爱华网2001年底，我们为中山聚龙集团提出新闻营销的概念，并在2002年成功推向《中山日报》、《人民日报》、《现代营销》、《致富时代》、《商界》、《当代经理人》等，引发国内纸质、网络媒体转载，不仅为企业节省可观的广告费用，同时使企业形象、品牌、声誉“连升三级”，一举跃为中国知名企业。该集团董事长梁伯强也因此获得中央电视台、湖南卫视采访，获评为“中国十大创业新锐人物”，被称为“中国指甲钳大王”，应邀登上人民大学MBA讲台。也就于此，该企业从此与“新闻营销”结下不解之缘。
以下是我们为其策划、提炼、包装的最初新闻通稿。
壮哉！旧消息里掘出大市场
从一条过时的豆腐块消息里，创造一个大品牌，续而生出一个大市场，这不能不说是一个“奇迹”。中山聚龙公司董事长梁伯强就是这个奇迹的“造做者”——一个把小小指甲钳弄在人民大会堂召开新闻发布会的人，一个改写中国指甲钳行业标准并销毁285万多个符合国家标准产品的人，一个勇获行业首张“质量文凭”并勇夺行业世界第一大礼品订单的人。
以拓荒者的身份把握机遇：
旧消息让他心头一亮，坚韧不息的他带病走天下梁伯强，又名宗田，一个把“自己是农民的儿子”挂在嘴边的人，1962年出生于广东中山，十八岁开始独身在广东、澳门、香港等地“闯世界”。20世纪80年代初，改革开放之春风打开祖国的南大门，已练就很强市场本领的梁伯强率先在家乡——中山小榄镇办起了小工艺厂。梁伯强从制作人造首饰起家，续而又发展生产旅游纪念品，把小小家业一步步做大。到1998年，梁伯强当初的家庭小作坊已滚动发展成为拥有六家工厂的企业集团，而成为亚洲最大的人造首饰和旅游纪念品生产企业，在东南亚的同行业及市场中已颇具名气。
1998年5月的一天，劳累了大半天的梁伯强吃过午饭后靠在沙发上休息，顺手从茶几的下层抽出一张旧报纸，在无意翻阅中，一篇题为《话说指甲钳》的豆腐块文章引起了他的注意。文章说：“最近，朱镕基总理在接见全国轻工集体企业代表时说：要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断……”文章最后举例说，台湾一家企业生产的指甲钳子，不仅质量好，而且锐利耐用，在它的里面还设计了一个小袋子，剪下的指甲就掉在袋子里面而不会掉得满处都是。梁伯强的心就忽然一亮，他连连把文章读了数遍，特别是“朱镕基总理以小小指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。”那句话更是震动得他心潮澎湃。 梁伯强的倦意顿消，他当即找来几位老友，几个人就围着那张报纸，兴致勃勃地讨论了一个下午。很快，大家就达成一个共识：国务院总理每天思虑的是国家大事，小小指甲钳能在总理心中占有一席地位，可见这绝非小事，这里面有市场的空白点，也有市场发展的机遇。于是，梁伯强说：“指甲钳对我们来说还是一个新项目，我们要以拓荒者的身份把握这个机遇，题目是朱总理出的，咱们聚龙人干就要干出个名堂，争取有朝一日给总理交一份满意的答卷。” 梁伯强是个说干就干的人，但同时他也是一个不打无备之仗的人。在步入新市场之前，梁伯强首先给自己拟出两道题：一是市场倒底需要什么，二是国内外同行的生产技术水平如何。偏偏在这个时候，梁伯强的股骨头坏死，其左腿疼痛难忍。熟识的朋友就劝梁伯强：“身体是革命的本钱，还是先治好病再说吧。”梁伯强一边对朋友的关心表示谢意，一边陈述自己的观点：“市场即机遇，有时慢别人一拍，等待我们的就不再是黄金而是石头。”于是，梁伯强带着药包开始了市场考证的“万里长征”。最让梁伯强难忘的是：一次在下榻处，左腿疼痛得挪不动一个脚步，他连说话的力气也没有，而随身所带的药物已经服完，跟前台的服务小姐又联系不上……梁伯强在此苦苦熬了一夜。从此，他就变得“聪明”了许多，每次在药还未服完就必得买上新的备用。就这样，梁伯强以拓荒者的身份不辞劳苦历时近半年，走遍了国内30多家指甲钳生产企业，并充当大买家深入亚洲及欧美一些著名的指甲钳生产厂家，考察和了解了国内国际市场。
在这其间，梁伯强带着病痛付出了血汗，也收获了让一个拳拳赤子心心痛的信息：他了解到德国、法国、美国、日本的指甲钳质量已达到相当高的水平，韩国的指甲钳定位在大众消费，不仅成为亚洲市场的霸主，而且控制了百分之四十的国际市场，而国内指甲钳生产厂家由于负担沉重，无力进行技术改造而渐失竞争力，代之而起的是一大批民营小企业，设备落后，质量无法保障，生产的产品也大都是一些地摊货。为此，在明了市场后的梁伯强清醒地为自己订下了目标：赶、超韩国产品，争创国内品牌，生产国内最好并能占领一席国际市场的产品。
