爱华网一位业内人士在对中国白酒和鲁酒进行了一番研究后，对山东扳倒井“在省内影响”进行了解读，对“扳倒井思维模式”作出如下评论—— 扳倒井是一家深谙竞争战略，极其渴望自我突破和超越，并彰显一点霸气的企业。他总是喜欢引领什么，甚至不掩饰自己想当“鲁酒老大”的心态，并积极努力，付诸行动。他深谙“高度决定影响”、“人们只相信第一”等营销理念，并坚决贯彻执行。他善于媒体合作，善于寻机、借机造势传播。他的管理团队年轻而富有思想性，对当今中国白酒环境和鲁酒白酒环境非常了解，但也由于过于踌躇满志和先声夺人，而引发了一些不同的声音……
鲁酒复兴势不可挡
某知名食品行业杂志的社长来山东参加活动，对鲁酒考察一番后，说了两个“不得不”：不得不承认扳倒井在山东省内的影响；不得不承认泰山在山东省外的影响。说这句话是2006年下半年某一天，此时，正是鲁酒复兴崛起的呼声日渐高涨的时候。
鲁酒各大品牌经过“标王事件”后，十年蛰伏，坚守“深挖洞、广积粮、缓称王”苦练内功的经营理念，终于在被称为鲁酒“复兴元年”的2006年大放异彩。 这一年，“泰、景、兰、孔四大掌门”各有惊人动作。 泰山生力源高调发力，不仅制造了“南京特曲事件”引发业内关注，而且隆重推出“五岳独尊”欲引领鲁酒高端经典，倾力打造济南、南京省内省外两大样板市场，“2006泰山年会”又传出5亿签约神话。 景芝高调举行“中国芝麻香型高峰论坛”及“景芝神酿——中国芝麻香型代表授牌仪式”，奠定了中国芝麻香型企业的龙头地位。 兰陵体制问题有所突破解决，隆重推出“兰陵王”进攻高端市场，并制定了“问鼎山东计划”。 孔府家新政成立，结束了起伏不定的外资危局，企业“剐骨疗伤”开始走向正轨，“新政”老关系发挥巨大作用，2006年经销商大会传出不错的订货消息…… 2006年，鲁酒队伍突破了8枚中国驰名商标；五个品牌获得“中国白酒工业十大竞争力品牌”等荣誉，鲁酒集体涨价昭示品牌价值和营销理念的不断提升。 有人分析预测，2007年将是“鲁酒分水岭”的一年，鲁酒从此将由工艺提升、思想变革的“春秋时代”走进群雄争霸的“战国时代”，鲁酒复兴势不可挡。 浪尖舞者扳倒井 在新一轮的“鲁酒复兴崛起”大潮中，最具有代表性、最引人注目的是泰山、景芝、扳倒井、古贝春四家，除了景芝略显稳健以外，其余三家都彰显出了速度快、调子高、魄力大的态势。 泰山、景芝我们在前两期杂志分别进行了高层访谈和分析解读，古贝春的崛起之路本期也进行了深度分析。目前，我们把目光锁定在演绎“中国之力”的扳倒井身上。 一位业内人士在对中国白酒和鲁酒进行了一番研究后，对山东扳倒井“在省内影响”进行了解读，对“扳倒井思维模式”作出如下评论—— 扳倒井是一家深谙竞争战略，极其渴望自我突破和超越，并彰显一点霸气的企业。他总是喜欢引领什么，甚至不掩饰自己想当“鲁酒老大”的心态，并积极努力，付诸行动。他深谙“高度决定影响”、“人们只相信第一”等营销理念，并坚决贯彻执行。他善于媒体合作，善于寻机、借机造势传播。他的管理团队年轻而富有思想性，对当今中国白酒环境和鲁酒白酒环境非常了解，但也由于过于踌躇满志和先声夺人，而引发了一些不同的声音…… 业内人士这段较为谨慎的评论，是对扳倒井近两年“山东动作”的印象性概括和凝练。扳倒井近三年“动作”的主要表现有：1、运作山东省接待用酒；2、与媒体深度合作，“曝光率”越来越高。3、扩建万吨粮食酒项目；4、“中国品酒状元”或“中国第一品酒师”的造势宣传；5、中国驰名商标的运作；6、打造“中国之力”概念； 7、2006山东酒业总评榜“消费者人气大奖”；8、对济南市场战略性、储备性的进攻；9、布局全省，创造几个地级市样板市场，引发“扳倒井直销效应”。 可以看出，近三年的高调运作和谋划布局，扳倒井把自己置于了鲁酒复兴崛起的风口浪尖之上。 对于扳倒井的高调，不同的声音认为，扳倒井打出“中国之力”概念是不是一种炒作？一些人对扳倒井如此快速的复兴崛起也表示出些许怀疑…… 扳倒井在鲁酒老牌企业中似乎是一个广受关注而又备受争议的品牌。有业内人士分析认为，扳倒井正值“鲁酒中年”，年富力强，如日中天，资格不老也不年轻，前面有大哥们曾经的光环照射，后面有小第们的你追我赶，扳倒井必须超越自己，以实际行动证明自己的崛起，所以才有了今天“六力之作”的高调登场。 影响力——中国驰名商标；号召力——山东接待用酒；权威力——中国第一品酒师酿制；品质力——固态纯粮发酵白酒；创造力——二次窖泥技术；文化力——千年历史沉淀。 从“不得不承认扳倒井在山东省内的影响”上讲，从营销策划的角度讲，扳倒井“六力”之作的出台和传播，无疑给扳倒井带来了品牌价值的巨大提升，是极其成功的，是一个可圈可点的大策划，一定程度上奠定了他在鲁酒品牌中的地位和影响。但是，品牌的提升是不断变化的，也是与时俱进的，从“中国之力”上讲，扳倒井无疑还有许多坎要超越，还要继续提升。 欣喜的是，我们看到，扳倒井的高层和策划人才已经意识到这一点，在为冲出山东谋划全国做出储备和准备。只要汾酒能崛起，鲁酒就能崛起
