爱华网营销作战，需要很详细的作战计划，把一些战术看作是战略，本来是加法的东西，偏偏看成是乘法，落差就大了。有这样一个案例很经典——看过珍珠港这部影片的人，都会看到那场战争的空前场面，看到美国海军被日本的航空母舰群打得落花流水，但其实，最后是日本被美国打得落花流水，无条件投降。这看似很奇怪，其实一点都不奇怪。从影片中我们看到，开战前，日本就是以“短期应该不致失败吧！”的暧昧逻辑做下偷袭决策的。但美国总体国力上比起日本要大得太多，结果，一反扑，日本就玩完了！显然，这就是将战略当战术的结果，把短期行为看作长期效应的后果。做企业也是一样，长远的看不到，决策就会失误，老板一旦目光短视，天天都是埋头只顾赶路，就难免会被竞争对手打得落花流水！
飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，这是中国民营企业老板常抱的惯性思维。在飞鸟灭尽的前夜，企业已经是千疮百孔，大震荡到来了！这些落后的营销思想害人害己，制约了我们企业销量的提升。所以，忠告企业家和营销人必须慎谋远虑，以免陷入“失之毫厘，谬之千里”的困境。
立体作战，威力无法挡
现代战争讲究的是立体式的轰炸，我们有太多的企业还是只从单一的角度去迎战，难免劣势大过优势。
1、开三两个网点有“屁用”，一定要有覆盖
这只是一个点的成功，这是仅仅不够的。许多企业在一个区域市场，往往都是以代理制展开市场运作。然而，一个代理商由于资金的有限，多数都是只开一两个专卖店而已，就这样一个“省级”、“市级”代理权就这样下放给这个代理商了，结果每年销量是可以看得见的。原因很简单，这个“省长”、“市长”根本就没有当好！开一个单店的成功，就喜得翘屁股了，两个店一开，就敢向公司要政策了！其实，这个省级代理，离成功的区域代理还远着呢！至少200个专柜或专卖店，有吗？没有，那你还骄傲什么！分销没有“面”，你靠什么，你凭什么有更多的销量！所以，你第一个区域作战方式，就是先抢“面”，利用“空军部队”，在市场的侦察、筛选、轰炸中，拓宽目标市场，尔后，收入和名誉都不再话下了！
2、店多了，还要稳赚，忽高忽低不是一回事
店多了，如果没有销量就很危险了，这时你的市场运营部门就要发挥威力了，加大终端网点的培训呀！店开不开在老板，店铺赚不赚钱在老板，今天生意好不好在导购！不对他们采取一些措施是不行的！什么终端陈列啊，终端宣传啊，终端的产品知识传导等等，不将这些琐碎的事情做好，你就别光想着得销量吧！只有将每一个网点深入、稳健、牢固了，你的终端的收入才会稳稳的，在别的竞争对手面前，你就可以开心地数“钞票”，你就能让对方举手“投降”！
当今，营销必须进行彻底转变，就是从“全面推广”转向“重点突破”！由“热点、热区”到“根据地战略营销”；“游击销售”必须转向“根据地营销”，营销工作不够深入，永远不可能有好的业绩。
3、一阵风的热情不够哦，保持长久最关键
公司也好，经销商也好，如果都是一阵子的热情，这个营销就又成问题了！三分钟的热度是营销的弊病，这种执行力就会受到影响，就算你有好的方案又能怎样？一样没有火力！在这场战争中，我们经常看到一大群“偷懒”的将军和士兵，最终都是失败而告终！永远保持战斗的热情，是一个合格的营销人必须要做到的。
4、慢慢腾腾的作战，你就等着挨子弹吧
速度是营销战中最为关键的，特别是民营企业，在创业期或生存期中，一定是效率优先，快鱼始终吃慢鱼。营销最讲究的是速度致胜！我们看到，成功的企业作战一般都是雷厉风行式，所以战斗力超强。与此相反，我们民营企业或经销商都是慢慢腾腾、半死半活的运作，错过了太多的市场机会，就说补货吧，就如同补充“子弹”，等得终端经销商的头发都白了，你那货还没有发出去。战争中，快速反应才能得胜利，我还没有听说过，老牛拉车式的作风能有好结果的。奉劝你，再去“造炮弹”已经来不及了，市场已经变了，大家群起攻击，你已经等不到明天了！“坐、等、靠”已经没有任何先机了。
就说这四点，你的企业有多少可以胜算？我看中国企业能做好这四个方面的并不多见，这可是立体式的终端战争哦，你打不赢的话，还靠什么呢？你有一点没有做好的话，想上业绩，比登天都难！
