爱华网第四十一营 点住消费者的爱穴 怎样让消费者永远热爱你的公司和产品？唯一的办法就是点住他的爱穴，让他乖乖地听你的话（宣传或促销），掏自己的钱包。 那么现在关键就是如何点住他的爱穴了。大家的看法是——和他深爱，由初恋，到热恋，由一天一点爱恋，到永远的深深的爱恋。如此， 公司和产品都要以富有深厚的情感去和消费者沟通，到消费者的内心世界去建立根据地。谁能首先做到这一点，谁就是成功者。学习哈六的营销推广吧！ 第四十二营 会做人者会营销 会做人者会营销。我同意FEIFLING的看法。 联合国科教文卫组织提出的二十一世纪的人才标准其中之一就是——学会做人！！！ 还有就是学会学习、学会生存、学会合作。 从中我们可以看出，对做人的要求是多么的高。 营销乃“做人学”中的沧海一粟 ——营销为什么？为了更好的做人。 ——营销能干什么？为了讨好会做人的人。 ——营销谁来干？会做人的来干。 ——营销如何干？按照做人的标准来干。 第四十三营 漂亮营销 顾名思义就是用漂亮来营销。 选美——世界小姐、亚洲小姐、香港小姐等，只销一个信息，可能大家一听闻就会蜂拥而至，多么轻松的营销！真是立竿见影！ 漂亮营销可能有它固定的特别背景和行业，如杂志（封面）营销就是漂亮营销的典范，库妹不是已经成为《花花公子》的招牌封面人物了吗？另外晚会营销、房展营销、车展营销等等都将漂亮营销发挥得淋漓尽致。 诚然，漂亮营销并不是真的“卖漂亮”（当然说卖漂亮也不为过！）而是靠漂亮来造成一种宣传攻势，集结人气。 漂亮对于人类具有天然的吸引力。根据生理学家分析：刚生下来没几个月的襁褓，就已经能够分辨美与仇。根据实验，当一个漂亮的面孔去抱他时，他会笑且很高兴你抱他；但是，如果一个不漂亮的面孔去抱他时，他就会哭，而且极力躲避，头会摆动表示厌恶之情。 毋庸置疑，特定背景的行业，天生就要用漂亮来营销，否则就失去了它本行业的特点，甚至让人无法接受，“这是杂志？”，“什么晚会呀！”。 一般性的行业使用此招只能起到短暂的烘托效应。 君不见，现如今，许多高科技企业请来漂亮女生用舞蹈做促销；开点小会也要请模特来助威。 这就是为什么企业开业新张要请礼仪小姐的原由。 漂亮营销切记不要搞成色情营销就成了，怎样应用出效果，就靠各位营销高人的造化了。 第四十四营 向自己学习营销 大家整天介说学习，学习他人成功的经验，以利于自己的工作。但是我提醒大家注意：你有没有向自己学习过呢？ 我们从小到现在已经积累了丰富的做人的经验和教训。第一次应该怎样做？我们有无数个第一次的经历吧？——见面、握手、再见；购物、选择、讨价；...... 我们如何与人交流，留下美好的第一印象？我们采取怎样的方式与朋友建立长久的亲切关系？ 我们经历过生的喜悦，我们见识过死的凄凉...... 一切一切，都已经化在我们经验性知识的血液中，在我们工作中，思考时，它们会自觉不自觉地影响我们的思维决策。 我建议大家在有时间的时候，仔细思量自己的从生到现在所走过的里程，记录时应与营销紧密联想，特别要注意要用心建构你的营销理论，她是有生命的，因为她是你用生命求索而得到的结晶，在你今后不断完善和发展的过程中，她将具有无穷的生命力。不要说营销，营销算什么？！实现你自己的真正的人生价值才是你“向自己学习”的真谛。 第四十五营 计划性营销与随意性营销 现在诸多企业的营销太多的随意性营销而非计划性营销，直接遏止了企业的常规性发展。很多企业表面看似在前进，实为逆水行舟在悄然地倒退着。这种情形的发生是必然的自然的而绝非偶然的，除非企业切实地实施计划性营销。 用“东一榔头西一棒槌”来形容这类企业的营销一点也不为过。 怎么解决？ 找人才，这些企业缺乏的是具有计划性特别是具有创意计划性营销人才。
又说到人的关键性，暂且不论！ 计划性营销和随意性营销是远大抱负型企业与鼠目寸光型企业的分水岭，是科学经营型企业与盲目经营型企业的断裂带，是百年老店与短命公司的临界点。 好了，严重性暂且不谈！ 计划性营销诞生的河床是社会大制度环境与企业小制度环境的合理嫁娶，外向型企业要比内向型企业考虑更多的国际背景。 中，必要性暂缓不说！ 大家讨论一下，海尔的营销战略是否是计划性的呢？它的计划性又是不是具有合理性、稳定性、系统性和符合可持续性发展原则呢？ 各位再环顾一下，自己公司的营销战略是不是随意性的呢？它的随意性通过诊断、改进和整合可不可能扭转局面呢？ 不能，老兄走人吧！ 本人琢磨着麦当劳、肯德基连锁营销模式，太科学了！太模式化了！