爱华网如意电视复出剑指中低端市场
记者 张敏洁
曾经名扬中华大地的“如意”电视机，在经过10多年的市场沉默后，今又重现江湖。
如意牌电视机曾经是陕西如意电气总公司最大的主导产品，1989年产量曾达到27．88万台。以后因各种原因，如意电视机生产和销售逐年下降进而最终淡出市场。
陕西如意电气总公司是国有大中型企业。1984年由电子工业部762厂、陕西秦川拖拉机厂、陕西彩色电视机厂合并组建。改革开放以来，该公司先后组建了陕西康佳电子有限公司、陕西数字广播通讯设备有限公司、陕西新世纪电子有限公司、咸阳康星电子器件有限公司、陕西的如意电视厂等子公司，而陕西的如意电视厂则是国家的一个老定点厂。
据了解，新的陕西如意电视设备厂是陕西如意电气总公司独资经营实体，注册资本1172万元。主要产品有如意牌电视机、IC卡智能电表、水表、燃气表。年生产能力IC卡表10万只以上,如意牌彩色电视机30万台。该厂致力于彩电差异化产品的开发，产品以中低端市场、中亚出口市场及特殊需要机型为主，寻求共同发展如意品牌电视机的合作伙伴。
为了重新进入家电市场，如意电气总公司自2006年以来先后多次组织人员深入考察市场，认为目前电视机市场需求存在差异化，二类品牌电视机有较大市场容量，并在边贸市场有一定份额，有足够的利润空间，而且如意电视还有一定的市场知名度，因此有复出的必要。
2006 年6月8日，第一台如意彩电正式下线，标志着阔别十年之久的如意电视正式投入市场，随后，该公司试生产21英寸、25英寸、29英寸电视机1000余台，获得国家质量认证，投放市场后销售一空，对此，如意电气总公司总经理苏增盟乐观的表示，这表明二级市场尚蕴藏着一定商机。结合如意牌卫星接收机这一产品优势，2007年如意电气总公司将力争生产电视机5万台以上。
沉寂十年后重现“江湖”
2007年4月20日，如意电气总经理苏增盟宣布，20多个系列全新彩色电视机全面投放市场。
与此同时，在陕西如意电气总公司咸阳总部的新品展示厅内，琳琅满目“如意”牌彩电引的许多人驻足，而参观群众议论最多的是淡出市场近10年的“如意”牌彩电缘何突然重现“江湖”？是否有着别的象征意义？是否肩负着重整“山河”、再塑陕西“彩电王国”的重担？
据了解，曾经让陕西人无比骄傲的“如意”、“黄河”、“海燕”三大彩电品牌不仅是当时国内家电品牌的领头羊，而且还一度占领了国内彩电市场的半壁江山，这3个品牌的电视机一上市便十分畅销。据悉，当年为买一台"黄河"牌彩电，寒冬腊月里人们竟在销售点门前排成长队。当时，“黄河”、“海燕”、“如意”彩电的年生产能力均为15万台。
上世纪80年代至90年代初，“如意”彩电曾荣获三个国家质量银奖和全国彩电评比第一名，随后还与“黄河”、“海燕”等一起撑起了享誉大江南北的陕西“彩电王国”。
资料显示，当时三个彩电品牌均先后获得国家银质奖；三家企业曾全部入围全国百强电子企业、陕西省名星企业；三家企业的厂长也均当选全国劳模。当时三家企业的最高年产量达到74万台，占到当年全国总产量的近10％，彩电的销售产值占到了整个陕西省电子工业产值的70％”。
“在当时，买这三种陕西彩电，必须凭票。你有钱，没票，排队都买不到。”一位上了年纪的西安人回忆道：“那时很多陕西人买不到彩电，于是民间传起一句顺口溜：‘海燕’东南飞，‘如意’不“如意”，‘黄河’东流去。但那种埋怨的心情是高兴的，因为陕西彩电都卖到外省去了。但这句话，不幸言中陕西彩电的今日，即陕西彩电的全面落败。今日再读此话，真是别有一番滋味在心头。”
“如意”彩电是上世纪八十年代初投放市场，曾经一度成为陕西家电的主流品牌而备受关注，但在短暂的辉煌后迅速衰落下来，直至1995年彻底停产为止，始终是陕西人购买彩电时首选产品之一。
进入90年代中后期，“如意”不如意、“黄河”断流、“海燕”折翅，陕西“彩电王国”与新兴品牌的差距越来越大，直至淡出市场，最终被彻底边缘化了。，
据记者了解，1995年以来，因为体制弊端、资金短缺、管理不善、市场疲软等诸多因素导致如意公司的发展落后于市场的发展，生产下滑、经营亏损、资不抵债，企业陷入了困境，处于停产半停产状态，慢慢卸下了昔日头顶的光环，最终“如意”彩电淡出市场，也慢慢被消费者遗忘。甚至还被列入省属特困企业。
对此，陕西如意电气总公司总经理苏增盟解释道，最困难时期，如意公司欠银行债务6亿多元，拖欠职工工资、医疗费、集结款等2000多万元，下岗职工800多人，职工情绪波动，一度发生多起不稳定局面。而且历史遗留的企业债务官司时有发生，经常困扰企业，有的甚至严重到危及企业生存的地步。万般无奈之下，如意电视机迫不得已逐渐淡出了消费者的视野。
