爱华网2006年7月，上海1号铅的价格为1.07万元／吨左右，到2006年9月已上涨到了1.32万元／吨。就在昨天，上海1号铅的价格则飙升到2.6万元／吨，由此可见这段日子铅价的涨幅已悄然超过150%。原材料的暴涨使得置身于这个行业的企业前景变得扑朔迷离起来。 一、定位：电动车蓄电池属于怎样的行业 如果一个行业有几百家甚至成千上万家企业，这样的行业就是低产业集中度行业。在这样的行业，没有行业龙头或者行业龙头占有的市场份额极低。 蓄电池正是低产业集中度行业。自2005年实行了生产许可证制度以来，到目前为止，发证企业已超过930家，加上大量的没有许可证的作坊式企业，估计总量超过2000家。中国有大量的低集中度行业，如：饲料行业有14000家企业，农药行业有2600家企业，白酒行业有30000家企业等等。 二、机会一：低集中度行业是机会行业 如果一个行业有几百家，几千家或者说几万家企业共存于市场，一定被众多企业搅得混乱。如果一个行业里企业众多，并且中小企业都能生存，说明行业起点低，对手力量薄弱。如果打乱仗还能够生存，说明利润空间大，机会多。
面对混乱的市场，普通企业看到的是“混水摸鱼”的机会，优秀企业看到的是“一统江山”的机会。 市场混乱产生机会，微波炉市场不混乱，但格兰仕独霸市场，其它企业有机会吗？火腿肠市场不混乱，但火腿肠行业已达到连假冒产品都赔钱的程度，其它企业有机会吗？ 凡是净化的行业，基本上都是寡头或独家垄断的行业。而那些已经净化的行业，都曾经不同程度的混乱过。最后的成功者就是在混乱的市场抓住了机会，最终脱颖而出。当市场相对净化后，后来者就没有翻盘的机会了。 海尔的张瑞敏曾说：“如果等市场净化了再做市场，企业也会像不良现象一样被净化掉。” 三、机会二：市场混乱不等于竞争激烈 混乱通常是危机企业的应急之策，自救之道，当企业实在没有其它办法时，就会采取降价、促销等措施干扰对手并自救，此时恰恰是“收拾”对手的最佳机会。一个混乱的行业中，通常有大量实力较弱的中小企业，大量弱势企业的存在就是企业成长的机会，因为企业毕竟不愿意面对规模强大的对手。 因此，市场混乱不等于竞争激烈，反而是行业竞争不激烈的标志。 饲料行业有14000家企业，一家饲料企业的老总，当业务员提出竞争激烈，市场难做时，他回答道：“如果这个行业只有两三家企业了，还有你的机会吗？” 四、对策：谁来“清理门户” 在一个低集中度的行业，大大小小的企业活的得很滋润，虽然赚不了大钱，但每天都有小钱进。 一个行业从分散走向集中的拐点，往往是一个企业快速崛起并开始“清理门户”。“清理门户”意味着曾经活的很滋润的中小企业的成批死亡。 “清理门户”最常用的手段是价格战，当一个优势企业拿主流产品打价格战，并把主流产品的价格压低到中小企业的死亡线时，中小企业就会成批死亡，市场迅速向优势企业集中。 价格战是产业集中最快速，最有效的手段。中国的价格战不是打的太多了，而是打的还不够。只要一个行业还有成千上万家企业活的很滋润，更惨烈的价格战就一定还未曾到来。 很多营销人的重大误解在于：把降价当做价格战。这是对价格战的歪曲，什么是真正的价格战？只有是价格低于很多企业的盈亏平衡点，降价导致企业大面积亏损并成批死亡时，才是真正的价格战。 有人可能会说：“这是倾销，不是价格战。”对于那些没有规模优势的中小企业来说，价格低于盈亏平衡点，似乎是倾销，但对于有规模优势的企业，仍旧有利润，何谈倾销？ 五、结果：低集中度企业的快速崛起或死亡 在产业集中过程中，90%甚至99%的企业将要死亡，一个巨型企业的成长是以成百上千家企业的死亡为代价的。 产业集中过程中，幸存者是少数。你不去整合别人，就会被别人整合。一个企业的崛起之日，可能就是其它企业的灭顶之日。谁先崛起，谁付出的代价就更小，就抢占先机，占领行业制高点，并最有可能成为未来的幸存者。毕竟率先崛起者面对的是规模更小，更容易对付的对手。率先崛起，其规模必须达到有资格，有能力发动价格战和“清理门户”的水平。对于多数企业来说，常规增长速度根本无法适应这种需要，必须以超常规手段来实现快速崛起。 除了快速崛起，大多数低集中度行业的企业没有其它选择。 蓄电池行业随着原料不断上涨，中小企业特别是外资企业不断进入，昔日滋润的日子还会长远吗？居安必先思危，如何成功实围，快速崛起将是蓄电池行业企业决择的不二法则及出路。
