爱华网圈内几个朋友都在说自己做的眼贴是如何不挣钱，又是如何难做，而我听后除了附和几句外，同时在不断的思考。为什么品质相同，仅是名称不同，朋友整天抱怨市场难开发，产品难走货，回款上不来……，而有的企业却在不声不响中，完成一年四、五个亿的销量，这又如何解释？ 关于产品和企业简单介绍一下，两家企业同是操作眼贴的企业，唯一的只有品牌不同，目标人群都是患有眼病的中老年人；针对的都是白内障、青光眼、老花眼、眼底病以及眼干、疼、酸、涩、流泪、视物模糊等病症。问及营销方法时，才发现朋友的产品以报媒启动市场，而我们是以广播拉动市场。就因如此差别，产生了两种迥然不同的结果。
可见媒介选择和操作是如此重要，选择掌握一种核心传播手段同样很重要，对该媒体运用的娴熟与否是重要中的重要。
那么广播节目如何把握，怎么才能做好呢？这需要对广播节目进行精心策划，有重点的把握几个关键因素。即“导播”，“主持人”和“讲师”和“患者”。但是如何进行把握呢，又怎么能做好卖货的广播节目呢？针对这个问题，针对“主持人”和“导播”做了如下归纳和总结，在节目前或节目中对关键因素进行有效把握，一定能达到事半功倍的效果。第一、主持人的配合不容忽视。在节目的演播室里，只有产品讲师和主持人，如果两个人一唱一和，互相配合对患者进行积极的引导，那节目就很吸引人，卖货能力也会提高。为了把节目质量提上去，要想尽办法让主持人改变中立的态度，站在自己一边多说好话。简单总结一下，可以从以下方面考虑：
（1）为“讲师”做简短引荐，避免时间浪费。在节目刚开始时，主动让主持人找理由切入主题，同时为产品讲师做引荐。随着主持人的话音落下，电台讲师自然的接过话题直接切入正题。在实际操作中，由于和主持人关系处理的不当，主持人故意啰嗦浪费宝贵时间，或者不把话题交给产品讲师，或是在节目中故意打断产品讲师话题等，当出现这些问题时，在下节目后要立即解决，为节目争取时间。（2）、主持人与电台讲师有效互动。在老百姓的心目中主持人是一个正面形象，可信度很高。因此在节目中要努力争取主持人的积极配合，让其帮助说有利于产品的话，这样节目中的患者的热线可信度就提高了，节目质量也就上去了，随之的销售也会立刻上升。但在节目操作过程中，很多的电台讲师不要只顾着自己过“嘴瘾”，嘴里的话是滔滔不绝，甚至有的人不断重复也不给主持人说话的机会，这样做是错误的。他忽视了身边真正的“大仙”存在，而没有发挥其应有的作用。
（3）、重复节目和场外热线和地址：电台的节目主持人的权威性的地位无可动摇，同时听众对他也非常信任。在节目中要不断的让主持人参与到节目中来，调侃起来也没有问题，但一定要让节目产生趣味性。同时在节目中，对场内、外的销售热线，重点的地址进行不断的重复，这样既能加强记忆，同时借助主持人影响力，增加产品的权威性。
其实在节目中，借助主持人的某些优点来促进产品销售的方法有很多很多，只要和他们搞好关系，让他们在节目中帮助“添油加醋”，稍微的点一把火就能对产品的销量有所促进，达到事半功倍的效果。
第二、责任重大的导播。要想有做好节目，除了把握主持人和产品讲师以外，另一个重要的角色就是导播了。其实导播是幕后工作者，就如同导演身份一样，是节目的组织策划者。他不仅要统筹全局，同时也要关注细节，稍不留神出现差错，对节目质量都会造成很大影响。也就是说，导播对热线的组织安排直接决定着节目的质量。那么导播该如何去做好工作呢，可以把握以下几点：
（1）收集典型病例。就是收集使用产品后治疗效果非常好的患者。在事前与他沟通好，通过热线的形式让患者在电台里把好消息告诉产品讲师。从而传达出有利于产品销售的信息。例如，某位患者使用了产品，久治不愈的白内障竟然慢慢的消失了，视力变得越来越好。这样的患者就是属于典型病例，导播要千方百计的找到这一部分群体，让他们把自己的实际效果在广播中说出来，分享他们的成功经验，同时促进产品销售。（2）寻找典型病人。这里的典型病人是指的不仅使用产品后效果好，而且语言表达能力也非常强。他不仅能够绘声绘色的在热线中来进行描述，同时要会煽情，语言要有感染力。导播对热线进行如此精心策划，对典型病人的筛选，收音机旁边的患者听了，感觉真实性强，很容易被感染，被打动。
（3）整理患者思路，教患者说话。在生活中很多人说话都是东一榔头西一棒槌，没有一个条理性。很多患者因为使用产品病好了，情绪更加激动，在加上没有参与过热线的经验，所以很多都会产生紧张的情绪。为了节约宝贵时间，在患者与产品讲师通话前，导播必须教患者如何说话，如何把病情讲述清楚。告诉他们如何问好，如何回答产品讲师的问题，先说什么，再说什么，最后说什么等等；
（4）策划热线，过滤热线。经常做节目和收听节目的的人非常清楚，在整个的节目中有近2/3时间是产品讲师通过热线和患者进行沟通的。所以电台热线策划成功与否直接影响节目质量的好坏。要学会通过患者之口，传达出有利于产品销售的信息。 同时，电台热线是谁都可以拨打的。导播除了需要策划好热线内容外，还要对干扰性的热线过滤的，谨防竞争对手暗箱操作，或部分使用效果不明显的患者打进直播室反映对产品不利的消息。所以导播必须进行过滤，从而保证产品质量。 例如，一档15分钟的节目安排了6个咨询热线，这是就要把咨询电话的内容和进行分开，可以一个是首次听节目的，这样电台讲师就可向其介绍产品功能，产品机理，使用方法，使用范围等；另外安排两个是咨询主要病种的。一个咨询白内障，另一个咨询青光眼；再根据最近产品销售情况安排热线。如发现最近玻璃体混浊的患者买的很少，就安排一个咨询该病的，以促进这一部分群体患者购买；再安排一个疑难疾病的，突出产品不仅能够治疗一般疾病，同时对疑难杂症也有很好的效果；最后安排一个咨询场外电话和销售地址的。这样这个热线节目就比较合理了，同时也避免了重复的现象。导播需要做的工作有很多，上面只是从其中工作的一部分进行了描述。导播还要根据具体市场情况进行具体操作。例如，在市场开拓期时，在热线安排上要多安排咨询电话，突出产品的性质，功能、机理、科研单位、发明人等信息，产品适用范围等，让收音机旁边的患者了解产品，认知产品，产生对产品的兴趣从而达到销售的目的。