苏增盟在采访中告诉记者，让“如意”告别不如意的昨天是许多“如意”人的心愿，去年他们公司根据市场需求，在周边几个省进行考察和新品试销，发现产品很有市场，许多人想起如意彩电至今仍津津乐道，该厂试产的1000多台彩电物美价廉，很快销售一空。再一个就是该厂的产品定位为三级市场服务，县城以下的用户是他们主攻对象，与其它品牌形成差异化竞争。
而记者还了解到，此次上市的如意彩电新品大都采用日本东芝公司最新的超级数字机芯电路，最新I2C总线控制，AV立体声等20多项新改进和技术，图像清晰将是新“如意”彩电的最大亮点。
“如意”能否再度“如意”
10多年的沉默，面对严酷的现实和困难，“如意”的出路何在？“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”，“如意”毅然选择了后者。据悉，近几年，在陕西省、咸阳市政府和有关部门的指导、支持下，“如意”重新整合了相关资源，生产经营也开始有所好转。特别是以如意电气总公司、陕西康佳电子有限公司为中心的“如意工业园”初具规模，2006年，园区整体经济继续保持增长，完成工业产值15.65亿元，实现销售收入2.26亿元。
此次重出江湖的“如意”电视机，与过去不同的是，产品定位在21寸、25寸、29寸，主要开发农村乡镇级市场。据陕西如意电视设备厂厂长王志文介绍，2006年下半年，试生产的1000多台数字芯电视，顺利通过了国家3C认证。今年全新亮相的20多款“如意”电视机，大多采用东芝最新的数字机芯，因而图像清晰将是其最大的卖点。
而在今年初，老牌家电企业彩虹集团也投资13亿元建设了国内首条液晶玻璃板生产线，准备伺机进入家电市场。 熟悉彩电市场的人都清楚，彩电是家电行业竞争最为激烈的产业，原来的老牌名品，除了长虹之外，已经全部没落，长虹、创维、海信、康佳、TCL、海尔、厦华等已经被消费者熟知，牢牢占据着市场份额，而处于弱势地位的“如意”电视如何在强手林立的彩电市场占得一席之地呢？
对此，苏增盟介绍，2006年，如意电气在陕西及周边几个省进行市场调研发现，如意彩电曾经知名，辉煌的历史记忆没有被市场忘却，提起“如意”，不少商家和消费者至今仍津津乐道，试产的1000多台21寸、25寸、29寸彩电很快销售一空。而市场定位为三、四级市场的差异化战略，重点服务于县城以下消费者，与主流品牌展开差异化竞争。
但是，也有业内人士认为，农村的确有广阔的市场容量，可创维、TCL等主流品牌面对三、四级市场也有相应的产品推广，如意电视要重拾旧山河，面临的挑战会很大。当然，随着社会主义新农村建设的推进，如意电视等二类品牌面临的机遇也不容错过。
与此同时，目前在一级城市市场，家电连锁已经转入提高单个门店经营质量的目的，而在二、三级市场，甚至乡镇级市场开始了全面的“跑马圈地”。不言而喻，以低价和服务著称的连锁零售企业势必将给三、四级市场的家电销售带来冲击。据记者了解，西安国美电器计划在即将到来的“五一”在阎良区开店，“触角”正式伸入三级市场，进一步加大了三、四级市场的竞争程度。
我国彩电市场经过多年风雨洗礼，市场品牌和消费理念已趋成熟，消费者对国产知名彩电品牌的认可，已基本定型。面临一个“赢者同吃”的时代，欲重出江湖的“如意”，如何杀出血路，重树陕西名牌大旗，真的需要“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”
对此，一位业内人士也表示，现在的彩电行业的产业结喉已经发生了巨变，平板电视是当前市场的主流，CRT电视份额虽然减少，但年销售量还是很大的，不可忽视，不过目前这类产品的市场主要集中在二、三线城市，而现有的国产品牌实力都很强，加上连锁家电的快速进入，导致合资品牌也开始杀入这个市场，想要分割一块“蛋糕”，因此如意要想有所作为也很难。但一卖场的负责人却对如意的复出却很看好，他表示，如意电视目前在陕西的知名度很高，仍然一定的影响力，值得期待！
而陕西省社会科学院经济研究所所长张宝通也对如意电视的复出充满了肯定，他表示，对于如意电视来说，可以说它从来就没倒，而只是“淡出”而已，与康佳合作多年以后，如意在技术和市场上积累了不少经验，现在重新打出如意品牌来填补市场上的空缺，在如意品牌的塑造过程中，这不失为为一个很好的市场策略。
目前，国内家电市场竞争激烈，企业要及时调整自己的发展思路，调整产业结构，顺应市场潮流，才能在市场上占据一席之地。以往，有很多企业总喜欢以“以不变应万变”来应对市场的变化，结果却遭到了市场的淘汰，现在有很多企业已经意识到了这一点，他们开始及时调整战略，重新找回了自己的发展契机，这应该肯定。而在企业发展初期，企业就应该顺应这样的市场潮流调整自己，等企业拥有了自己的自主创新实力以及自己的核心技术时，就可以真正创建自己的品牌了。
据悉，陕西如意电气总公司总经理苏增盟坚定的表示：“这是如意电视机告别‘如意不如意’的昨天，以新的面貌重登市场舞台的新起点。”