扳倒井集团副总经理张辉，由于负责宣传策划，长年与媒体打交道，他对中国白酒及鲁酒目前的环境看得比较清楚，并不时出现一些惊人之语，他认为：从2006年下半年开始，鲁酒复兴崛起的势头势不可挡，鲁酒复兴是必然的，只要汾酒能崛起，鲁酒就能崛起。汾酒经过了“毒酒事件”，鲁酒经过了“广告酒”事件，但对于大多数知名品牌来说是冤枉的，历史会证明一切，假象早晚会被澄清。
目前，汾酒已经度过了“牵连期”，在山西省外卖的很好，复兴势头非常强劲，河南几乎成了第二个山西，汾酒总销售额已达20多个亿。当前，鲁酒也基本上走出了“广告酒”的后遗症和阴影，缺的是强势品牌在全国市场上振臂一呼，对鲁酒当前工艺品质和历史文化的强势打造及传播。鲁酒已经错过了八十年代“中国名酒”的一大复苏机会，不能再错过另一次复苏的机会。 鲁酒一定会在近两年出现一至两个全国性品牌，鲁酒崛起已成定局。 张辉分析认为，鲁酒复兴崛起要有以下几个方面的助推：一、政府导向，政府是否重视一个产业，对这个产业的良性发展和崛起力度速度起重要作用，四川酒为什么强势，其中一个原因是政府的高度重视，把白酒产业当本省的支柱产业。二、行业复兴崛起意识，鲁酒的崛起首先是鲁酒企业家的崛起，领袖人物的崛起，要敢于崛起，引领崛起。三、舆论的支持。四、深厚的齐鲁文化影响力和山东人的人格魅力影响力，山东人在省外朋友的眼里是印象最好的，相处起来也是最可信任的，是“好邻居”的代名词，这会助推鲁酒营销全国。 对于有哪些品牌可以复兴崛起，并走向全国，张辉认为：第一个应是主导山东市场、在山东有广泛影响力的实力品牌，第二个应是在省外有影响的鲁酒品牌。 作为酒类产业，鲁酒崛起是有这个大环境和大氛围的。山东在全国的地位举足轻重，而且是龙头地位。葡萄酒在全国是老大，龙头企业是张裕，啤酒在全国是老大，龙头企业是青啤。现在短腿的是白酒产业，作为世界性“精神产品”的白酒行业，山东是有这个文化资源和实力条件崛起的，关键看山东人的觉醒意识和如何去做。白酒产业崛起后，山东的食品饮料产业就会形成三辆马车并驾齐驱的态势，形成“三元优势”称雄华夏，我认为，这一天不久就会到来……从存储能量到释放能量
扳倒井称自己是个“革命分子”，不断在“革”自己的“命”，革工艺品质的命，革市场营销的命。扳倒井的成功可概括为“营销模式成功下的品牌策划成功”，是一种有预谋的成功，蓄谋已久。 近20年来，鲁酒营销往往走两个极端，非“右”即“左”，要么冒进要么保守，缺少品牌规划和战略。 扳倒井似乎走了一条由“左”到“右”的复兴之路，由相当低调到相当高调，用扳倒井高层的话说就是：从存储能量到释放能量，该出手时就出手。 在鲁酒标王以后，扳倒井从全国收缩战线，退回了山东市场。应该说，前些年广告营销的崩盘导致鲁酒整体遭受重创，“扳倒井”也未能幸免。 鲁酒 “广告营销”的挫败给“扳倒井”带来的另一个机会是营销模式的突破。2000年，公司开始尝试“终端直销”这一全新的白酒营销模式：营销人员选择带动性强、示范效应广的大中城市，让产品直接到高档宾馆饭店去与消费者见面。培训了一支勤勉敬业、专业素养高的销售人员队伍，“扳倒井”直接与挑剔的高端消费群体过招。 后来，扳到井又实施了一系列的营销模式：以打造质量实施的体验式营销；以点带面实施的“地级市场制胜”等。那几年，我们看到一些行业媒体在对于鲁酒的分析报道中，对扳到井营销提及的较多，给人的印象扳到井营销似乎是鲁酒做得最好的，用得最多的几个词是“稳健经营”、“模式创新”和“精耕细作”。 事实上，在业内人士看来，扳到井营销成功的最大亮点恐怕就是“地级市场制胜”。扳到井牢牢控制了淄博后，又打造出了滨州、东营、枣庄等几个样板地级市场，存储了实力后，接着，又从战略高度运作，对济南市场进行了高调进攻，济南作为扳到井最大的储备市场。扳倒井制订的策略是：每年在省内开发4至5个地级市场，逐步蚕食全省市场，每一个地级市场都进行深耕细作。然后，每年试点一至两了省会级城市，进行市场和品牌储备。 当扳倒井营销模式在全省逐渐复制开花时，正是“扳倒井之力”进行品牌势能和企业实力储蓄的时候。2007年开始将是扳倒井释放势能、厚积薄发的第一年。 由此看来，近两年扳到井一系列的高调动作，都是为2007年后的势能释放预热，为品牌崛起造势。据悉，目前，扳到井已经和一些全国性媒体接触，有的已开始签约合作，这也许是扳到井集团下一步正是走出山东，染指全国市场的一个信号。由此，我们便不难理解扳到井“中国之力”大策划的诞生了。 扳到井，如何做好“中国之力”的操盘手，让我们拭目以待！
