爱华网编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。
我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以看：比如新闻台可以看坏人好人，为何会作奸犯科，可以辨别人面兽心。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如营销一样要“学规律、找感觉”。 只要是问题，就一定有解决的办法，我通过面相学和动作语言学的有机结合，推出简易识人系列： 相貌堂堂 耳 耳如提起,名播人耳。两耳垂肩,贵不可言。耳白如面,名满天下。棋子之耳,成家立计。耳黑飞花,离祖破家。耳薄如纸,夫死无疑。轮廓桃红,性最玲珑。两耳如纸,贫穷无倚。耳如鼠耳,贫贱早死。耳反无轮,祖业如尘。耳有垂珠,衣食自足。耳薄无根,必夭天年。耳门广阔,聪明豁达。耳有城廓,寿命不促。 眉 眉高耸秀,威权绿厚。眉毛长垂,高寿无疑。眉毛润泽,求官易得。眉交不分,早岁归坟。眉如角弓,性善不雄。眉如初月,聪明超越。重重如丝,贪淫无守。弯弯如蛾,好色者多。眉长过目,忠直有禄。眉短于目,心性孤独。眉头交斜,兄弟各家。眉毛细起,不贤则贵。眉角入鬓,为人聪俊。眉俱旋毛,兄弟同胞。眉毛婆娑,男少女多。眉覆眉仰,两目所仰。 印堂 命宫光明,超群之士。印堂开阔,手操大权。刑狱色明,多逢吉事。林中骨起,喜学禅宗。神光闪闪,必近神仙。酒樽气恶,酒色忘身。,嫔门色开,欢娱妻妾。巷路气暗,祸患风云。 山根 皎皎丰隆,灾病何染。亭亭伏犀,文昌可夸。莹然光彩,五福俱全。年寿相扶,百灾难入。绞痕低陷,宿疾沉疾。枯陷尖斜,终身灾厄。 目 目秀而长,必近君王。眼似鲫鱼,必定家肥。目大而光,多进田庄。目头破缺,家财歇灭。目露四白,阵亡兵绝。目如凤鸾,必定高官。目有二角,其人必恶。目知眉长,愈益田庄。目睛如凸,必定夭折。赤痕侵瞳,官事重重。目烈有威,万人皈依。目如羊目,相刑骨肉。目如蜂目,恶死孤独。目如蛇睛,狼毒孤刑。目尾相垂,夫妻相离。红眼金睛,不认六亲。 颧骨 颧高印满,有权有威。双颧插天,万人皈依。独颧无面,中年败业。有面无颧,为人少力。颧高鼻陷,多成多败。鼻高颧拱,主多帮助。女子颧高,必夺夫权。颧高如峰,破杀三夫。青气侵颧,兄弟口舌。白气绕颧,兄弟防厄。 鼻 鼻如截筒,衣食丰隆。孔仰露出,夭折寒索。鼻如鹰嘴,取人脑髓。鼻有三曲,孤独破屋。鼻有三凹,骨肉相拋。准头而直,得外衣食。准头丰起,富贵无比。准头带红,必走西东。鼻若露骨,一生泊没。准头垂肉,贪淫不足。准头圆肥,足食丰衣。准头尖薄,孤贫削弱。鼻耸天庭,四海驰名。鼻梁无骨,必夭寿没。鼻露见梁,客死他乡。鼻准尖斜,心事勾加。 人中 人中深长,其裔永昌。人中短促,子孙不足。人中高厚,寿年不久。人中广平,养子不成。 法令 法令分明,富贵有威。法令短尖,贫而夭贱。长至地阁,福寿可信。短而入口,饿死无疑。法令冲破,缺柴少米。绞理圆长,足食丰衣。 口 口角如弓,位至三公。口如含丹,不受饥寒。口如撮聚,人贱如狗。口如缩囊,饥死无粮。口如吹火,饥寒独坐。口如缩螺,常乐独歌。龙臂凤口,不可为友。纵理入口,饿死不久。口宽舌薄,心好歌乐。口边紫色,贪财招祸。口开齿露,心无机谋。口中有理,丰财足禄。 唇 唇平不起,饥饿莫比。唇如鸡肝,至老贫寒。唇如青黑,饿死涂陌。唇色光红,不求自丰。唇缺而陷,主人下贱。唇生不正,言词难定。 齿 齿白如玉,自然歌乐。财食自至,不用苦作。齿如斩银,必是贵人。齿如石榴,富贵他求。齿如龙齿,法生贵子。齿龈窍出,每事漏失。齿大而密,富贵无比。齿缝疏稀,财食无余。齿数三十,衣食自如。三十以下,寿命短促。三十以上,富贵常足。三十六八,卿相王侯。 舌 舌大口小,言不了了。舌小口大,言语捷抉。舌短而大,愚卤懈怠。舌小而长,仕宦吉昌。长而餂鼻,位隆辅弼。舌出如蛇,毒害淫奢。舌无纹理,寻常之侣。舌上长理,三公可拟。 发须 发长稀秀,聪明富贵。发短粗黄,刚强孤苦。鬓发乱燥,忧悉到老。发黄而焦,不贫则夭。发长过腹,满堂金玉。髭须秀清,终能得名。舌无纹理,寻常之侣。髭须犯空,形克无穷。
