最近看电视,赵本山为某补肾类产品出演的一则广告,老在眼前晃悠:只见老赵分身为二与自己对话,羞羞答答,欲说还休,完了还蹦出一句“谁用谁知道”,颇能引人侧目。
姑且不说这则广告的好坏,老赵的这则广告却令我想起了刚刚读罢的《弱势品牌营销》一书。
我们知道,绝大多数的弱势品牌相对自己面前的宝洁、IBM、可口可乐们,都是肾亏阳痿一族:腰包里没有几个子,却总也挪不开经销商要支持,大卖场要“买路钱”的窘迫现实,东腾西挪,好不容易将经销商给暂时安抚下来了,经销商又因为出货慢、走量小,产品缺乏带货能量,而将自己的产品撵到一边“凉快”,再或者是因为对企业及产品信心不足及其它逐利原因,一番三下五除二的低价倾销,捞点年终返利就走,很快就将价格卖穿。过五关斩六将进入大卖场了,又由于品牌缺乏消费号召力,再加上促销的广告、促销投入不足或策划、实施不到位,产品又将面临被撤柜清场、生命周期急剧缩短的厄运。
弱势品牌们如果仅仅是因为上述,或许还会多一些出头长大的机会,可事实上,令我们夭折短命或者是止步不前始终羸弱的还有更多更多的原因。如,在广大的中小企业中,研发能力本就不足,可那些设想中能够适销对路的产品,却最终被证明了是策略性失误;当初千挑万选相中的经销商,以为它能够冲锋陷阵无往不胜,可最后的事实却无情的嘲弄了自己,选择这个经销商本身就是一个错误;一心想着为商家服好务,但自己连重点客户仅是指大客户还是包括从经销商、中间商、超级终端到普通终端的各个层面,都没有认识清楚;开口闭口将消费者当上帝,事实却是怎样用服务让消费者少点不忿多点愉悦,也始终不得法门而入;做促销本是为润滑通路,增加产品销售的推拉之力,实现预期销量和利润,最后却多陷促销病灶,落得个吃力不讨好竹篮打水一场空;上广告,以为这下销售能有点起色了,转过头来,却发现自己连铺货上架工作都还没有做到位……
以上所述,相信许多运做弱势品牌的朋友都或多或少存在类似的体验和感受。不进则退,也正是因为我们在这些方面矛不尖盾不利,甚至是缺盾少矛,才一次又一次的在浪费了有限的营销资源后,让我们无功而返铩羽而归,才一次又一次的错失了强身健体发展壮大的契机,才让一家又一家的中小企业在三、五年中销声匿迹。
问题是提出来了,可是,经过系统化梳理的解决之道又在哪里呢?
在国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著《弱势品牌营销》一书中,李政权先生以有别于传统4P、4C的,而又更能吻合国人思维及行为习惯的实效营销工具A-MCR全营销,从包含产品力修炼等内涵的物流、服务、促销互动、信息传播等四大营销渠道逐一展开,以极具针对性的全局性视野,第一次为弱势品牌们解决上述营销难题,提出了系统性的解决思维和许多源自实战的招式,更为难能可贵的是,李先生还针对弱势品牌们执行力差、先进营销管理意识缺乏等痼疾,第一次创造性的提出了“政权分销商选择系数”、“政权分销商考评系数”、“政权销售人员考核系数”等讲究科学、关注结果注重过程的实战工具,足以帮助我们克服更多久困难解的现实难题,
对于有疾缠身的弱势品牌们来讲,惟有祛病才能强身。弱势品牌何以“补肾壮阳”?套用赵本山的话:读李政权先生新书《弱势品牌营销》,谁看谁知道!