爱华网持续宣传攻势薄弱，意识观念待转变
美国可口可乐公司行销世界各地，即使已形成“挡不住的感觉”，仍然每年把30%的利润经费做广告，不厌其烦，其目的就是，通过持续的宣传攻势，让消费者认识产品，树立企业良好形象和产品的较高声誉，世界最大的日用消费制造商——美国宝洁公司（PG）在广告方面的开支竟占到销售额的30%，该公司不仅在投放新品牌时进行大力的广告宣传，对于“老牌子”，又是“长销品牌”，仍然继续投下大量的广告费用，予以支持。广告策略的制定通常是采取做六周停六周的策略。将广告的发布期拉长，让人造成广告量之大的错觉。
中国广告在方案的制定上，总是追求短、平、快的方式，很少考虑到广告的持续性操作，客户一旦要做广告，立马制定短期内投入，钱只要能尽快赚到的就行，明明是一年的广告计划，说不定就在一个月内布完事，根本不去考虑企业的长远利益，这种短视行为造成企业十分被动，“热一时冷一时”，企业叫苦不迭。
广告的持续攻势，可以时时提醒消费者“我还在”，广告线拉长，跳跃式宣传更可约大量的广告费，与消费者不断沟通，即使是小品牌也会给人以大牌的感觉，使广告有战斗力的同时，节省了大量的广告费。
受众心理把握偏误，创意再好难认同
TCL的“落花”篇广告，由于违反的大陆人的“落地”心理感受，以致受众无法产生认同，该片投放后销售量扶摇直下，TCL只好被迫撤下该片。此创意来自盛世长城广告公司之手，在创意构思，表现技法，音效手法等诸多方面都可以用某些人所说的“绝”！该片一制作完毕，就受到广告界某些自称是大师的人的一致好评，被一度堪称为“精品之作”，结果适得其反，销售量不升反降。广告只有把握众心理，才能更有效地促进产品销售，这一忽略中国人的审美心理因素的“大作”，也只好“养在深闺”。这一教训应成为所为广告人引以自鉴和深度反思之例。
广告脱离了受众心理，便是脱离了市场，类似于品牌大厦立于无根之基。广告人只有时刻把握目标消费群体的所思所想，广告一定可以达到共鸣。
选用名人急功近利，争奇斗怪已成灾
名人推荐式广告，向来是中国广告人所偏好的方式。偶像代言人也可以算是目前中国广告最常用的行销模式，许多企业认为利用偶像作代言人，可以立马吸引注意力，其效果比其它形式的广告要好。其实，也未尽然。这一二年来，中国广告使用名星作为代言人，是有史以来的最高峰，最具典型的就是“钙中钙”，搬出的名星大腕令人应接不暇，基本上能搬的都搬出来了。
中国企业，往往在选择名星作代言人时，根本没想过是否需要？广告的预算是否容许找这些“大腕”？可否考虑这些代言人与产品本身是否有关联？这些代言人一旦出了纰漏是否有对策？等等诸多问题都欠缺考虑，其实，名人并不是“万灵丹”！小天鹅请刘晓庆拍双桶洗衣机广告，由忽视名人形象与产品特征的一致性、协调性及名人所要赋予产品的个性，结果是300万元的广告费不但付之东流，而且引起消费者的强烈反感。由此，让人联想到“小燕子”赵薇出任佳能打印机代言人的失策；毛宁的纰漏让名人牙膏的形象一落千丈；可口可乐请出谢霆锋，扮“酷”又“酷”不起来；还有那位“巩俐阿姨”，拿希望工程开玩笑；还有被告上法庭的姜文虽然胜诉，还是蹭破了头皮；更让我们不该淡忘的濮存昕，因其所做的口服液和商务通呈泛滥状播出，没赚到多少钱却惹了一身“骚”，只得公开宣布再也不做非公益广告了。然而，人们熟识的“大腕”们，今天拍个“方便面”，明天转身一变喜欢个“抽水马桶”，后天再来推荐个“洗发水”，再接着又爱穿“服装”，让人喘不过气来，更让人感觉不出“形象大使”的真正形象。中国广告上演名人大战，争奇斗怪中已成为一大灾难。
测试广告言行不一，贯彻执行没几家