太具有营销计划性了！太战略了呀！要不，它咋能这么扩张呢？ 本人合计着入世后的中国企业的前景，忒悬乎了！忒糟糕了！忒没有对策性了！要不，大家干嘛大喊“浪/狼来了！狼/浪来了呢？” 宾果！（以下的话请用北方方言读！） 随意性的人是企业的大害虫！ 计划性的人才才是企业的大救星！ 第四十六营 营销爱情、事业和人生 作为一个人，一生当中要做的事情尽管很多，但每一个人都要营销自己的爱情、事业和人生。 营销有成功和失败之说，一个人的爱情、事业和人生同样有成功和失败而言。 你是怎样营销爱情的？从相识的初恋，到火热的热恋，再到天长地久的婚姻生活？ 是初恋造就了热恋，是初恋和热恋成就了婚姻。 营销和消费者的关系是不是也有相似之处呀？ 当然这里面也有特殊的例外，那就是一见钟情的爱情。这是天时、地利、人和的上帝般的巧合啊！ 营销也非常考究天时、地利、人和的三元合一。天时乃时势造营销；地利乃“区”势造营销；人和乃和谐造营销。 我们都渴望一见钟情的营销大势，那就好好研磨一下你的爱情吧！ 人生的饱满少不了爱情和事业的双赢。 我们很多人在爱情营销上是流寇，难怪在事业营销上也是败将了，进而在人生营销上就无愧是个常败冠军了！ 别人是爱情第一， 事业第一， 我们这帮人要想营销第一，就必须爱情和事业双第一。 有不同的观点吗？ 请告诉我！ 第四十七营 营销如战争 是啊，营销是没有硝烟的战场。争夺财富的战争。经济侵略。思想奴役。 在中国境内燃烧的营销战争，不是势均力敌的战争。是一面倒的战场。 社会和政治制度的某些不合理性，将彻底导致了中国在这场战争中不可挽回的失败局面。 曾几何时，我们“叫嚣”——外国人懂什么中国市场，还不是要靠中国本地人！ 可笑的是，我们又懂多少自己国家的市场呢？ 营销不是在真空中进行的。它受到一国政治、民主、自由、体制、阶级、党派等的特殊影响极大。 胜利者的胜利，胜在政治营销，胜在成功地营销政治！ 第四十八营 营销与营销人的经验 有人说营销与勤奋无关？ 又有人说营销纯粹是创意的事？ 还有人说营销与人的学历高低成正比？ 本人不以为然。 本人认为成功的营销与营销人的经验有极大的关联。 经验包括知识性经验和情感性经验，更进一步地说与他的综合性经验有着不可分割的关系。 盖茨大学肄业就创了业；李嘉诚小学文化开创华人富贵荣华史；在美国MBA毕业的人最多在企业平均只能待上17个月；本公司有一人毕业于MBA，干了半年因毫无业绩（工作和团队精神）就走了人。请问学历顶个屁用？ 勤奋不是一种智慧！人的智商现在发现的有7种：IQ、EQ、FQ、MQ、PQ、LQ等，其中只要有一个商数高，都足以成为他发家的资本。 人的创意对于完成一件事情是天天都需要的！但有时候只要有经验就足矣！ 经验是一种智慧！！！是一种你储存了很久时日的一触即发的智慧。 商数有个限值，而经验无限值。 越厚积你越能厚积而薄发，越发能驾轻就熟。 其实，知识会转化为经验；创意会转化为经验；当然不包括勤奋！勤奋只是一种做事的态度而已。 如果在有人提及上面三个问题，我就跟他急！！！ 第四十九营 营销与皇帝 营销人必须像皇帝。 能一呼百应。 营销人不能是太监。 是太监就失去了对另一半天的深刻认识和了解。 当然还有关爱。 是皇帝，有时候微服私访， 能和每一个人打一打交道。 什么时候做到营销皇帝呢？ 谁是营销皇帝呢？ 你想做营销皇帝吗？ 反正本人特想！ 第五十营 营销与病毒 现在有些人搞营销就好象在传播一种病毒——什么4P病毒、4C病毒的。病毒是一种令人讨厌的程序，而营销病毒传播的也是一种非让人感染上的细菌，它制约人的大脑的风暴和创新。 健康的营销是无定式的，而营销病毒却要你按照程序办事。 健康的营销是创造性的，而营销病毒却要你防止创新革命。 说到底，市场才是专家，是检测者，是接受者，是推广者。 人只能做个思想者，他不可能指挥市场，更不能指使市场。 人总结出的市场理论，最多只能作为他人认识市场的参考。 所以，市场里不存在“人”这个专家，更不用说什么市场权威，理论先驱者。“专家”和“权威”有时候就像“病毒”！ 可以这么说，你所见的人都是靠“拍脑袋”办事的人，诚然，有些行为是因为有的人的市场感觉“较”准，加上企业不规范的运作，不舍得花钱做“较深入”的市场调查。诚如我在“营销与病毒”中所说，市场才是专家，人不是市场专家。如今物流社会中“物”和“人”对于市场的主宰作用，已经不是人第一，物第二。人有时候已经主宰不了物，相反是物主宰着人。 你的老板被自己主宰呢还是被物主宰呢？
