爱华网《经济观察报》在4月26 日刊发了胡少敏的经验曲线戳穿价格谎言一文，从经验曲线的角度对汽车价格的变化做出了解释。而本文则一方面试图理清在上文中被混淆的两个基本概念：经验曲线概念与规模经济概念；另一方面试图从更深的层次对近期汽车市场上的价格变化进行分析，从而得出在价格谎言的背后存在着真实的原因。其实制造厂商并不是在给消费者做秀，更不是在掩盖产品价格周期的真面目，而完全是一种市场行为。从本文中读者可以看到影响制造厂商制订价格的因素是多方面的，价格也会是变化不定的。价格会如何变化则要具体分析所有的影响因素才能预测得出来。
1、经验曲线概念与规模经济概念的澄清
微观经济学中的经验曲线概念与产品的总共累计产量、产品技术的外溢效应、技术革新的变化节奏等因素有关。随着企业生产的某种产品的累计产量的增加，生产这种产品的成本也会随之不断下降；而微观经济学中的规模经济概念与产业或者企业的产量规模、市场占有率等因素有关。随着企业或者行业生产规模的扩大，在某一限度内因为对生产设备、人员、资金、市场等的共享，使产品的单位生产成本不断下降。经验曲线是规模与时间的函数，而规模经济只与生产规模有关。这两个相关概念在上文中有所混淆。近来国内汽车价格的大幅下降就主要是由于汽车市场规模的迅速扩大，以及由此而引发的市场争夺战从而导致的，其中由于经验曲线的下降而导致的成本下降并不明显。在现实中可以看到，随着信息技术、新材料、新工艺的不断发展，即便是传统行业中的新进入者也能迅速跨越经验曲线的障碍而成为行业佼佼者，最为典型的就是Dell 公司尽管起步较晚，但是由于大量的技术与营销创新使其得以飞速成为计算机制造行业的第一。而要是按照经验曲线概念中的关键所在：以总共累计产量来考虑新进入者的处境，在拥有较小市场份额、产量很低的情况下，其经验曲线的积累与下降会非常缓慢，从而成本将远远高于行业领导者，也就是说起永远也无法超越领导者。从以上分析可以看到，经验曲线确实存在，但是其对产品成本与价格的影响正在随着技术进步的加快而逐渐减弱。
2、各企业在新产品上市时所采用的定价策略各有所不同，并非是价格谎言，而是其价格战略。
企业可能采取的定价方法有以下几种：成本加成定价法、目标定价法、认知价值定价法、随行就市定价法、公开投标法等，在成本一定的情况下，若企业采用不同的定价方法，其产品价格就会不同。
成本加成定价法:是指按照单位成本加上一定百分比的加成制定产品销售价格。加成的含义即一定比率的利润。这种方法使用的比较普遍,它的优点是可以简化定价程序,同时对买卖双方都比较公平。加成率的制定可以参考竞争者的同类产品的价格,既要保证企业获取利润,又不能大大高于同类产品价格。
目标定价法:是指根据估计的销售额和销售量制定价格。首先,要估计各种不同时期的产量和总成本;其次,估计未来的销售量;最后,计算投资回报率。
认知价值定价法:就是企业根据购买者对产品的认知价值制定价格。此方法的关键在于准确计算产品所提供的市场认知价值。然后,在此价值及价格下估计销售数量,决定所需的产量、投资和单位成本,计算利润。
随行就市定价法:是指企业按照行业的平均现行价格水平定价。此种方法是同质产品市场的惯用定价方法。在产品难以估算成本、企业打算与同行和平相处、如果另行定价, 很难了解购买者和竞争者对本企业价格反应的情况下,经常采用此方法。
公开投标法:这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的,而不是按照供货企业自己的成本费用或市场需求制定的。供货企业的目的在于赢得合同,所以它的报价应低于竞争对手的报价,但不能将其价格定得低于边际成本,以免使其经营状况恶化。
由以上的产品定价方法可以看到，企业对其产品的定价与其成本相关，但是并非唯一的决定因素。在近期汽车产品价格的不断下调过程当中，价格的变化更多的是反映企业经营战略的调整以及对日益增强的竞争的反映。
3、新产品的价格确定与多重因素有关。如下所述，企业产品价格的制订主要受到七个方面因素的影响：
A 研发费用的分期摊薄；
B 人员工资、原材料费用；
C 管理、销售、广告与财务等费用；
D 企业对该新产品生命周期的预测（进入、成长、成熟、衰退）及其所处的阶段；
E 企业对新产品价格依据其对该新产品生命周期的预测而采取的定价战略（快速撇取、慢速撇取、快速渗透、慢速渗透）；
F 经验曲线的下降速度；
J 竞争对手的价格战略；
H 企业的市场竞争战略（低成本领先、歧异战略、集聚战略）；
由以上分析我们可以看到，汽车价格谎言这一定义并不准确，其价格的变化趋势与利用经验曲线的定性或定量的预测不一致，并非因为制造商要刻意制造谎言来欺骗消费者从而榨取高额利润。制造商对其产品的价格的制定并非能够完全自由决定，而要受到上面七个主要因素的影响，依据其变化来确定价格的变化。这个分析不仅可以使消费者从所谓的价格谎言中看到其背后隐藏的较为全面的真实原因，可以据此对价格的走势能有一个较为准确的预测，而且可以使制造商在制定其产品价格时能全面考虑到所有的主要影响因素，使其价格的制定与企业的总体战略相一致，得以使企业可以从长远发展的角度来制定短期价格的变动，以实现企业的长期发展目标。
