流行,是大众性追随与自我虚荣的满足。此种追随可以至癫狂,之后在短期内迅速冷却。商家就是在创造流行的概念中获取市场巅峰期的利润,那么企业是否值得去为短期的流行做足文章呢?
流行的市场生命力
流行产品在市场中的生命力有多长?在饮料行业里有着最为明显的例证,爆果汽、他她水、窈窕淑女等等,都在一年时间内销声匿迹;在现代书市也存在着雷同现象,什么搞学习的革命,什么清炖三国,都在极度追捧之后冷却无声,失去了文化的厚重和传承。如昙花,瞬间绽放,美到极致。
流行的企业价值
流行市场中,每年都会有新的产品问世,每年都会有旧的产品消失,年年岁岁花相似,岁岁年年“品”不同。企业每年都要推出新产品,产品开发部门费尽心思;每年都在创造新的流行概念,企业印象断断续续;每年都在开拓不同群体市场,人力物力十去其七;每年都要做独立营销,切断产品的连续市场思维。
健力宝集团曾经推出的品牌有健力宝、柠蜜宝、天浪、乐臣、超得能、第五季、爆果汽、A8,然而企业缺乏整体宏观的各品牌清晰定位,致使企业整体推动力量不足。其中知名度较高的第五季和爆果汽在短期内实现了快速的流行,“今日流行第五季”、“让你一次爆个够”等广告语还成为了当年的流行语;由于健力宝的管理、文化和品牌推动支持不足,导致品牌年轻化运作以流行产品的轨迹告一段落。
产品发展力,文化传承力,品牌推动力,均失去了一个良性推行系统。用当年的盈利风险和短期的博采换取良性推行系统的弱化,孰重孰轻?一目了然。
流行的市场结果
如果将流行作成持续性的时尚文化,尚可不间断的给企业注入新的活力,只是耗时耗力不知结果云云;如果瞬间的市场爆发之后消逝,企业非但实现不了盈利目的,还会元气大伤;如果企业是为了某种资本运作或是其他的目的,需三思而后行,不要影响企业的整体良性推行系统。
企业不能浮躁,坚持住自己的价值观,抵得住流行产品的短期盈利诱惑,做主流,做出文化,做出气度,琢器成玉。