孙子兵法百家讲坛 借鉴《孙子兵法》启动市场(概述)



《孙子兵法》与商战谋略有着密切的关系已经被业界所证实。国外的日本、韩国和美国等企业,早已把《孙子兵法》与商战谋略结合起来进行研究和应用。国内一些成功企业,从20世纪进入21世纪以后,其捕捉信息、储存信心和输出信息的意识不断增强。然而有意识地去验证、思考并找出其内在规律,从而内化成自己的经营谋略的企业,就不多见了。

 孙子兵法百家讲坛 借鉴《孙子兵法》启动市场(概述)

根据项目前期资金及刚进入市场的实际状况,可借鉴《孙子兵法》“三十六计”中相关计策,快速启动市场。主要有七个计策:

第一计 :生存之战——做好平台,保障广告投放

此举:拉动市场需求;激发合作欲望。具体做法:

1、举办首届广告招商会

提前两周举办广告招商会。现场签订代理合同和广告投放意向书。

2、成立俱乐部

建立大量消费者档案。把客户资源转换成宝贵的业务资源。

3、搭乘品牌联盟快车

采用抽奖方式。推出“用***产品,中联想电脑大奖”,实现双赢。

4、与高手对弈

明确打出“向**学习”的口号。达到“学习型组织”美好品牌印象。

第二计:投桃报李——推出高利润广告套餐

目的:迅速招揽,实现“开门红”。

 

 

第三计:抛砖引玉——精选“十大”一级代理公司

请一些关系公司带头接受合作邀请,抛砖引玉。精选后快速启动市场。

第四计:草船借箭——实行分层代理制

用高价产品和高额利润强推渠道。新经济时代的特征是:不看你占有和储备了多少资源,而看你整合和控制了多少资源。在战略高度上正确处理好规模经济与势力经济的关系;拥有资源与控制资源的关系。

第五计:无孔不入——形成强大宣传攻势

要比传统媒体做得更细致,看得更长远。如与相关媒体互换广告版面等等,形成强大宣传攻势,吸引眼球,影响视听……

第六计:擒“贼”擒王——把握广告市场“羊群效应”

抓住具“意见领袖”的企业。请大学有关学者对广告产品现状进行分析,带动其他客户的跟进投放,一举占领相关行业的广告媒体市场。

第七计:远交近攻——“西出阳关有故人”!

“西出阳关”往往会惊动一些从不出席推介会的“巨头”。可采用“关系营销”与“事件营销”相结合的手段支持当地具新闻价值事件,在当地公众和政府面前树立良好企业形象和项目品牌形象。

  

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