空间战，“轰炸”的钱省不了
国内许多企业进行“空中支援”终端力度始终不够，而经销商的眼睛都盼大了，也等不到你的“空中支援”。他们在一线市场，确实太难了，很痛苦地熬着！结果，一些经销商由于长期得不到来自总部的营销支持，最终不得不放弃你的品牌。
我经常看到，一些民营企业迫于无奈，硬着头皮做广告，目的是“忽悠”经销商。看吧，“我们启动了中央电视台广告啦！”经销商信心大增，结果，30秒的广告也就投放了不到20次。这种“远程轰炸”就草草收兵了，一切又回到原始状态！说白了，也就是讨个“央视上榜品牌”的说法，“忽悠”经销商、“忽悠”消费者，愚蠢之极！
分享一个精彩的案例，在剃须刀领域，飞科作为后起之秀，之前有光科、日锋、美达等等数家企业，他们都比飞科的李丐腾做得早。飞科为了避开强大的竞争，特别是飞利浦的压力，起先推广的时候，先选择一个农村小镇开始渗透，在“小镇”上投了几万元广告轰炸，一下子就有影响，当年就赚了几十万元，毕竟地盘不大。第二年，飞科继续加大广告投入，向当地的电视台投下几十万，又赚了几百万，就这样建立了区域品牌的知名度。尔后，飞科的营销逐步开始蔓延，又小镇到县城，而后占领一个省，现在在全国陆续开了上千家的专柜和专厅，广告也是从几万全国级几千万元的“轰炸”。今天，飞科借助中央电视台“空中轰炸”的广告运动，在国产剃须刀品牌中遥遥领先。可见，如果为了省钱的话，也临不到飞科做到“中国驰名商标”、“最具竞争力的品牌”，以及在2006年做到二个多亿的销售额。
远程的营销轰炸，可以达到快速收复“江山”的目的，不少企业还没有意识到广告的真正的好处，忽视广告运作的企业随处可见。“空中轰炸”，对销量提升可以起到立竿见影的作用。提醒那些忽视营销的中国企业，要尽快转变营销思想，看清“空中作战”的好处，积极迎上时代营销战争的步伐，这才是明智之举。
常规打法不灵了，必须“奇兵突起”
还要值得一提的是，换思路，用创意去参与营销大战，便有可省下大量的时间和资源，从而达到致胜目的。国内的营销太缺少好的创意思路了，常规的思路往往让企业耗费太多的资源，而且经历很漫长的“黑路”。一般来说，在激烈的战争对决中，大创意带来大业绩，身边的案例可以说俯拾皆是。
国内许多企业，今天仍是沿用老一套的营销手法，竞争者不用猜测，就知道你下一步要用什么招数，怎么办？营销不去创新，要想赢取终端的胜利简直是难上加难啊，你会运用创新策略吗？你也在做营销，别人也是做营销，为什么人家就是比你收获大，老一套的手法不灵了，你不去创新不挨打才是怪事！创新究竟从何着手，这些方法适合你吗？你该怎么在平庸中创新赢得销售的胜利？这一系列的问题，都亟待等着你去解密。总之，“奇兵突起”的作战，所带来的结局肯定不一样。所以，你要慎重地告诉你的团队每一位营销人，我们要打造一支公司的“加里森敢死队”，你是否准备好？
最后，还要换一种营销的思想
肉体的成长需要点点滴滴，而营销观念的改变可以达到一日千里，可以让一个公司产生划时代的转变！好的营销观念，带来好的销售业绩；好的营销思想，必然产生巨大的市场绩效！
失败的营销思想，永远是处在被动之中，可怕的是营销部犹如“一潭死水”，没有波澜，没有激情，更缺乏乘风破浪的突破精神。令人担忧的是，公司就会陷入一种惰性。我们身边为数不少的民营企业，高层的头脑迂腐和平庸，压根就不懂得去营销，使得营销业绩平平，而后他们总是抱怨市场不好，疲软的营销思想真的害人不浅啊！
成功的营销思想，即使在没有路可走的前提下，也能开辟一条金光大道！在雄鸡的版图上，我们每天都可以看到一群披星戴月的营销人，他们始终战斗在一线市场，在他们身上没有悲观，没有失落，他们都有一种共同的精神——全力以赴，甚至无怨无悔，从而创造出一个个神话般的传奇故事！
总之，销售部和市场部都是一个公司相辅相成的“大部队”，每一个企业都要进行组建这支队伍，希望你不要再推脱营销的升级了，至于什么“找不到好人才”、“没有钱”等等，都不是什么成立的借口和理由。不过，有一个事实我们必须肯定，无论你我是否改变，中国营销兵种升级都是必然的。