以创新者的身份冲刺希望：
不懈努力终有报，小小指甲钳赢得总理笑梁伯强还是一个善于赶着机遇的轮子奔跑的人。他说，面对希望就要以创新者的热情和干劲勇于冲刺。他这样说了，也这样做了。
1998年初冬的一天，梁伯强刚好考察了韩国市场，还在汉城机场的候机室里，他便拔通了广州市轻工业品进出口公司一位领导的电话。梁伯强要请这位领导帮他找一位研究指甲钳的专家。数小时后，飞机刚在广州白云机场停稳，梁伯强就把电话打进了原广州指甲钳厂技术副厂长李国雄家中。他们很快就在广州一家餐馆里会面了。梁伯强简要介绍了他所考察到的指甲钳行业状况后，就直入主题地说：“我们必须为民族工业好好干一番了，听说李厂长是生产指甲钳的第二代传人，有一肚子的经验，我们想请你去聚龙，帮我们搞技术培训和技术攻关……”李国雄深深被梁伯强的民族赤子心所感染，三天后便前往中山加盟了聚龙。接着，梁伯强又马不停蹄地邀请了刀剪专家——原杭州张小泉剪刀厂高级工程师张声寰、军工企业质量体系专家——黑龙江高级工程师傅维斌、电子部某直属研究所计算机专家景建雄。聚龙顿时人气腾腾。
梁伯强深知，有了一流的人才，还必须得有一流的工厂，一流的生产条件和质量监控体系。于是，梁伯强立马筹资1000万盖了新厂房，购了新设备，建了电脑设计室、计算机管理网络和同行业中第一个用于五金制品质量检测的理化检验室。很快，一批印着憨态可鞠的小海豚取名“圣雅伦”的指甲钳流出生产线……聚龙每月以数款的速度不断推出新品，有体现实用配甲屑环保套的，有体现艺术配各式卡通的，有体现个性装有景泰蓝柄的，有体现专用为不同年龄不同层次度身订做的……看着琳琅满目的产品，梁伯强的心底露出了会心的微笑。1999年4月，梁伯强把刚投产不久的一批指甲钳送到北京国际礼品展示会上，产品一亮相，就引来客商们的关注。可这漂亮新颖的小钳子内在质量怎么样，还要有待主管部门和权威检测机构说了算。于是，梁伯强找到中国五金制品协会。其理事长张东立和秘书长石僧兰热情地接待了梁伯强。他们为聚龙人的胆识和勇气高兴：“你们干了一件好事情、大事情，有什么困难，我们会一帮到底的。”在他们的安排下，聚龙公司的指甲钳被送到国家日用五金制品监督检测中心，与韩国知名品牌做对比试验。在检测中，聚龙公司的产品有四项占优两项败在了韩国品牌下。梁伯强立即登机回广东，组织公司力量，猛攻薄弱环节。那些日子，什么煫火次数、回火时间、渗碳层深度、马氏体形态等数不清的专业术语就成了公司会议室的主旋律。时隔不久，一批脱胎换骨的高品质指甲钳脱颖而出。再次送检，结果令人欣慰，产品外观造型超过韩国知名品牌，性能指标全部超过国家标准，达到或超过韩国知名品牌。6月14日，梁伯强接到国家日用五金制品监督检验中心有史以来开具出的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。
恰恰，拥有38万职工的北京铁路局，实现了有史以来第一个安全生产1000天，便决定订做47万套修甲套装纪念品。在世界指甲钳生产历史上，还从未有过这么大的礼品订单，其巨大的数额带来巨大的诱惑。梁伯强一边积极同来自世界各国的名牌厂商参与竞标，一边加紧研制开发。经过两个月的层层角逐，梁伯强瘦了一圈，但最终击败对手。8月16日，是梁伯强的父亲66岁的生日，梁伯强却要飞赴北京签约，那一早，从不轻言泪水的梁伯强眼眶湿润地同父亲道别，父亲却说：“去吧！”可谁又知，梁伯强心底那份愧疚的心情。
1999年国庆前夕，聚龙公司生产的指甲钳与国内众多名优产品一起，走进北京展览馆参加“建国50周年成就展”。9月20日晚，朱镕基总理参观成就展来到轻工业展区，国家轻工业局陈士能局长把聚龙公司的圣雅伦修甲套装送到朱总理手中，并汇报说：“我国的指甲钳质量现在可以和韩国名牌产品相比了，您给轻工企业提出的任务，我们正努力完成。”朱总理打开盒子，10件修甲美容器具件件精美，品质不凡……朱总理由衷地露出了满意的微笑。记者也因此按下快门。当梁伯强见到这张珍贵的照片时，在喜悦中他轻轻吐了一口气：“聚龙人终于向朱总理交上了一份满意答卷。”以学习者的身份反思成绩：
