爱华网系列专题：营销人在路上
一拍“拍脑袋”的营销人。在当今企业中不少见“拍脑袋决策”的营销人和老板们。在“数据化为王”的今天，还有许多营销人在企业老板不愿出资进行详细“市调”的情况下，靠“拍脑袋”来进行市场营销。不论是进行产品的市场试验还是进行产品的市场推广，他们都是靠脑袋的直觉来行事，这类营销的行为和结果可想而知，既浪费了钱财，对企业进行“标准化”的市场数据库的建设来说丝毫没有建树，而营销人自己也得不到真正地锻炼。 二拍“拍胸脯”的营销人。在各种卖场中常见“拍胸脯保证”的营销人和管理者。任何营销行为都是存在风险的，可以叫做“风险营销”。而一些营销人总喜欢向老板“拍胸脯”：保证营销有效果。是的，任何营销都会产生一定的效果，但是这个“效果是有副作用力的”。有好效果？但是是多大多好的效果呢？实际的市场销售量是多少呢？否则，就会有坏效果。另外，在“有限服务”理念走强的今天，还有很多营销人在向消费者销售产品时也“拍胸脯”：保证您满意。可是，就算是终身维护的售后服务，业不能保证消费者满意，更何况服务经常跟不上销售的趟呢？
三拍“拍大腿”的营销人。在企业的营销会议室里屡见“拍大腿懊悔”的营销人。什么原因呢？可能是“拍脑袋”拍出了问题，也可能是“拍胸脯”拍出了毛病，总之，他们“无上”后悔，等待着市场和消费者的“拍击”。另外，还有一种“拍大腿叫好”的情况，这主要是在“给猫脖子上挂铃铛”的“好主意”出现时。 四拍“拍屁股”的营销人。有些企业的“人流”现象非常严重。这里所指的是那种不负责任的“拍屁股走人”的营销人，他们称之为“引咎辞职”，可是企业的损失却是多重的。从营销上来讲有个“首战必胜”的原则，“营销失败”这是企业的一大损失；从管理上来讲有个“岗位不重叠”的原则，这位营销主管“拍拍屁股走人”，让以后的工作开展陷入泥潭，这是企业的又一大损失；从企业的战略上来讲有一个“顾全大局”的原则，这厢走了一个营销人，那边的都会议论纷纷，影响了企业的整体斗志，这是企业的再一大损失。
