爱华网第一营 营销如做人 人生的目的在于发展生活，人类的一切活动都应该在此。综观人类社会历史，人们世世代代好象都在寄营销自己而营销产品，而又藉营销产品来营销自己，营销活动带有浓厚的人性和强烈的社会性倾向。因此，“社会性=人性=营销性”。 营销“人”，有二层含义。一是指营销自己，另一层是营销他人，即营销一种人与人之间的社会关系。 如果人对了，整个世界就对了。如果人做对了，整个世界就做对了。如果人做事的思想正确，整个世界做事就正确了。然而，如果人错了，整个世界就错了。如果人做错了，整个世界就做错了。如果人做事的思想错误了，整个世界做事就错误了。 善哉！营销如人，企业如人，人本人。悲哉！非营销如人，非企业如人，非人本人。
营销如人，做人有个度，营销同样有个度，如何“度”你的营销？ 站在客户的立场“度”（角度），为客户着想，必须让顾客满意，必须以你的营销为先导，必须联系到你的销售市场，必须联系到你的营销成本，“顾客让度”必须不损害你的公司。 站在公司的立场“度”（角度），为公司着想，必须让老板满意，你要拿到市场，你要揽住顾客的心，你要保住营销成本，但是，“老板让渡”必须不损害你的顾客。 市场就是这样。终究，“自我让度”就是个大学问，如果简单，那么做人不就简单化了吗？ 顾客让度，老板让度，自我让度。 心太软，有个度，心再软，总有个度的，那就是对他人的一定水平上的让渡。渡让得好就是成功地营销了自我。 营销如做人，人有亲和力，有推广力，那么，你的营销方案，同样会具有推广力和影响力。 营销如做人，营销如做男人，还是女人，如做老年人，还是青年人，营销如做大人，还是如同做小人。有学问，大有玄机。 第二营 营销与眼睛和耳朵 营销与眼睛的关系很复杂，让我们先来研究一下——有效眼球和无效眼球。 研究表明，人在学习过程中，对知识的获取比率为：视觉83%、听觉11%、嗅觉3.5%、触觉1.5%。注意比率为：视觉81.7%、听觉54.6%。记忆比率为：纯听，三小时后为60%、纯看70%、眼耳并用90%；三天后，分别为15%、40%、75%。 因此，在学习过程中，眼耳并用最有效，效率最高。 有功效的产品之于消费者，有效的广告创意表现之于消费者的眼球。有效的消费者心理把握之于消费者内心的眼球——“心眼”，才能称之为有效地抓住了消费者的眼球。 谈广告，谈营销，是企业人的二大话题。有趣的是，有时候人是“眼高手低”，喜欢看‘好的产品’，但却购买次一点的东西。这说明，人眼看好处，心眼为自己，人眼看别人，心眼想自己。 任何广告营销如果不关消费者的事，那么他的心眼永远不会用在那上面，所以我认为：“广告主要抓人眼，营销主要抓心眼”。其实，广告营销只有抓住了人的心眼才能称之为有效广告营销。抓住人眼的广告营销最多只能算是惹人眼，但却是死心眼的广告营销。而抓住心眼的才真的是惹人爱，真的是活心眼，是有效的广告营销。 看广告实际上是一个学习的过程，所以，抓有效眼球是广告的主要任务。 正是因为你的营销有效，所以，消费者才给了你有效的眼球和特效的心眼。反之，你的营销无效，那么，消费者可能给你的是“睁眼瞎”。 眼睛是心灵的窗户。眼睛是营销的窗口。眼睛是消费者的眼睛。 无私眼球就是无效眼球，而自私眼球才是有效眼球。因为心眼是自私的，而人眼是无私的。无私的眼什么都想看要看非看不可，结果看了，什么也没有记得；而自私的眼是暗地里看偷看盯着看，结果看了，记住了很多东西。 自私的心眼是真眼，而无私的人眼，有时候是假眼。 品牌的建立和广告的传播，完全诉诸于人们的眼睛和耳朵。耳朵是用来听的，只要人们听广告，就能听出销售来；眼睛是用来看的，只要人们看广告，就能看出销售来；鼻子是能嗅出销售来；嘴能尝出销售来；身体、手和脚能触摸出销售来。 