爱华网应该讲，没有哪家企业敢说自己是不缺资金的，尤其是正在成长中的一些企业。 据蓝哥智洋国际行销顾问机构得到的最新数据显示，目前，我国中小企业已达4200万户，（包括个体工商户），占企业总数的99％以上，成为我国经济社会发展中的重要力量。但不可否认的是。由于资金和资源的缺乏使得企业发展受阻、潜力受限。为此，他们如久旱盼甘霖一样期待着能通过什么途径有风险投资公司慧眼识才，给企业注入活力，迅速助推企业经营。上台阶，上规模。
那么，企业如何得到风险投资的青睐呢？这其中的条件是否就一定高不可攀呢？ 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，在一些公开场合也接触过一些风险投资家，对他们投资的相关运营范围、推广手段、风险评估，以及团队考量条件等也有一定了解。这不，近期《赢周刊》上也刊登了记者与北极光风险投资基金合伙人的对话，应该讲对寻求企业出路的老板们会有较多的启发。 赢周刊：回国投资的这两年，你感觉到在国内做风险投资面临的最大困难是什么？ 邓锋：北极光是在美国的大陆企业家成立的风险投资基金。这两年我回来中国投资，第一感觉就是中国不缺钱。可能企业家会说我们找钱很困难，但是真正做起来的话，你会发现一个好项目，很多VC去追。我对国内的判断是：中国不缺钱，最缺的是合格的企业家和企业家团队。 事实上，企业成功的两大因素就是团队和执行力。在很多地方我们就是找不到很好的企业家，我们缺少管理人才、领导人才。 赢周刊：你怎么看待“企业家精神”？ 邓锋：企业家精神，很多人理解为：第一，敢于冒险；第二，创新。 其实，这还远远不够。我认为有几个误解要纠正： 第一，不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。 我们风险投资不是投资一个项目，而是投资一个公司。我们要看的是你能不能把公司从小带到大，你有没有这种领导力。而不是看你有没有把一个项目做好，是不是某个想法的发明人。 第二，有人认为，我是技术人才，我有销售能力，我先做这个事，我就是企业家。但我觉得，作为企业家，这样还不够。 归根到底做生意就是做人。你有没有一个宽阔胸怀，是否允许比你更强的人跟你一起合作？你有没有牺牲精神，把公司利益放在个人利益之上？ 我去一个公司，看到这个公司CEO的办公室比我的还大，我的办公室是13平方米，如果这个CEO办公室是30平方米，而他的员工都是1.4平方米，这种公司能投吗？我觉得企业家精神首先基于人品。 第三，企业是熬出来的，企业家要有坚忍不拔的精神。企业的发展有高潮有低潮，企业家一定要能够经历住失败和低潮。企业家在公司一个永远不变的作用是什么？是建立企业的文化。公司成长过程中，从管1个人，到管3个人，到管20人，再到管几百人，不变的是作为企业创始人，要保持公司的文化。 我见过中国很多中小企业，当企业做到几十人的时候就开始分裂，很少有企业可以做成几千、上万人的规模，而在国际上的大企业却不是这样。所以，对企业家来说，你个人认为要怎么培养企业家的领导能力，才是最重要的。 赢周刊：中小企业刚刚成长的时候，往往面临着企业中层执行力很差，好的人才要不是为大企业服务去了，要不就是自己创业去了。企业家往往感觉自己是在孤军奋战，这时候，他要靠什么打造自己的团队，靠什么吸引人才？ 邓峰：北极光是2005年创建的，我自己也经历过这个时候，在硅谷，那时候所有公司都在大跃进的时候，要吸引人才很难。 我最终感到，第一，不能靠钱，得让人才感觉到这是他的公司。但这个说起来容易，做起来难。归根到底，你要能够真正让他感到他的成功对公司有影响，并且公司的成功对他经济上有好处。我们采用股票期权或者现金奖励的方法，这是一种激励制度。 此外，要建立起企业文化。不是说我是老板，你是员工，而是要时时刻刻传达一个信息：你是整个团队一部分，每个队员都对公司有帮助。我发现公司这样做都非常成功。当老板见到新员工，能够叫出他的名字，员工会非常感动。 而对中层干部，我当时的做法是每个星期跟中层干部有一次一对一的交流，一个季度走过来一圈，事实上，很多企业家会感觉自己是孤军奋战。其实团队是有层次的，你不可能把一个信息同样传达给所有人，当传达到最底层的时候一定是非常简单的信息。建立团队的时候一定要有层次的建立，开始的时候建立核心队伍，这个核心队伍跟你有相同理念，但到最底层就只要说，“我们公司上市，就能挣钱”，这就可以了。 赢周刊：企业想获得风险投资，他们很关心风险投资看重的是企业的哪些素质。 邓锋：风险投资看三件事：第一，团队。第二，市场。第三，创新。 事实上，对一个很成熟、巨大的市场，风险投资未必投。特别小的，风险投资也不会投。风险投资愿意投的是在开始的时候是一个高速发展的市场，可能开始做的时候市场还不是很大，但是在飞速发展。 从另外一个角度看，风险投资看重的是有三点：第一，能够赚钱；第二，企业一定要能长大；第三，能够持续发展的能力。所以我们看重的是既要有赚钱能力，又要有扩张能力的企业。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。