宝洁全球行销总裁威林说，广告测试的确是延续宝洁传奇的主要因素。宝洁的其一项对人类贡献之一就是在于研究、测试及广告效果的分析。宝洁任何一个广告片制作完毕，均要找来一群目标消费者进行广告测试，根据他们的意见进行整改，直到广告片让消费者对产品产生欲望，衡量出广告效用，然后才推向市场。在台湾上市的海伦仙度丝洗发精正式上市前，就用了7个宝洁市场，衡量两个广告活动的效用。
测试广告，可以说是所有广告人都有意识，但真正能贯彻执行的、持之以恒地去做的却没有几家公司。一个广告，如果忽略了测试，后果一定不堪设想，企业必须对广告信息的传递效果在广告制作前、广告制作后、产品市场试销三个阶段，做到科学系统的测试，通过质化的研究，更好地把握消费群体，广告才会达到事半功倍的效果。中国广告人，莫忘测试你的广告。
告知结果模糊不清，信息传达难到位
广告传达的信息不仅要围绕产品，而且告知的结果一定要明确，否则，广告便会走入创意陷阱之中。诸如步步高近期推出的广告片，施瓦辛格和儿子一起看光盘的影视片，由于告知的结果不明确，受众者很难搞清是DVD播放的故事情节感人？还是DVD画面清晰得如临其境？而广告的本意是画面更清晰，在此则广告中却没有达到这一目标。
中国的广告告知结果不够明确，甚至让人看了广告之后莫名其妙，百思而不得其解。许多广告还停留在追求技巧、表现等手法上，而广告要到达的目的地根本不清楚，自说自话使得信息传达出现分歧，试问消费者连你的广告都看不懂，你就是投上千万的广告费又有何用？其实我们还有许多广告人，在广告运动之中，还不明确广告的精髓所在，在“是什么”、“说什么”、“怎么说”上用心不够，难免出现类似于步步高DVD这种不明确的广告创意。随着品牌时代的来临，要求中国广告更要讲究广告策略，否则我们的信息传递与消费者会有很大的距离，在不能到位的同时，影响了中国广告国际化的步伐。
盲目评奖孤芳自赏，广告行为要规范
中国广告人还只把广告当成一种文化行为，进行欣赏和评价。诸如广州举办的“首届羊城十大广告颁奖典礼”的评选活动，炒得沸沸扬扬，其中候选的多数广告仍没有把广告当成商业行为，更没把广告作为一种营销、传播学来认识，为评选而评选。更有意思的是在本次活动资格中，有条新规定更是值得可笑：所选的38条提名广告所属的广告代理公司因客观因素无法参赛，则由候补广告补充。这种滥凑片目的评选，甚至引起某些广告人大呼“绝”！让人不知所以然。
中国广告的评选应加以控制，滥评现象的出现，只能助长粗制滥造的作品更加涌现，阻碍了中国广告的发展。即使要评选，也应是政府行为，而不是某家小公司或某个小单位的发起，否则这种评奖就变得一钱不值！笔者认为，广告评奖不应是站在欣赏评价的角度，那只能是玩艺术，而作为广告的目的是为了达到销售，那么广告评选不仅要创意，更需要提供行销成果。诸如最近颁布的“2000年台湾行销创意突破奖”的评选，每一个奖项里包含了：作品名称、广告主、广告代理商、创意人员、行销创意的目的、行销创意的精神/特点、行销创意的发展、行销成果，这样的评选不由不让人心服口服！
作为中国广告，至今发展已有20年了，目光还未放在“行销成果”上，而偏偏却关注在玩弄技巧上，类似羊城十广告颁奖典礼这样的评选活动，所评优秀作品，如果脱离了行销成果这个环节，你评选的标准能有什么说服力呢？评委们对参评的广告绩效知之甚少，即使是采取大家投票选举，选出了结果又能代表什么呢？作为广告人或是广告主，真的觉得这些广告可以获此殊荣吗？
广告人，千万不要忘记一个原则，广告行为中一定是商业行为，在这种行为中，讲究的是销售及提升品牌形象，如果你的广告行为达不到销售和传播的有效目的，这种大奖满天飞，我看还是应该少评一些。