精耕细做跃上民族大舞台，小产品搏击出大市场小产品也要细做、精做，而且要以名牌的路子来做。这是梁伯强的策略。
1999年12月24日，北京，人民大会堂。中国五金制品协会在这里为聚龙公司生产的“圣雅伦”指甲钳举行新闻发布会。小小指甲钳也挺入了人民大会堂？这未免让人惊讶！而事实确也如此，梁伯强凭“做则要做最好”的信念和干劲，不仅赢得了市场的青睐，也赢得国家领导人、权威专家、记者的青睐。中央30家大型权威媒体对聚龙公司及其产品予以了全面、深入的报道。
2000年3月15日，新千年第一个消费者权益保护日，梁伯强刚果让公司两位高级管理人员组织销毁了285万多个符合国家1993年颁布的标准却达不到聚龙标准的产品。全公司1600多名员工为之沉痛，要知如果仅仅是按成本价分摊，每个生产员工平均就废掉上千元。公司许多人认为应该把此批产品按二级标准推销出去，因为这是广大员工辛辛苦苦从生产线上计时计件生产出来的，梁伯强却不。在接受《人民日报》记者的采访时，梁伯强说：“我们要做就做精品，通过这种方式，教育员工提高质量品质意识，不能因为这些而降低行业标准，我们要做好行业龙头大哥的表率，不论造价多高都在所不惜。”
2000年7月28日，国家轻工业局授权聚龙公司起草国标《指甲钳》。这对梁伯强及所有聚龙人来说，这份认同是多么大的鼓舞。也因此，梁伯强带着聚龙人戒骄戒躁，且更是精益求精地推出质量更高、花色品种更多的产品。梁伯强说：“我们要把指甲钳当首饰做、当精品做！在成绩面前，我们要以学习者的身份不断地反思，不断地学习，不断地进取。”
2001年2月，正是春风又绿江南岸的日子，虽然祖国首都北京还乍暖还寒，但梁伯强和他所有的聚龙人却又感受到了新绿。中国五金制品协会根据2000年指甲钳行业各企业产品的销售、品牌形象、消费者认识程度等多项指标进行综合考核后，授予聚龙公司生产的“非常小器——圣雅伦”为“2000年中国指甲钳行业第一品牌”。这意味着聚龙公司的产品已真正可以走出国门，在世界指甲钳行业这个大舞台上展示自己的风采了。梁伯强没有松懈，他继续把公司领入一个新的历史发展阶段。梁伯强独具慧眼，在原有品牌、实力的基础上再一步导入文化营销理念，整合文化资源，引导文化消费，开发高文化附加值的产品。
为此，聚龙公司的产品节节赢得市场，并相续出口到美国、日本、东南亚及中东大等数十个国家和地区。梁伯强的名字也因此又在指甲钳行业大具名气。
以实干者的身份挑战竞争：
审时度势产销分离，聚龙打造世界指甲钳航母2001年9月，中国社科院工业经济研究所有关专家和《经济日报》高级记者深入到颇负盛名“中国制造”的珠江三角区采访了顺德格兰仕、中山聚龙、沙溪休闲服及南海电子商务，以《“珠三角”制造业：劳动密集型产业调研报告》为题，从不同角度分析了全球制造业的现状和中国企业的优势，并对几位决策者敏锐的市场定位及超前而务实的战略进行了高度评价。梁伯强也因此再次审时度势，提出聚龙新方向——产销分家（让圣雅伦走品牌经营之路，剥离聚龙），让聚龙做全球最大的指甲钳生产基地，以迎接世界产业化的转移，吸纳国内、国际品牌产品的OEM生产。
为考察这条路子适不适合聚龙，梁伯强历时100多天，涉足国内及世界20多个国家和地区，深入细致地了解了全球指甲钳行业的结构和运作现状。梁伯强看到有三：一、世界指甲钳行业领舞者除了韩国的“777”，日本的“绿中”，就是中国聚龙的“圣雅伦”，由于国际化劳动力的成本上升，致使韩国、日本渐失竞争力，中国加入世贸，国际化产业的生产力正向有大量低廉劳动力的中国转移，此正是机遇——“天时”；二、聚龙公司地处“中国小五金之乡”，其产业链和生态圈为其人流、物流、资金流、信息流提供了保障，这就是“地利”；三、聚龙公司是国内指甲钳行业的“龙头大哥”，不仅有相应的厂房、技术、设备，还有成熟的管理经验和领导班子，这是“人和”。
2001年9月30日，从考察中归来的梁伯强顾不上休息便重组、合并了聚龙集团下的两家分厂，使其组织结构、运营管理和国际化接轨。随后，梁伯强为全心全意打造“世界指甲钳航母”，已推卸和一专利人签约且市场看好的“微型刨削式安全水果刀”。梁伯强说：“聚龙做任何事情都是锐意进取、全力以赴的！WTO带来巨大机遇也带来龙争虎斗竞争的同时，我们更应以实干者的身份踏踏实实地迎接。”为此，梁伯强斥重资兴建近5万平方米的二期厂房，全球最大的指甲钳生产基地即将在中山屹立。
勇者无畏！梁伯强，我们为你祝福！
