通过兼并、收购，迅速使自己的企业规模扩大。虽然这条路的风险高，大多数企业都望而却步，但这也并不是没有这种可能。或许，李金元会带着天狮给我们走出一条让我们刮目相看的路来。对已经品尝到资本运作甜头的天狮和李金元来说，要实现这一目标，当前，一方面要把直销做好，另一方面要进一步发展和健全集团结构，拓展即将进军的领域，巩固和加强市场地位，以保证天狮有一个相对安全的大后方。但有一点必须相信，天狮一定不会仅仅专注直销领域，他是一个有更远大理想和抱负的企业。随着2004年在美国成功上市，天狮陆续会在全球各地继续上演资本运作的好戏，这一点，和其他公司不同，值得大家关注。国际化国际化是当前内资直销企业热衷的话题，天狮在这方面尝到的甜头最多，这也应当是能够体现李金元胆大心细的一个证据。据天狮公布的信息，天狮在2003年的市场营业额（直销）70%左右来自国际市场，这其中又以俄罗斯为最。对内资直销企业而言，天狮国际化的速度和模式是一个谜团，因为他号称已经进军近200个国家和地区的市场，全球近千万名直销商，如此之大的规模，着实令人吃惊，也是其他企业所疑惑的。天狮究竟是如何在短短五年时间达成上述目标的呢？其实，天狮的国际化才刚刚开始。天狮虽然扩张的速度很快，但除了在欧洲几个市场上有较为突出的表现之外，在其他市场上都基本处于投入阶段。为了让天狮的国际化进程加速，2003年，天狮请来了业界知名的经理人钱港基，钱港基此前在安利中国公司身居要职，对规范的直销管理非常熟悉，同时，他也是一个真正国际化的经理人。虽然不到半年时间，钱港基便匆匆离开天狮另谋发展，但天狮的这一举动，至少向我们传达了这样一个信息，那就是为了实现企业发展的目标，天狮将继续使用一些国际化的企业管理人才。据可靠消息称，李金元近期又请到加拿大直销协会主席保罗·杰·塞伦特为其公司副总裁。似乎也从侧面印证了此一观点。我们知道，国际化的最终目的是创收创汇，天狮2005年能否将国际市场的利润率再次提升，使赢利的国际市场数量再多增加一些，则是天狮的一个非常重要的工作。随着中国市场的对外开放和法制化管理制度的建立，将进一步促进天狮对国际市场的开拓力度。但无论如何，扩大国际市场的份额是天狮扩大国内市场份额和冲进500强战略的必经之路。