一句话，只有人才能创造销售业绩。 消费者的眼睛看不见企业的广告是正常的近视或远视问题！可能眼睛痛了在休息，可能带了墨镜一时没看见。企业的眼睛看不见消费者的需求是极为不正常的无视问题！是瞎眼！瞎眼的企业怎么在消费者雪亮的眼睛世界里生存呢？！其实，很多实际应用中，文学在营销学中的作用也不可忽视。 顾客的眼睛是雪亮的，是尖的，是挑剔的，是会伤供应商心的。顾客的眼睛是照妖镜，一切假的现原形。顾客的眼睛需要擦亮和指引。顾客的心眼要你去倍加呵护和关爱。 第三营 重要的营销人 人真的那么重要吗？答案的肯定的。再好的营销创意不是从土里生长出来的，土特产品也要有人去发掘。所以，人真的那么重要是一个永恒的肯定句。 营销如人，营销就是人。人成功营销，营销更能成功人。 第四营 营销哲学 营销是一种思想，是一种哲学。它能影响一个方案的成功与否；它能影响一段时间的营销思路；它能影响一代人甚至几代人。 广告也是一种思想，它同样能影响一代人甚至几代人。而营销更可说是一种强大的能驱使事件成功的有效的组织。因为组织中的人是强大的，所以这个组织才会让活动取得成功。 人活，思想更活。市场再活也赶不上人活。 营销理念就是人的理念，人的抱负大，你的营销理念就大，相反就小，容易失败。所谓大抱负即大营销。大抱负将造就大企业，大理念同样可以成就百年老店。 第五营 人与营销危险 经济时代的市场虽然不为人所控制，但人也只有人，才是市场上的最大的风险。市场并不险恶，只有人心是最险恶的。 人是最宝贵的，人也是最廉价的。人是最具创造性的，人也是最具破坏性的。人是社会市场之主宰，人也是社会市场之刽子手。因为人心险恶，所以市场也就险象环生。因此，市场最大的风险就是人心。 人心险恶，营销危险。人心最险恶市场大风险。这里充满了矛盾，没有人，市场营销做不成，有了人，营销市场充满风险。营销是是做的，风险是人造的。 第六营 营销的到位与错位 有些时候，为到位的营销而点头，因为受众明白，所以它就点到为止。很多时候，为错位的营销而摇头，因为它不伦不类，所以它就越陷越深，不能自拔。 第七营 营销与对手 竞争对手抢夺了你的市场，他就是你的商场“敌人”，是你商场上的“坏人”，你必须提高警惕。你商场上的朋友或说是“好人”，应该是你的得力经销商，他才是你营销战场上的战友。会做人，做好人，则所有的人都是你的朋友。这样的话，你的营销方案就好实施了，你的风险就最小了。 第八营 营销之神 营销之神，就是人的创意，人的灵感，关乎人的营销素质。当你运筹营销达到出神入化的时候，人们会叫到“神了！”营销神了，你也就神了。 人类创造了历史，创造了社会。不是用双手，而是用智慧的大脑。营销的成功与否，完全靠聪明的智慧。 策划的对象还是人，是用此智慧对接彼智慧，是用大智慧影响并战胜小智慧。 智慧也是一种商品，因为智慧有价。任何一个好产品，都烙上了智慧的印记，没有智慧的产品，消费者是看不上眼的。没有智慧的营销，是敲响不了消费者的心鼓的。 因为，营销是一种世上最贵重的产品，是精品。 第九营 营销、创新、人 创新，只有也只有人才能创新一切，包括营销。你的创新素养如何，你的营销质量就会如何。所以，让我们好好研究营销、创新、人。不相信？不相信人？还是不相信营销人？或是不相信营销策划人？不相信自己，不相信他人，就不可能相信任何营销。 第十营 营销与名气 营销名气？恐怕是人的名气吧！人要有名气，公司要有名气，产品要有名气，营销方案要有名气。科特勒说得好，搞品牌（名气）建设。 无名的营销者，有时是无力的，无名的公司和产品，大多数情况下，是无力的无市场的。 相信大胆实施你的计划，你就能战胜别人的名气。
